飛鴿出海TikTok作為全球最受歡迎的社交媒體平臺之一，已經(jīng)吸引了大量用戶和廣告商的注意。年輕人占據(jù)了TikTok用戶群體的主要部分，60%的用戶年齡在16-24歲之間，這意味著90后、00后是TikTok最大的潛在客戶群體。那么，TikTok廣告效果究竟如何?又該如何在TikTok上投放廣告呢?
TikTok廣告效果評估
TikTok廣告效果可以通過一系列關(guān)鍵指標(biāo)來衡量，包括點擊率(CTR)、每次點擊費用(CPC)、每千次展示費用(CPM)、轉(zhuǎn)化率(CVR)、廣告支出回報率(ROAS)和互動率(ER)。
點擊率(CTR)：TikTok廣告的平均點擊率為0.84%，超過了Facebook(0.72%)和Instagram(0.59%)。這意味著TikTok上的廣告更能吸引用戶的點擊。
每次點擊費用(CPC)：TikTok的CPC平均為1美元，明顯低于Facebook(1.72美元)和Instagram(3.56美元)。這表明在TikTok上投放廣告的單位成本相對較低。
每千次展示費用(CPM)：TikTok的CPM為10美元，略高于Facebook(7.19美元)和Instagram(7.91美元)，但仍處在一個相對合理的范圍內(nèi)。
轉(zhuǎn)化率(CVR)：TikTok的CVR平均為0.46%，落后于Facebook(0.9%)和Instagram(0.77%)。不過，通過優(yōu)化廣告策略和素材，CVR是可以顯著提升的。
廣告支出回報率(ROAS)：TikTok的ROAS為1.67，優(yōu)于Facebook(1.59)和Instagram(1.61)。這意味著在TikTok上投放廣告的投資回報率較高。
互動率(ER)：TikTok廣告的ER為5-16%，遠(yuǎn)超過Facebook(0.09%)和Instagram(1.22%)。高互動率有助于提升品牌知名度和用戶參與度。
如何投放TikTok廣告
在TikTok上進(jìn)行廣告投放，您需要先開戶。您只需要提供公司最新版營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接即可。一般來說，您會在一個工作日內(nèi)收到審核結(jié)果。
在創(chuàng)建廣告之前，首先需要明確您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。了解自己想要達(dá)成的業(yè)務(wù)目標(biāo)是非常重要的，因為只有這樣您才能夠選擇正確的推廣目標(biāo)。對于電商廣告主來說，推廣目標(biāo)是行為轉(zhuǎn)化。這意味著吸引對您的商品或服務(wù)感興趣的用戶購買或使用。您可以以購物車加入為目標(biāo)創(chuàng)建推廣系列，吸引潛在客戶前來下單購物。
為了更好地控制廣告投放和衡量廣告投放效果，建議為推廣系列設(shè)置預(yù)算限額。
在設(shè)置廣告組時，您可以選擇一個或多個平臺作為廣告投放的位置，這些位置被稱為“廣告版位”。您可以選擇“自動版位”或“編輯版位”。建議在多個平臺上選擇“智能版位”，這樣可以覆蓋更多用戶，帶來更多流量。
在“推廣對象”板塊中，您可以為您要推廣的應(yīng)用程序或落地頁填寫其“市場鏈接/URL”，并填寫“分類”和“關(guān)鍵詞”以進(jìn)一步描述推廣對象。
程序化創(chuàng)意是一個自動將創(chuàng)意素材進(jìn)行優(yōu)質(zhì)組合并投放的工具。如果“程序化創(chuàng)意”開啟，系統(tǒng)將根據(jù)受眾自動組合廣告創(chuàng)意素材，選取各個組成部分(如圖片、視頻、文案和行動引導(dǎo)文案等)，生成不同的創(chuàng)意方案。通常情況下，APP使用程序化創(chuàng)意比較多，而電商不建議使用。
在“定向”板塊中，您可以通過限制“性別”、“地域”、“年齡”、“語言”、“興趣”、“網(wǎng)絡(luò)情況”、“系統(tǒng)版本”等維度，定義目標(biāo)受眾。您也可以自主上傳受眾人群包。廣告將根據(jù)限定受眾進(jìn)行投放，僅向期望吸引或獲取的人群展示廣告。
通過設(shè)置“預(yù)算”、“投放速度”、“排期”和“分時段”，您可以決定廣告上要投入多少預(yù)算，如何投放，投放的日期范圍以及在什么時間段內(nèi)進(jìn)行投放。在“預(yù)算”下，設(shè)置您愿意花費的“日預(yù)算”或“總預(yù)算”。廣告將根據(jù)您設(shè)定的預(yù)算進(jìn)行投放，廣告消耗將不會超過設(shè)定預(yù)算。目前，“日預(yù)算”至少為20美元。
在“出價和優(yōu)化”板塊下，您可以設(shè)定廣告“優(yōu)化目標(biāo)”和“出價”，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測廣告效果。根據(jù)推廣目標(biāo)和預(yù)期效果，決定廣告如何優(yōu)化以及出價。廣告競價系統(tǒng)將根據(jù)“優(yōu)化目標(biāo)”和“出價”投放廣告，廣告將按照CPM、CPC或OCPC計費。目前，CPM僅適用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo 。
廣告創(chuàng)建完成后，TikTok會對素材進(jìn)行審核。目前所有廣告審核都是由工作人員人工審核的。如果素材16小時后還未被審核，可聯(lián)系代理商催審。
廣告通過審核后，會自動開始投放。
TikTok廣告形式
TikTok提供了多種廣告形式，以滿足不同廣告商的需求：
信息流廣告：出現(xiàn)在用戶瀏覽的視頻內(nèi)容中，與常規(guī)內(nèi)容混合展示，提高觀看率。
品牌接管廣告：當(dāng)用戶打開應(yīng)用時首先看到，可以是3-5秒的視頻或靜態(tài)圖片，帶有跳轉(zhuǎn)鏈接，適合提升品牌曝光度。
標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：創(chuàng)建一個特定的挑戰(zhàn)主題和標(biāo)簽，鼓勵用戶參與創(chuàng)作與該主題相關(guān)的視頻內(nèi)容，通過UGC迅速傳播品牌信息。
TikTok購物廣告：結(jié)合標(biāo)簽挑戰(zhàn)與電商功能，實現(xiàn)從內(nèi)容到消費的無縫轉(zhuǎn)換。
品牌貼紙和濾鏡：定制化的品牌貼紙和AR濾鏡，增加趣味性和品牌記憶點。
超級首位廣告和開屏廣告：確保在特定時段內(nèi)獲得最高曝光。
投放起量的注意事項
在廣告投放過程中，還需要注意以下幾點以實現(xiàn)投放起量的目標(biāo)：
持續(xù)優(yōu)化廣告策略和素材：保持廣告系列的活力，從而獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。
制定合理的預(yù)算：避免在一開始就投入過多的資金，以防止后續(xù)資金不足。
密切關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)：如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI等，這些指標(biāo)可以指導(dǎo)廣告策略的調(diào)整。
利用自動出價策略：幫助優(yōu)化廣告投放效果。
與其他營銷渠道配合使用：通過跨渠道營銷，更好地擴(kuò)大品牌影響力。
TikTok作為快速增長的社交媒體平臺，為廣告商提供了廣闊的市場和多樣的廣告形式。通過持續(xù)不斷地優(yōu)化和調(diào)整，TikTok將成為廣告商提升品牌知名度和用戶參與度的有力工具。
