飛鴿出海在跨境電商的浩瀚商海中，新興品牌如何破浪前行，迅速成為行業(yè)明星?戶外智能烤爐品牌Asmoke以創(chuàng)新為帆、精準(zhǔn)定位為舵，給出了精彩答案，其成長(zhǎng)歷程為眾多品牌照亮前行之路，彰顯出在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍的無(wú)限可能與獨(dú)特魅力。
一、Asmoke的市場(chǎng)表現(xiàn)
Asmoke的首款產(chǎn)品通過(guò)Indiegogo眾籌平臺(tái)成功面市，憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和出色的性能，一舉籌集到142萬(wàn)美金，為品牌打響了頭炮。緊接著，其新品智能顆粒烤爐“Essential”在Kickstarter上發(fā)布，首日便獲得23萬(wàn)美金的眾籌金額，再次印證了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。同時(shí)，Asmoke還贏得了資本的青睞，截至目前已經(jīng)完成兩輪融資，為其后續(xù)發(fā)展提供了充足的資金支持。
圖源：Indiegogo
二、Asmoke的團(tuán)隊(duì)背景與市場(chǎng)定位
Asmoke的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自知名無(wú)人機(jī)企業(yè)大疆，他們擁有豐富的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這為Asmoke的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。創(chuàng)始人在離開(kāi)大疆后，并沒(méi)有一頭扎進(jìn)儲(chǔ)能、機(jī)器人等硬科技賽道，而是精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了“吃”和“喝”兩大消費(fèi)品類(lèi)，聚焦于戶外烤爐這一細(xì)分市場(chǎng)，特別是智能顆?？緺t這個(gè)尚未被完全壟斷且仍有創(chuàng)新空間的細(xì)分品類(lèi)，巧妙地避開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找到了自己的藍(lán)海領(lǐng)域。
圖源：Asmoke品牌官網(wǎng)
三、Asmoke的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
Asmoke深知新手用戶在燒烤過(guò)程中常常面臨火候、溫度、時(shí)間難以把握等問(wèn)題，為此，他們自主研發(fā)了一套溫控系統(tǒng)，支持用戶隨意調(diào)節(jié)溫度，精準(zhǔn)控制火候，并根據(jù)菜譜選擇不同的智能烹飪模式，極大地提升了用戶的使用體驗(yàn)。此外，Asmoke的產(chǎn)品在智能性、便捷性上下足了功夫，烹飪速度比傳統(tǒng)烤架快三倍，且能減少20%的果木顆粒消耗量，既節(jié)省了時(shí)間，又降低了使用成本，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)高效、經(jīng)濟(jì)燒烤方式的需求。
四、市場(chǎng)需求的支撐
燒烤作為一種廣受歡迎的集體活動(dòng)，幾乎是美國(guó)人生活中不可或缺的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，戶外烤爐在美國(guó)的銷(xiāo)售量一年能達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，存量超過(guò)1億臺(tái)，82%的美國(guó)人在夏季每周都會(huì)進(jìn)行一次戶外烤肉活動(dòng)，這為Asmoke提供了巨大的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來(lái)自spherical insights的數(shù)據(jù)也顯示，全球戶外烹飪市場(chǎng)規(guī)模有望在2030年達(dá)到101.2億美元，增長(zhǎng)空間相當(dāng)廣闊，進(jìn)一步印證了Asmoke選擇這一市場(chǎng)的正確性和前瞻性。
圖源：spherical insights
五、相關(guān)領(lǐng)域的商機(jī)
Asmoke的成功也吸引了眾多賣(mài)家的目光，他們開(kāi)始將思維拓展到由戶外烹飪領(lǐng)域延伸出來(lái)的其他細(xì)分賽道。例如，瞄準(zhǔn)戶外露營(yíng)時(shí)所需要的火盆、氣爐等產(chǎn)品的雅藝科技，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，出海成功掘金上億元;主營(yíng)帳篷的牧高笛，僅在2020年就賣(mài)出了超13.3萬(wàn)頂帳篷，近些年來(lái)年?duì)I收實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)。
圖源：天眼查
六、戶外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
隨著人們生活方式的愈發(fā)多元化，越來(lái)越多的人選擇走出家門(mén)，積極擁抱大自然，這意味著戶外市場(chǎng)正在步入發(fā)展的春天。不止是露營(yíng)、野餐燒烤，戶外騎行、戶外攀巖、戶外觀星等娛樂(lè)項(xiàng)目也在興起，這些活動(dòng)的普及進(jìn)一步推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，為跨境賣(mài)家提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新空間。
面對(duì)戶外市場(chǎng)的藍(lán)海商機(jī)，跨境賣(mài)家需保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，緊跟消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。同時(shí)，要以更加專業(yè)、靈活的姿態(tài)，迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，每一步都需精心策劃，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)到營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)，每一步都將是通往成功的重要基石。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
