飛鴿出海如今TikTok上直播越來越火，很多人通過TikTok上直播已經(jīng)收獲了大量粉絲和收入，因此也有越來越多的人選擇開始直播帶貨，那么你知道直播話術(shù)該怎么說嘛?TikTok直播話術(shù)可以幫助主播更好地控制節(jié)奏，具有打造主播IP人設(shè)、提升直播間場(chǎng)觀、營造直播帶貨氛圍、促成銷售等作用。好的主播并不會(huì)被話術(shù)所限制，而是會(huì)活用活用，在分析和洞察人性的基礎(chǔ)上促成銷售。
一、tiktok直播間歡迎話術(shù)
話術(shù)目的：讓進(jìn)入TikTok直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。
舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.
舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?
舉例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.
注意!不要語氣太過死板機(jī)械不生動(dòng)，太多主播這樣說，差異化不強(qiáng)，無法給觀眾心理上的觸動(dòng)。
有人進(jìn)直播間打招呼直呼其名，至于其他的就展示技巧了，看進(jìn)來的人的ID自由發(fā)揮。
比如說很高興再見到你，很多同名的人啊，你說很高興再見到你，那位觀眾覺得自己以前是不是刷到過你的直播啊，你還記得他，就會(huì)留下來繼續(xù)聽你廢話(表演) 比如說拿他們ID 自帶的年份也好數(shù)字也好做文章，故事就隨便你編啦!
自由發(fā)揮，目的只有一個(gè)那就是讓進(jìn)來的人留下來并跟你說話哪怕是一個(gè)hi 也好也算你成功了一半啦!
二、tiktok直播間互動(dòng)話術(shù)
話術(shù)目的：營造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動(dòng)率及用戶停留時(shí)長(zhǎng)，讓算法給予直播間更高的評(píng)級(jí)
可以問地方 問人名 問天氣，聊聊近況，聊聊經(jīng)歷什么的。
互動(dòng)是為了什么?為了留人為了增加直播間的權(quán)重提升質(zhì)量從而平臺(tái)才能給你推更大的流量對(duì)嗎?
人都留不住后面的成交就像天方夜譚啦，那互動(dòng)的話你可以直接去問，等人來回答，如果沒人回答你就講故事，講自己的經(jīng)歷，講家人最近的事情，還可以說一些比較特別的只有中國才有的特色的東西引起興趣，同時(shí)可以討論一些觀眾當(dāng)?shù)氐臇|西，比如最近上映的電影啊，新的明星專輯啊引起觀眾的共鳴!
舉例1、Hay guyslet me where are you from!Feel free to share your cityin the comment section
舉例2、It’s a lovely day and ilove sunshine a lot, howis the weather there?
三、tiktok直播間營銷話術(shù)
話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購買產(chǎn)品。
帶貨的時(shí)候最重要的是營造氣氛，這個(gè)商品到底有多少用有多好賣，很快就賣光了!沖呀!展示商品的時(shí)候告訴觀眾你自己有多喜歡，自己使用的體驗(yàn)是怎么樣神奇。
所以， 歸根結(jié)底，你得自己真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不管是外觀還是功能都了如指掌，甚至有一些自己個(gè)人的使用體驗(yàn)，這樣才能讓觀眾產(chǎn)生信任感，信任感建立后就要給他帶來一個(gè)營銷的感覺，這個(gè)東西不是我一個(gè)人說多好，大家都在搶購，快買它!
舉例1、come on only 10 min leftin my live casting.this price won’tlast forever，go and getit now.
舉例2、TikTok shop issuch a bargain place foryou toget amsa ng itemsin unbelievable price
注意!帶貨話術(shù)考驗(yàn)主播的綜合實(shí)力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習(xí)，不斷總結(jié)復(fù)盤。
四、tiktok直播間宣傳話術(shù)
宣傳的時(shí)候得先清楚你要宣傳的是什么，你想給別人傳達(dá)的信息是什么!
宣傳的點(diǎn)無非就是宣傳你自己宣傳你代表的公司/工廠/賬號(hào)宣傳你的商品
你想傳達(dá)的東西無非就是什么時(shí)候來看我直播我會(huì)帶來哪些好玩有趣的東西
宣傳的話術(shù)是周而復(fù)始的，看到有很多人進(jìn)來的時(shí)候，切換不同產(chǎn)品的時(shí)候，不是要等人來問的時(shí)候是每隔一段時(shí)間就要自己重復(fù)一遍的內(nèi)容哦
舉例1、Yes what weare doingis huntamaing high techitems for youevery week.
舉例2、Any fancy items for mothers day, ifyou arenot from UK , justchec from my bio and you willget the linkwhich willbringyouto the page
舉例3、oh, yah,donit forgat our party timeweekdaysstart from 9P m everyday
五、tiktok直播間結(jié)束感謝話術(shù)
話術(shù)目的：感謝應(yīng)該成為TikTok主播的一種習(xí)慣，這樣能與粉絲建立深度連接，讓直播間擁有固定的老粉絲，粉絲粘性更好。用戶下單了、互動(dòng)了、點(diǎn)贊了等等，都可以表達(dá)感謝。感謝大家支持之類的然后預(yù)告下一期的時(shí)間地點(diǎn)人物產(chǎn)品。
舉例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
舉例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.
舉例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
以上，希望能幫到一些剛準(zhǔn)備開始做直播的小伙伴。
