飛鴿出海在TikTok這個充滿活力和創(chuàng)新的平臺上，選品成為了跨境商家們關注的焦點。如何在眾多商品中挑選出最適合TikTok用戶的產品，不僅關系到店鋪的流量和銷量，更是商家們能否在這個平臺上站穩(wěn)腳跟的關鍵。今天，我們就來聊聊TikTok選品的方法和技巧，幫助大家更好地把握市場脈搏，實現銷售突破。
一、TikTok選品思路
季節(jié)選品
季節(jié)選品是商家們不可忽視的策略之一。不過要注意，不要在當季節(jié)選當季節(jié)的品，最好提前兩個月準備。例如，夏季可以推出遮陽帽、清涼連衣裙、便攜風扇等熱門產品;冬季則可以選擇暖水袋、電熱毯等保暖神器。
供應鏈選品
和已合作的工廠保持溝通，了解他們近期研發(fā)的新品，可以第一時間上架。盡量選擇有專利的產品，門檻越高，同行抄襲的難度越大，你的競爭優(yōu)勢也就越明顯。
競品店選品
通過查看競品店近一個月上新且數據表現好的產品，你可以快速找到一些有潛力的商品。競品店上新時間越短，你超過它的概率越大。
價格優(yōu)勢
在TikTok平臺，價格優(yōu)勢往往能帶來不少流量。你需要了解你的產品在TikTok平臺上的價格是否比本地線下便宜，同時也要考慮你的定價是否能讓消費者接受。
流量考量
TikTok是流量平臺，如果一款產品的流量做不起來，那么這款產品很難有大的銷量。因此，在選品時，你需要考慮這款產品是否容易在TikTok上產生流量。
成功案例
看看TikTok上是否有類似產品的成功案例。有成功案例是底線，別人做成功了，說明這款產品是可以做的。
二、TikTok選品技巧
價格敏感
價格是消費者選擇是否下單的重要因素之一。盡量選擇一些客戶對價格不太敏感的商品，同時也要注意，價格不能太高，也不能太低。太高了沒人買，太低了沒錢賺。一般建議價格在10-40美金之間，這個區(qū)間既不會讓消費者覺得太貴，又能保證一定的利潤空間。
新奇有趣
TikTok用戶群體年輕且活躍，他們喜歡新奇、有趣的產品。因此，在選擇商品時，你可以多關注一些具有創(chuàng)新功能或特殊效果的產品，這些產品自帶話題性，容易引發(fā)用戶關注和討論，從而提高曝光度和轉化率。
本土化選品
TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，每個地區(qū)都有其獨特的文化、消費習慣和偏好。因此，你需要深入了解目標市場的文化背景和消費習慣，進行本土化選品。例如，在英國市場，應避免銷售雨傘等雨季用品;而在節(jié)日期間，可以推出符合當地節(jié)日氛圍的裝飾品或禮品。
差異化選品
在選品時，你可以嘗試一些新品，但也要避免選擇太冷門的產品。選擇大家都熟悉但又沒有大規(guī)模流行的產品，可以更容易引起消費者的興趣。
熱門榜單
查看TikTok平臺各行業(yè)或品類下的熱門視頻或直播，分析推薦或展示的產品的銷量、評價、轉化等數據。通過熱門榜單選品，可以降低走彎路的風險，提高選品成功率。
熱點事件
關注時事新聞、體育賽事、網紅產品等熱點事件，結合自身條件和資源選擇相關或適合利用其影響力的產品。通過熱點事件選品，可以抓住市場機會和用戶需求，提高品牌知名度和用戶忠誠度。
三、TikTok選品實操建議
數據調研
數據調研選品可以避免主觀臆斷，讓你了解到哪些產品在TikTok平臺好賣，哪些類目在TikTok平臺的銷量在增長。你可以使用超店有數等工具，進行行業(yè)、競品、內容等全方位數據分析，發(fā)現熱賣中的商品數據和詳情。
選品工具
善于使用TikTok選品工具，可以減少重復勞動，讓你有更多時間洞察市場、洞察TikTok平臺以及洞察消費者。例如，超店有數可以基于百萬量級的TK廣告庫，提供全行業(yè)、各品類、直接競對的廣告投放數據，幫助你快速挖掘到潛力爆品。
標簽好物
不斷刷TikTok標簽，深挖平臺好物。TikTok平臺會根據相應算法，不斷推送平臺好物給你。你可以在這些好物中找到相應的靈感和素材，從而助力自己的TikTok選品。
客戶反饋
客戶的反饋是選品過程中不可或缺的一部分。你可以通過客戶評價、私信等方式收集客戶對產品的反饋，了解客戶的痛點和需求，從而調整選品策略。
總之，TikTok選品需要商家們不斷學習、實踐和總結經驗。只有不斷嘗試和優(yōu)化，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售突破。希望本文的分享能對你有所幫助，祝你在TikTok平臺上取得更大的成功!
