飛鴿出海在數(shù)字時代的浪潮中，跨境電商的興起為許多賣家提供了前所未有的機(jī)遇。TikTok，作為全球熱門的社交媒體平臺，與亞馬遜等電商巨頭的結(jié)合，為賣家?guī)砹巳碌匿N售渠道。本文將揭示在TikTok上銷售火爆的11款亞馬遜產(chǎn)品，并分析它們背后的成功秘訣，為賣家們提供選品與營銷策略的新思路。
隨著TikTok在過去兩年的爆炸性增長，如今其月活用戶已超過10億人次，也成為了當(dāng)今增長最快的社媒平臺之一。
零售巨頭亞馬遜也在TikTok上占據(jù)了強(qiáng)勢地位，#amazonfinds在整個平臺上的瀏覽零超過了645億次。TikTok本身活潑、相關(guān)度高且“病毒式傳播”的內(nèi)容調(diào)性，加上亞馬遜產(chǎn)品的實惠性和便利性，無疑構(gòu)成了完美的產(chǎn)品營銷“組合拳”。
數(shù)據(jù)顯示，TikTok用戶平均每天至少打開應(yīng)用程序8次，并花費大約1.5小時瀏覽內(nèi)容。40%的Z世代用戶更喜歡使用該平臺進(jìn)行搜索。
在搜索產(chǎn)品時，大多數(shù)消費者(51%)仍然更喜歡從亞馬遜開始。Jungle Scout數(shù)據(jù) 顯示，現(xiàn)在有近16%的用戶選擇從TikTok開始搜索產(chǎn)品，而且預(yù)計這一數(shù)字還會增長。
下文中的數(shù)據(jù)來自亞馬遜美國站點，產(chǎn)品選取自傳統(tǒng)和社交媒體的趨勢以及 Jungle Scout Cobalt 和 Extension 提供的數(shù)據(jù)而確定。產(chǎn)品收入數(shù)據(jù)截取自2023年8月11日至2023年11月9日，對比2023年5月14日至2023年8月10日的收入數(shù)據(jù)。
1、 成人尺寸的“仿狗窩”床墊(Human dog bed)
該產(chǎn)品在亞馬遜的售價為179.99美金，在過去三個月中的收入增長了36%，日銷超過470個，月均銷售額超過4百萬美金。
2、 Croc洞洞鞋頭燈(Croc lights)
該產(chǎn)品日均銷量超過550個，月均收入接近20萬美元。在亞馬遜上的售價為9.99美元，過去三個月收入增長582%。
3、 無線打印機(jī)(Wireless printer)
這款方便的小工具平均日銷量超過120個，月均收入接近100萬美元。亞馬遜售價為209.99美元，過去三個月收入增長594%。
4、 蔬菜切割盒(Veggie chopper )
這款蔬菜切割盒日均銷量超過1600臺，月收入超過100萬美元。亞馬遜售價為19.97美元，過去三個月收入增長100%。
5、 隱私信息遮蔽滾章(ID theft protection stamp )
此印章可讓用戶保護(hù)自己的敏感信息。#amazongadgets在TikTok上的瀏覽量超過25億次，該產(chǎn)品日均銷售180多件，月收入超過10萬美元。亞馬遜售價17.99美元，過去三個月收入增長100%。
6、硅膠嬰兒圍兜(Silicone baby bibs )
這款圍兜日均銷量為126份，月收入超過3.1萬美元。亞馬遜售價11.96美元，過去三個月收入增長195%。
7、手持熨斗(Handheld steamer )
日均銷售額超過800美元，月收入超過100萬美元。亞馬遜上售價39.97美元，過去三個月收入增長100%。
8、便攜球形制冰模具(Portable ice ball maker )
平均而言，該產(chǎn)品每天有90筆銷訂單，每月收入超過14萬美元。亞馬遜售價29.99美元，過去三個月收入增長104%。
9、松軟手提包(Puffy tote bag )
這款手提包的日均銷量超過80件，每月收入超過4.6萬美元。亞馬遜上售價26.99美元，過去三個月收入增長225%。
10、 浴室洗腳墊(Foot scurbber mat)
該產(chǎn)品的平均日銷量為155,月收入為38.5萬美元。亞馬遜售價為7.99美元，過去三個月收入增加98%。
11、電動飲水機(jī)(Electric water dispenser )
該產(chǎn)品平均每日銷量為 27 份，每月收入超過 24,600 美元。亞馬遜售價 15.99 美元，過去三個月收入增長 221%。
綜上所述，成功的選品策略需要綜合考慮市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、價格定位、創(chuàng)新性和營銷策略等多個方面。只有緊密貼合市場需求、注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑、合理定價、不斷創(chuàng)新并選擇合適的營銷渠道，才能在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出，實現(xiàn)銷售爆單。
