飛鴿出海在美國(guó)，冰不僅是一種冷飲的配料，更是一種生活方式。早在19世紀(jì)初期，冰還是稀缺資源，而今，它已成為美國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分。正是這種對(duì)冰的熱愛(ài)，催生了制冰機(jī)市場(chǎng)的繁榮。近期，一個(gè)來(lái)自中國(guó)的便攜制冰機(jī)品牌EUHOMY(灝米)在TikTok美區(qū)小店上大放異彩，其火爆的銷售業(yè)績(jī)引起了廣泛關(guān)注。
吸金千萬(wàn)美元的制冰機(jī)
TikTok上，一則關(guān)于EUHOMY便攜制冰機(jī)的視頻迅速走紅。視頻中，作者激動(dòng)地向網(wǎng)友推薦這款能夠快速制冰、方便攜帶的“神器”。短短26秒的視頻，卻引發(fā)了網(wǎng)友的強(qiáng)烈反響，評(píng)論區(qū)紛紛求購(gòu)鏈接。這則視頻不僅讓EUHOMY制冰機(jī)一夜成名，更在隨后的一個(gè)月內(nèi)，觀看量突破430萬(wàn)，點(diǎn)贊量過(guò)萬(wàn)。
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至某日期，這款制冰機(jī)在TikTok美區(qū)家電類目中排名第二，周銷量為9135臺(tái)。自2023年8月上架以來(lái)，單品累積總銷售額已達(dá)到555.72萬(wàn)美元。這些數(shù)據(jù)無(wú)疑證明了EUHOMY制冰機(jī)在TikTok上的火爆程度。
多場(chǎng)景拓品理念
全球便攜式制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到近40億美元。在這一背景下，EUHOMY便攜制冰機(jī)憑借其快速制冰、方便攜帶、低能耗、低噪音等優(yōu)勢(shì)，成功迎合了歐美日韓等地偏“冷口”的飲食習(xí)慣。同時(shí)，它也完美契合了“宅經(jīng)濟(jì)”、“單身經(jīng)濟(jì)”等新消費(fèi)模式下的用戶需求。
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
EUHOMY不僅注重產(chǎn)品的基本功，更在細(xì)節(jié)上下足功夫。升級(jí)版壓縮電機(jī)讓制冰機(jī)每運(yùn)行6小時(shí)只需消耗約1kWh的電量，且運(yùn)行噪聲極低。此外，產(chǎn)品還具備自動(dòng)監(jiān)測(cè)冰量功能，在冰滿時(shí)轉(zhuǎn)入低功率運(yùn)行，進(jìn)一步節(jié)省電能。這些特點(diǎn)讓EUHOMY制冰機(jī)在海外市場(chǎng)大放異彩。
為了拓展使用場(chǎng)景，EUHOMY特別升級(jí)了保溫材料，減緩冰塊融化速度。無(wú)論是公園野餐、庭院社交還是辦公室串門，用戶都能隨時(shí)隨地分享冰塊。同時(shí)，EUHOMY還推出了更大容量和制作粒裝冰的機(jī)型，以及車載冰箱等搭配產(chǎn)品，為用戶提供全方位的“透心涼”體驗(yàn)。
達(dá)人+視頻+直播“三板斧”
TikTok Shop美區(qū)黑五大促期間，整體銷售額突破1億美元，購(gòu)物者數(shù)量同比增長(zhǎng)165%。EUHOMY抓住了這波流量紅利，加強(qiáng)與達(dá)人建聯(lián)力度，增加直播帶貨和視頻帶貨數(shù)量。近28天內(nèi)，品牌建聯(lián)了4480位帶貨達(dá)人，直播帶貨數(shù)量達(dá)到8700場(chǎng)，視頻帶貨數(shù)量超過(guò)4000個(gè)。
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視頻帶貨成為EUHOMY的主要出單方式，中部和尾部達(dá)人的貢獻(xiàn)尤為突出。他們巧妙利用大促節(jié)點(diǎn)和熱門趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，如利用#tiktokshopblackfriday等話題標(biāo)簽增加曝光度。同時(shí)，達(dá)人們還以美國(guó)人喜愛(ài)的有色軟飲為原料，分享制作多色冰塊的教程，成功吸引用戶關(guān)注并帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化。
EUHOMY官號(hào)也積極參與其中，自制多個(gè)帶有相關(guān)標(biāo)簽和貼紙的視頻，利用平臺(tái)熱度提高品牌曝光。目前，EUHOMY TikTok賬號(hào)的粉絲已接近10萬(wàn)。
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寫在最后
對(duì)比TikTok美區(qū)家電類目11月商品銷量榜，EUHOMY制冰機(jī)的銷量遙遙領(lǐng)先，其他產(chǎn)品望塵莫及。即使在極端暴雪天氣下，美國(guó)人對(duì)制冰產(chǎn)品的需求依然不減。EUHOMY通過(guò)高質(zhì)量拓品和精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，成功抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的暴漲。這充分證明，在跨境電商領(lǐng)域，慢而穩(wěn)的發(fā)展策略同樣能夠迎來(lái)曙光。EUHOMY的故事告訴我們，只要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新和營(yíng)銷，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
隨著社交媒體的不斷發(fā)展，電商行業(yè)正迎來(lái)前所未有的變革。EUHOMY便攜制冰機(jī)的成功，為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，我們期待更多像EUHOMY這樣的品牌，能夠在社交電商領(lǐng)域大放異彩，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)、便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
