飛鴿出海美國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2029年將達(dá)到1032.7億美元，年均寵物開(kāi)支高達(dá)1332美元。 這為寵物智能用品行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。Petgravity，一家專(zhuān)注寵物產(chǎn)品研發(fā)的品牌，憑借其智能傾倒式飲水機(jī)在TikTok Shop取得了顯著成功，單日銷(xiāo)售額曾突破10萬(wàn)美元，成為行業(yè)焦點(diǎn)。
Petgravity智能寵物飲水機(jī)(Smart Pet Water Fountain)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其專(zhuān)利凈水、污水、喝水口分離系統(tǒng)。不同于市場(chǎng)上大多數(shù)依賴(lài)濾芯凈化的飲水機(jī)，該產(chǎn)品有效避免了濾芯滋生細(xì)菌的問(wèn)題，降低了維護(hù)成本和環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。
其3/4/6小時(shí)自動(dòng)傾倒污水并重新供水的設(shè)計(jì)，保證寵物隨時(shí)飲用新鮮水源;3L大容量?jī)?chǔ)水設(shè)計(jì)減少了加水頻率;智能提示系統(tǒng)則進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)。 盡管售價(jià)高達(dá)59美元，但其高品質(zhì)和差異化定位使其迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品自10月11日上架后，初期并未引起廣泛關(guān)注。然而，從10月26日起，GMV在短短三天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了753.8%，三天銷(xiāo)售額達(dá)到20.6萬(wàn)美元，一舉躋身TikTok美區(qū)商品飆升榜第二名。這一數(shù)據(jù)有力地證明了產(chǎn)品創(chuàng)新和精準(zhǔn)定位的重要性。
Petgravity的成功并非偶然，其營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)有效。他們充分利用了TikTok的社交內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，并采取了多渠道協(xié)同的策略：
頭部達(dá)人合作： 一位MCN機(jī)構(gòu)老板在使用后認(rèn)可產(chǎn)品，主動(dòng)尋求合作。其發(fā)布的34秒測(cè)評(píng)視頻，直擊傳統(tǒng)飲水機(jī)痛點(diǎn)，并巧妙地融入貓咪的可愛(ài)畫(huà)面，成功引爆流量，推動(dòng)銷(xiāo)量快速攀升。產(chǎn)品爆單后，更多頭部達(dá)人主動(dòng)尋求合作，進(jìn)一步放大營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。
中尾部達(dá)人矩陣： Petgravity并沒(méi)有局限于頭部達(dá)人，而是積極與超過(guò)300名中尾部達(dá)人合作，開(kāi)展直播帶貨，通過(guò)多元化內(nèi)容觸達(dá)更廣泛的受眾群體。
內(nèi)容策略： 上百條帶貨視頻和直播活動(dòng)，全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌理念，有效提升了品牌知名度和用戶(hù)信任度。
Petgravity擁有自主工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自主研發(fā)和生產(chǎn)，這為其應(yīng)對(duì)爆單挑戰(zhàn)提供了強(qiáng)有力的支撐。 他們的供貨策略包含兩方面：
精準(zhǔn)預(yù)判： 基于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，提前儲(chǔ)備充足原材料，避免因原材料短缺影響生產(chǎn)。
靈活擴(kuò)產(chǎn)： 針對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，靈活增加生產(chǎn)線，有效擴(kuò)充產(chǎn)能，確保訂單能夠快速高質(zhì)量地完成。
Petgravity的成功案例充分體現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型跨境電商的優(yōu)勢(shì)。 他們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并結(jié)合高效的營(yíng)銷(xiāo)策略和靈活的供應(yīng)鏈管理，最終在TikTok Shop取得了顯著的成就。 這為其他想要進(jìn)軍TikTok跨境電商的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)： 產(chǎn)品創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，而高效的供應(yīng)鏈管理則是成功的基石。 持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和迭代優(yōu)化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。 Petgravity的案例并非復(fù)制粘貼就能成功，但其成功經(jīng)驗(yàn)值得認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。
