飛鴿出海圣誕節(jié)后的電商市場(chǎng)，往往伴隨著節(jié)日促銷的余溫逐漸降溫，不少產(chǎn)品的銷量會(huì)隨之滑落。然而，在這個(gè)看似平淡的季節(jié)里，一些小眾產(chǎn)品卻逆勢(shì)而上，成為市場(chǎng)中的黑馬。其中，有兩款售價(jià)僅需要幾美元的電動(dòng)挖耳勺就在TikTok上悄然走紅，創(chuàng)造了令人矚目的銷售奇跡。
圖源：Echotik
圣誕節(jié)當(dāng)天，TikTok美區(qū)的購物熱潮中，兩款電動(dòng)挖耳勺異軍突起，分別占據(jù)了銷量榜的第四和第六名。這一成績(jī)不僅讓人眼前一亮，更揭示了消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。
排名靠前的那款挖耳勺來自一家跨境全托管店鋪HBhealth的電動(dòng)挖耳勺在過去一個(gè)月(11月26日至12月25日)內(nèi)，賣出了驚人的10.7萬單，預(yù)估銷售額高達(dá)110萬美金，日均銷量接近6000單。
而排名靠后的那款挖耳勺來自一家本土小店YOTOP，雖然銷量稍遜一籌，但在同樣的時(shí)間跨度內(nèi)也賣出了超過2萬件，預(yù)估銷售額達(dá)到33萬美金。
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這兩款電動(dòng)挖耳勺在定價(jià)上存在一定差異，HBhealth的挖耳勺定價(jià)約為5美元，而YOTOP的則高約10美元。盡管價(jià)格不同，但它們都憑借各自的優(yōu)勢(shì)贏得了消費(fèi)者的青睞。在銷售渠道上，兩家店鋪也各有側(cè)重。
HBhealth主要依靠達(dá)人營(yíng)銷，通過達(dá)人的帶貨能力實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)，達(dá)人帶貨的GMV占比高達(dá)62.94%。而YOTOP則更注重店鋪櫥窗和商城的展示效果，短視頻和直播帶貨的收入占比不到4%。
事實(shí)上，電動(dòng)挖耳勺在TikTok上的熱銷并非偶然。去年10月，一款定價(jià)23美元的電動(dòng)挖耳勺就曾在該平臺(tái)上架后銷量暴漲，總銷量達(dá)到2.5萬單。這一歷史數(shù)據(jù)無疑為當(dāng)前的熱銷趨勢(shì)提供了有力的支撐。
除了電動(dòng)挖耳勺外，類似的小眾產(chǎn)品也在TikTok上大放異彩。例如，電動(dòng)足銼在今年6月就曾爆火一時(shí)，月銷量達(dá)到3.55萬單。到了年末，這款同樣款式的電動(dòng)足銼依然熱銷不減，周銷量保持在上千件的水平。
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這些熱銷現(xiàn)象背后，反映出的是消費(fèi)者對(duì)小眾品類需求的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性。在TikTok等社交媒體的推動(dòng)下，短視頻、直播等帶貨方式成為了這些產(chǎn)品走紅的關(guān)鍵。通過生動(dòng)有趣的視頻內(nèi)容和直觀的產(chǎn)品展示，消費(fèi)者能夠更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而激發(fā)購買欲望。
總之，幾美元的電動(dòng)挖耳勺在TikTok上的熱銷并非偶然，而是市場(chǎng)需求、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及社交媒體力量的共同結(jié)果。這一案例也啟示我們，小眾品類同樣具有巨大的市場(chǎng)潛力，只要能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，借助社交媒體的力量進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，就有可能打造出爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)。
