飛鴿出海如果你對東南亞市場稍有關(guān)注，越南電商的蓬勃發(fā)展絕對會讓你眼前一亮。作為該地區(qū)增長最為迅猛的市場之一，越南電商行業(yè)正以驚人的速度崛起。從2022年起，其年增長率高達(dá)18%，到了2023年，這一數(shù)字更是躍升至30%以上。這片充滿活力的土地，正吸引著全球跨境平臺的目光，一場電商大戰(zhàn)悄然拉開序幕。
一、Shopee與TikTok Shop雙雄爭霸
在越南電商市場，Shopee和TikTok Shop無疑是兩大主角。Shopee憑借其豐富的商品種類、高效的本地化物流以及頻繁的優(yōu)惠活動，幾乎成為了越南消費者的購物首選。它通過與本地物流公司的緊密合作，實現(xiàn)了快速配送，贏得了消費者的廣泛好評。
而TikTok Shop則憑借“社交+電商”的新穎模式，迅速吸引了大量年輕消費者，尤其是年輕女性群體的關(guān)注。通過短視頻和直播帶貨，TikTok Shop不僅為消費者提供了全新的購物體驗，還借助內(nèi)容創(chuàng)作者和KOL的影響力，不斷提升平臺的知名度和影響力，逐漸縮小了與Shopee的差距。
二、外資平臺加速布局，市場格局生變
盡管Shopee和TikTok Shop占據(jù)了越南電商市場的大部分份額，但外資平臺并未放棄這片熱土。Temu、Shein等外資品牌紛紛入局，為越南電商市場帶來了新氣象。
電商平臺份額占比 圖源：YouNet ECI
Temu以其極致的低價策略，迅速吸引了價格敏感型消費者的目光。其強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈和跨境物流能力，確保了產(chǎn)品的多樣性和價格的實惠性。而Shein則精準(zhǔn)定位越南年輕女性對時尚的追求，通過社交媒體營銷，成功塑造了“平價快時尚”的品牌形象。
此外，1688的批發(fā)模式也在越南市場逐漸嶄露頭角。它為越南商家提供了豐富的貨源選擇，幫助商家節(jié)約成本、拓展商品供應(yīng)，進(jìn)一步豐富了越南電商市場的商品種類。
三、本土平臺反擊
面對外資平臺的強(qiáng)勢入侵，越南本土商家并未坐以待斃。在政府政策的扶持下，直播電商在越南蓬勃發(fā)展。本土企業(yè)通過參加短期培訓(xùn)，迅速掌握了直播技巧，并借助平臺的支持開始直播帶貨。許多新興品牌的直播間月觀看量突破百萬大關(guān)，直接帶動了銷量的增長。
同時，越南政府為防止惡性競爭，出臺了更嚴(yán)格的電商監(jiān)管政策。例如，限制促銷折扣不得超過50%，這一政策既規(guī)范了市場秩序，又為本土商家提供了更健康的競爭環(huán)境。
越南總理要求加強(qiáng)監(jiān)管 圖源：nhandan.vn
四、未來展望
越南電商市場仍處于快速發(fā)展階段，但競爭的復(fù)雜性也在不斷增加。外資平臺帶來的價格戰(zhàn)和物流比拼，以及越南消費者對購物體驗要求的提升，都在不斷推高市場門檻。
未來，誰能在物流效率、用戶體驗和合規(guī)經(jīng)營上實現(xiàn)突破，誰就能在這場電商大戰(zhàn)中脫穎而出。對于越南本土商家來說，抓住政府政策的紅利期，持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容形式，提升品牌影響力，是與外資巨頭抗衡的關(guān)鍵。
總的來說，越南電商市場是一片充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的熱土。真正的贏家，將是那些既能敏銳洞察消費者需求，又能快速調(diào)整戰(zhàn)略、不斷創(chuàng)新的企業(yè)。這場電商大戰(zhàn)，才剛剛拉開序幕。
