飛鴿出海最近，TikTok在美國市場又玩起了新花樣，推出了“Referral to Get Products for 0.01”活動。聽到這個名字，你是不是覺得耳熟?沒錯，這套路跟拼多多有點(diǎn)像，都是通過邀請好友來享受超低價的商品。不過，TikTok這次可是下了血本，連iPhone 14都拿出來做活動，真是讓人眼前一亮。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
活動內(nèi)容與吸引力
這個活動的規(guī)則很簡單，就是邀請你的朋友注冊TikTok，并且讓他們下一單。這樣，你就能用0.01美元的價格買到各種熱門商品，比如眉筆、香水、藍(lán)牙耳機(jī)、吸塵器，甚至是最新的iPhone 14。你只需支付一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，就能把這些商品帶回家，這對于新用戶來說，簡直就是天上掉餡餅的好事。
活動效果與影響
這個活動一推出，就迅速激發(fā)了用戶的分享欲望。大家紛紛在社交媒體上曬出自己的0.01美元購物戰(zhàn)利品，引得無數(shù)人羨慕不已。新用戶通過活動體驗(yàn)了TikTok的購物流程，而老用戶則通過邀請好友獲得了實(shí)物獎勵，還有一種完成任務(wù)的成就感。這種拉新策略雖然跟拼多多、Temu等平臺類似，但TikTok憑借其獨(dú)特的平臺魅力和龐大的用戶基礎(chǔ)，玩出了自己的特色。
TikTok在美國市場的情況
盡管TikTok在美國的月活用戶增長已經(jīng)放緩，2024年上半年同比增幅僅為2%，但TikTok并沒有因此氣餒。相反，它找到了新的增長點(diǎn)——裂變式營銷。通過邀請好友注冊并下單的方式，TikTok成功拉動了新的用戶增長。目前，TikTok在美國的活躍用戶已經(jīng)超過了1.7億，而TikTok Shop的GMV也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，2024年6月美國站累計(jì)GMV突破40億美元，單月GMV近5億美元。
TikTok Shop的特點(diǎn)與優(yōu)勢
TikTok Shop之所以能在美國市場迅速崛起，離不開其獨(dú)特的優(yōu)勢和特點(diǎn)。首先，它深受年輕用戶的喜愛。通過短視頻和直播的形式，TikTok Shop將購物變成了一種娛樂方式，讓用戶在享受購物樂趣的同時，還能參與到商品的推廣中來。其次，TikTok Shop的社交電商GMV占比非常高，遠(yuǎn)超其他競爭對手。
這意味著TikTok在社交電商領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競爭力。此外，TikTok還為商家提供了各種扶持措施，比如降低入駐門檻、推出激勵政策等，吸引了大量跨境賣家入駐。在運(yùn)營方面，TikTok也進(jìn)行了優(yōu)化，比如本地化倉儲和托管模式降低了商家的風(fēng)險，同時加強(qiáng)了與直播技術(shù)服務(wù)商的合作，提升了用戶的購物體驗(yàn)。
TikTok憑借創(chuàng)新的營銷手段和強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，在美國市場逐漸站穩(wěn)了腳跟。這次“Referral to Get Products for 0.01”活動更是讓TikTok在美國市場掀起了一股購物熱潮。隨著TikTok用戶數(shù)量的不斷增加和TikTok Shop的不斷完善，TikTok在美國市場的話語權(quán)也將越來越強(qiáng)。
