飛鴿出海在社交媒體與電商融合日益緊密的今天，TikTok正以其獨特的魅力成為年輕一代消費的新陣地。最近，一款看似不起眼的時尚鉆戒在TikTok上爆紅，小小的戒指，究竟是如何在TikTok上掀起熱潮，帶動了大生意的呢?
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
讓我們先來看看這款鉆戒的“前世今生”。在國內(nèi)1688平臺上，這款鉆戒的拿貨價僅為30元左右，
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然而，在美國TikTok跨境小店里，它的售價卻高達18.89美金。盡管價格翻了數(shù)倍，但這款鉆戒依然受到了美國消費者的熱烈追捧。數(shù)據(jù)顯示，該店鋪僅憑這款鉆戒就售出了1.53萬單，即便是在美國黑五旺季結束后，每日仍能保持數(shù)百單的銷量，甚至在2025年1月3日沖上了美區(qū)TikTok時尚配飾類目的日榜第11名。
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TikTok選品策略
那么，這款鉆戒是如何被選中的呢?這背后離不開精準的選品策略。
首先，商家參考了亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)，通過賣家精靈工具獲取了戒指在亞馬遜的銷量與價格信息。數(shù)據(jù)顯示，戒指在亞馬遜一個月可以賣出20000單以上，但頭部賣家的客單價僅為9美金左右。
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接著，商家使用EchoTik分析了戒指在TikTok的增長空間與利潤潛力。結果發(fā)現(xiàn)，TikTok上這款戒指的月銷量最高可達5800單，相比亞馬遜有將近4倍的增長空間，且TikTok上的頭部小店產(chǎn)品客單價是亞馬遜的兩倍。這些數(shù)據(jù)為商家提供了有力的市場依據(jù)。
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此外，商家還充分挖掘了自身優(yōu)勢，利用跨境經(jīng)驗和供應鏈優(yōu)勢打造差異化競爭力。他們發(fā)現(xiàn)，雖然同款產(chǎn)品在亞馬遜上銷量平平，但在TikTok上卻能大放異彩。這得益于TikTok平臺的新紅利和年輕消費者的獨特偏好。
TikTok商品卡流量優(yōu)化
為了讓這款鉆戒在TikTok上脫穎而出，商家在商品卡流量優(yōu)化上下足了功夫。他們精心準備了高清主圖，展示了1.5克拉橢圓切割立方氧化鋯與925純銀材質(zhì)打造的奢華閃耀效果。同時，他們還通過專屬定制與愛意永恒的品牌與屬性描述，吸引了追求浪漫與個性化的年輕消費者。此外，商家還利用新年特惠與限時珍藏的促銷策略，進一步激發(fā)了消費者的購買欲望。
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TikTok店鋪主賬號流量策略
值得一提的是，這款鉆戒的商家并未綁定TikTok主賬號或關聯(lián)渠道號，而是主動舍棄了自營賬號流量。這一行為背后有著深層次的考慮：一方面，商家可能在自營賬號內(nèi)容創(chuàng)作方面存在短板;另一方面，他們擔心主賬號內(nèi)容與店鋪產(chǎn)生關聯(lián)，對店鋪產(chǎn)生不利影響。然而，商家并未完全放棄TikTok的流量紅利。他們擁有以品牌名命名的TikTok短視頻賬號，并在主頁介紹中巧妙地掛上了獨立站鏈接。通過這種方式，商家成功地將TikTok的流量引流至獨立站，實現(xiàn)了多平臺營銷的無縫銜接。
TikTok達人建聯(lián)與帶貨
在TikTok上，達人帶貨的力量不容小覷。這款鉆戒的商家深知這一點，因此積極與TikTok達人建聯(lián)，通過合作實現(xiàn)快速冷啟動新品、積累優(yōu)質(zhì)素材和快速擴量爆款產(chǎn)品。他們與331位TikTok達人建立了聯(lián)系，平均每天建聯(lián)11位達人。這些達人通過發(fā)布帶貨視頻和直播帶貨，為商家?guī)砹舜罅康钠毓夂弯N售。特別是頭部達人的推薦和展示，迅速吸引了粉絲的目光，引發(fā)了廣泛的傳播和討論。這不僅提升了產(chǎn)品的口碑和信譽，還帶來了可觀的銷量增長。
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在視頻帶貨方面，商家注重打造高質(zhì)量的內(nèi)容，通過創(chuàng)意性、趣味性和實用性的視頻吸引用戶主動觀看、點贊、評論和分享。這些互動數(shù)據(jù)被TikTok算法捕捉到后，進一步推動了視頻的曝光和傳播。而在直播帶貨方面，盡管TikTok直播生態(tài)尚不成熟，但商家依然嘗試通過直播帶貨來拓展銷售渠道。他們選擇與產(chǎn)品匹配度高、帶貨能力強的達人進行合作，通過精準選品和優(yōu)化直播策略來提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。
未來，隨著社交媒體與電商的進一步融合以及年輕消費者消費習慣的不斷變化，TikTok等社交媒體平臺將繼續(xù)成為電商商家爭奪流量和銷售的重要陣地。對于關注年輕一代消費行為的營銷人員、市場分析師或電商平臺管理者來說，深入了解并把握這些趨勢將至關重要。只有緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
