飛鴿出海TikTok作為全球最火的短視頻平臺(tái)之一，月活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)15.6億，這無(wú)疑是品牌和賣(mài)家展示產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的絕佳舞臺(tái)。然而，在如此龐大的用戶(hù)群體和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何精準(zhǔn)選品，讓你的產(chǎn)品在TikTok上脫穎而出，成為每個(gè)賣(mài)家必須面對(duì)的核心挑戰(zhàn)。別擔(dān)心，今天我們就來(lái)全面解析TikTok選品原則，助你銷(xiāo)量飆升!
一、了解市場(chǎng)需求，緊跟熱門(mén)趨勢(shì)
首先，選品的關(guān)鍵在于了解市場(chǎng)需求。你得知道你的目標(biāo)受眾想要什么，他們的興趣和偏好是什么。通過(guò)分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺(tái)上的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，你可以判斷產(chǎn)品是否在目標(biāo)市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，關(guān)注TikTok平臺(tái)上的熱門(mén)產(chǎn)品和趨勢(shì)也非常重要。熱門(mén)標(biāo)簽、挑戰(zhàn)賽和達(dá)人推薦，這些都是發(fā)現(xiàn)潛在熱銷(xiāo)產(chǎn)品的絕佳途徑。
舉個(gè)例子，前段時(shí)間爆火的女性面部剃須刀套裝，就是通過(guò)TikTok上的熱門(mén)挑戰(zhàn)和達(dá)人推薦迅速走紅的。這些產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，還通過(guò)短視頻和直播的形式，直觀(guān)展示了產(chǎn)品的使用效果，吸引了大量關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
二、本土化選品，滿(mǎn)足特定需求
TikTok面向全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都有獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好。因此，本土化選品是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
節(jié)日與慶典：關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品。比如，在西方國(guó)家推廣水晶石等與節(jié)日相關(guān)的商品，能夠迎合消費(fèi)者的需求。
氣候與環(huán)境：研究目標(biāo)市場(chǎng)的氣候條件，選擇適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品。例如，在東南亞等熱帶國(guó)家推出防曬霜等防護(hù)產(chǎn)品，能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
文化與信仰：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化信仰，選擇符合當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀(guān)的產(chǎn)品。在東南亞市場(chǎng)，選擇穆斯林服飾等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品，挖掘潛力類(lèi)目
在TikTok的選品過(guò)程中，數(shù)據(jù)是不可或缺的指南針。通過(guò)深入分析數(shù)據(jù)，你可以客觀(guān)地洞察哪些產(chǎn)品類(lèi)別和具體產(chǎn)品在平臺(tái)上受到用戶(hù)的青睞，同時(shí)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)較小、風(fēng)險(xiǎn)較低的產(chǎn)品領(lǐng)域。
挖掘潛力類(lèi)目：適合中大型賣(mài)家，通過(guò)分析類(lèi)目增長(zhǎng)率，發(fā)掘市場(chǎng)空白點(diǎn)。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具篩選出成交金額超過(guò)一定金額且增長(zhǎng)迅速的三級(jí)類(lèi)目，可以發(fā)現(xiàn)尚未充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
達(dá)人維度選品：通過(guò)分析達(dá)人帶貨能力和商品的出單率來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。如果某商品由多位達(dá)人推廣，且出單率高，這表明該商品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，且達(dá)人能夠有效傳達(dá)這一需求給用戶(hù)。
廣告維度選品：對(duì)于大型賣(mài)家而言，穩(wěn)定的流量往往比TikTok上常見(jiàn)的爆發(fā)式或脈沖式流量更有價(jià)值。通過(guò)廣告投放，賣(mài)家可以更精確地控制銷(xiāo)量，接近預(yù)期的穩(wěn)定狀態(tài)。
四、選擇新奇特產(chǎn)品，吸引用戶(hù)眼球
TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶(hù)的注意力極易被分散。在這種環(huán)境下，選擇新奇特的產(chǎn)品至關(guān)重要，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶(hù)眼球，激發(fā)他們的興趣和好奇心，從而促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。
創(chuàng)新功能或特殊效果：選擇具備創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)驚喜和新鮮感。比如，面部毛發(fā)識(shí)別噴霧，通過(guò)直觀(guān)的展示和使用前后的對(duì)比效果圖，給觀(guān)眾帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。
獨(dú)特外觀(guān)設(shè)計(jì)：挑選外觀(guān)設(shè)計(jì)獨(dú)特或顏值較高的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)視覺(jué)上的享受。定制手機(jī)殼可以印上用戶(hù)喜歡的圖片或名字，展現(xiàn)個(gè)性化，極具吸引力。
五、緊跟熱點(diǎn)事件，提升品牌知名度
緊跟熱點(diǎn)事件并結(jié)合自身資源選擇相關(guān)產(chǎn)品，是抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、提升品牌知名度和用戶(hù)忠誠(chéng)度的有效策略。通過(guò)借勢(shì)熱點(diǎn)事件，賣(mài)家可以迅速響應(yīng)用戶(hù)需求，贏得更多關(guān)注。
時(shí)事新聞：關(guān)注時(shí)事新聞并選擇能夠表達(dá)立場(chǎng)或觀(guān)點(diǎn)的產(chǎn)品。比如，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得可降解產(chǎn)品備受青睞。
流行文化趨勢(shì)：緊跟流行文化趨勢(shì)，選擇能夠展示個(gè)性或風(fēng)格的產(chǎn)品。電影熱映、音樂(lè)節(jié)、體育賽事等都是不錯(cuò)的選品方向。
社交媒體挑戰(zhàn)：關(guān)注社交媒體上的流行挑戰(zhàn)或活動(dòng)，并推出相關(guān)產(chǎn)品。比如，TikTok上的“冰桶挑戰(zhàn)”熱潮，賣(mài)家可以提供相關(guān)商品，如冰桶、毛巾或保溫杯。
六、季節(jié)與節(jié)日選品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
季節(jié)和節(jié)日的影響不可忽視。通過(guò)針對(duì)性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求，又能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和情感共鳴，從而推動(dòng)銷(xiāo)售達(dá)到高峰。
季節(jié)特點(diǎn)：夏季可以選擇遮陽(yáng)帽、清涼連衣裙、便攜風(fēng)扇等避暑單品;冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品。
重要節(jié)日：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)高度重視的活動(dòng)，選擇與活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品。比如，返校季適合推出書(shū)桌、杯子等開(kāi)學(xué)用品;圣誕節(jié)可以推出裝飾燈、禮物袋等節(jié)日用品。
七、價(jià)格與利潤(rùn)平衡，避免價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格是消費(fèi)者選擇是否下單的重要因素之一。在TikTok上，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都不利于銷(xiāo)售。價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者可能會(huì)去其他平臺(tái)比價(jià);價(jià)格過(guò)低，則可能導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，難以持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
合理定價(jià)：盡量選擇一些客戶(hù)對(duì)價(jià)格不算特別敏感的產(chǎn)品，同時(shí)確保利潤(rùn)空間。測(cè)試表明，價(jià)格在9.9美元到44.99美元之間的產(chǎn)品比較常見(jiàn)，高于50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率變低，低于10美元?jiǎng)t利潤(rùn)太薄。
避免價(jià)格戰(zhàn)：盡量選擇有專(zhuān)利或獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，門(mén)檻越高，同行抄襲難度越大，價(jià)格戰(zhàn)的壓力也就越小。
TikTok選品的成功在于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、深刻的市場(chǎng)理解以及靈活應(yīng)對(duì)的策略。通過(guò)本土化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、新奇特、熱點(diǎn)事件和季節(jié)節(jié)日等多種選品策略，賣(mài)家可以更好地迎合消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
