飛鴿出海在2024年的跨境電商舞臺上，一款名為“糯米兒”的搪膠毛絨玩偶猶如一股清新之風(fēng)，迅速席卷了東南亞市場。據(jù)統(tǒng)計，自9月上市以來，“糯米兒”已經(jīng)為其創(chuàng)始人阿黎帶來了數(shù)千萬元的利潤，這一數(shù)字遠(yuǎn)超阿黎以往開工廠百年的收益預(yù)期。
這款玩偶以其獨特的可愛設(shè)計和治愈系風(fēng)格，不僅贏得了當(dāng)?shù)叵M者的狂熱喜愛，更為潮玩市場帶來了新的活力。阿黎的故事，是傳統(tǒng)制造業(yè)向社交媒體電商轉(zhuǎn)型的生動寫照，為關(guān)注年輕一代消費行為的營銷人員、市場分析師及電商平臺管理者提供了寶貴的啟示。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
阿黎的潮玩廠：轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)
阿黎，作為東莞石排鎮(zhèn)一家潮玩代工廠的繼承者，面對日益激烈的市場競爭和不斷被稀釋的利潤，他深刻感受到了行業(yè)變革的壓力。據(jù)行業(yè)報告顯示，近年來潮玩市場的競爭愈發(fā)激烈，大量代工廠的涌現(xiàn)使得利潤空間被進(jìn)一步壓縮。
然而，正是泡泡瑪特明星產(chǎn)品Labubu在東南亞的火爆，激發(fā)了他打造原創(chuàng)IP的決心。數(shù)據(jù)顯示，Labubu僅在越南電商平臺上的季度營收就達(dá)到20萬美元，這一成功案例為阿黎提供了寶貴的靈感。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
“糯米兒”的爆紅軌跡
“糯米兒”的成功，在于其精準(zhǔn)捕捉了東南亞消費者的喜好。這款玩偶的設(shè)計，融合了中國的高顏值路線與東南亞文化的柔和色調(diào)，其治愈系的笑容直擊年輕消費者的內(nèi)心。從策劃到上市，每一步都經(jīng)過了精心策劃。試水市場的初期，首批產(chǎn)品在潮玩店上架即被搶購一空。
隨后，阿黎緊急加單30萬件，再次上架后不到一周又售罄。截至目前，“糯米兒”的出貨量已達(dá)200萬件，其中東南亞市場貢獻(xiàn)了九成銷量。這一系列的熱銷數(shù)據(jù)，不僅證明了“糯米兒”的市場潛力，也彰顯了東南亞消費者對這款玩偶的熱烈反響。
“娃三歲”盲盒：社交電商的奇跡
與“糯米兒”齊頭并進(jìn)的，還有另一款國產(chǎn)IP“娃三歲”。其盲盒系列在越南市場的成功，再次證明了社交電商的魔力。據(jù)TikTok數(shù)據(jù)顯示，“娃三歲”在越南的銷售額過去一個月高達(dá)88億越南盾，其中十二生肖盲盒系列更是成為了爆款產(chǎn)品。
TikTok等社交平臺成為了“娃三歲”品牌傳播的加速器，短視頻和直播成為了連接消費者與品牌的橋梁。數(shù)據(jù)顯示，TikTok上關(guān)于“娃三歲”的話題標(biāo)簽#babythree已經(jīng)累計了數(shù)十萬條短視頻內(nèi)容，這一天然的傳播優(yōu)勢為品牌帶來了更多流量和曝光。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
東南亞潮玩市場的獨特魅力
東南亞潮玩市場的快速增長，得益于其高互聯(lián)網(wǎng)滲透率和年輕消費者對社交媒體的熱衷。據(jù)統(tǒng)計，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已超過50%，且年輕消費者群體龐大，對社交媒體的使用頻率極高。在這里，潮玩不再僅僅是玩具，更是一種文化、一種生活方式的體現(xiàn)。
東南亞消費者對潮玩的接受度高，偏愛“萌系”“可愛”風(fēng)格，同時注重玩具的故事性和設(shè)計感。這種獨特的消費文化，為潮玩品牌提供了廣闊的市場空間。數(shù)據(jù)顯示，東南亞潮玩市場的年增長率已超過20%，成為全球潮玩市場的重要組成部分。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
應(yīng)對市場競爭的策略
面對日益加劇的市場競爭，潮玩品牌需要不斷創(chuàng)新設(shè)計，推出富有創(chuàng)意和趣味性的產(chǎn)品，以避免同質(zhì)化。據(jù)行業(yè)分析，創(chuàng)新設(shè)計是潮玩品牌脫穎而出的關(guān)鍵。同時，精準(zhǔn)營銷成為關(guān)鍵，利用社交平臺的傳播潛力，優(yōu)化廣告投放策略，實現(xiàn)品牌與消費者的有效連接。
數(shù)據(jù)顯示，通過TikTok等社交平臺進(jìn)行精準(zhǔn)投放的廣告，其轉(zhuǎn)化率往往能達(dá)到傳統(tǒng)廣告的兩倍以上。此外，本地化融合也是不可或缺的一環(huán)，深入研究東南亞文化，與當(dāng)?shù)卦O(shè)計師合作開發(fā)符合市場需求的IP形象，是品牌立足東南亞市場的基石。
據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，東南亞潮玩市場將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，成為全球潮玩品牌競相爭奪的重要市場。未來，潮玩品牌需要更加敏銳地捕捉市場趨勢，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)全球化發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。
