我們國內(nèi)的抖音直播帶貨熱火朝天,基本上每天都有人正在直播帶貨。那么就會有人想了,TikTok上會有人直播賣貨嗎?TikTok要怎么直播帶貨?接下來,我們一起來了解一下TikTok怎么直播帶貨的吧!
一、TikTok直播的機制
要進行直播之前,需優(yōu)先了解TikTok相關(guān)機制,才能更好地完成直播流程。
(一)賬號直播條件
賬號類別并不會影響直播功能,個人號、創(chuàng)作者號、企業(yè)號滿足粉絲≥1000條件后(不同國家/地區(qū)的數(shù)量不同),都可以開啟直播功能。
當然主播還要符合年滿 16 歲的條件。此外,年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。
(二)直播回放(LIVE Replay)
TikTok直播是支持回放的,擁有90天的有效期??缇成碳铱衫眠@個功能把自己直播的內(nèi)容下載下來,再做個精剪成為短視頻發(fā)布出去,擴大傳播力度的同時,也可以獲得多份收益。
(三)TIkTok直播新功能
11月8日TikTok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評論和提問的同時,還能夠接受虛擬禮物,后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。
二、TikTok直播流程以及相關(guān)功能
(一)TikTok手機端開播
具體操作步驟如下:
第一步進入TikTok,點擊”Me”進入店鋪;
如果“購物籃”圖標界面沒有產(chǎn)品,賣家需添加產(chǎn)品,點擊界面中間的“Get started”可上架商品;
如果“購物籃”下方有產(chǎn)品,點擊”Manage Shop”添加店鋪內(nèi)商品。
第二步添加完商品后,在主頁點擊“+”進入直播界面;
進入直播界面之后,賣家可通過”take a photo” (拍照)或者”select from library” (從相冊中選擇) 設(shè)置直播封面;封面需盡量選擇與產(chǎn)品或直播主題聯(lián)系緊密的圖片,用來吸引用戶。
設(shè)置好直播封面后,賣家可輸入直播標題(最長32個字符),標題設(shè)置關(guān)鍵詞需注意以下要素
1、設(shè)置流行或者關(guān)鍵詞Hashtag;
2、和直播內(nèi)容相關(guān):如果直播賣美妝但是標題卻是3C產(chǎn)品。這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標題,會引起用戶的反感,不利于提升直播間人氣;
3、可以使用表情符號、標點符號 (感嘆號等);
4、突出直播特征,比如名人、美妝博主等;
5、建立群體標簽,用一些關(guān)鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來,比如齋月大促、男裝專場等;
6、巧用營銷詞匯: 專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時、超強\值\低\劃算。
設(shè)置完標題以及封面之后,就能夠看到Go live界面,其中上方界面右側(cè)工具欄有五個,分別是:
鏡頭翻轉(zhuǎn)(Flip)
美顏(Enhance)
視頻特效(Effects)
直播間分享(Share)
設(shè)置(setting)
其中點擊setting,能夠設(shè)置直播間禮物、開啟直播間留言及直播間屏蔽關(guān)鍵詞。
全部設(shè)置完成之后,就能夠點擊Go live,進入直播。
第三步這時已處在直播中,主播想要在此過程中再次添加商品,點擊直播界面下方“購物籃”圖標,彈出直播間商品界面;
進入直播間商品界面,若沒有商品,點擊商品”Add from Shop”可以從商店添加產(chǎn)品。
進入店鋪商品界面,選中商品,點擊后面“ADD”添加。
也可以添加其他平臺商品,但是產(chǎn)品名稱不得超過30字符,還需驗證商品鏈接。如果需要介紹多個產(chǎn)品,主播可根據(jù)產(chǎn)品變換而更改置頂商品,點擊直播界面的購物籃,看到商品界面,”Pin/Unpin”置頂/取消置頂具體商品。 ? ? ?第四步直播過程中,商家能在屏幕下方看到用戶評論,了解用戶最關(guān)心話題,選擇優(yōu)質(zhì)問題直播解答,或采用與觀眾連麥解答,與用戶進行互動?;硬粌H拉近與消費者之間距離,好的解答也是宣傳產(chǎn)品的有力方式。
第五步主播想要結(jié)束直播時,點擊屏幕下方關(guān)閉標志,確認結(jié)束直播,進入結(jié)束界面。
結(jié)束界面包括新粉絲增加、直播觀看人數(shù)、打賞觀眾、累計獲得打賞數(shù)據(jù),能夠幫助商家復(fù)盤整個直播流程。
介紹完賣家端界面與功能之后,帶貨直播同樣要知曉買家端直播間界面功能及購買流程:
買家直播界面類似平時用戶刷TikTok視頻界面,不過屏幕下部出現(xiàn)滾動評論,在最下方有小黃車、留言區(qū)、鮮花、禮物以及分享等功能。
用戶進入直播界面,點擊頭像查看主播詳細信息,能夠直接進行關(guān)注;留言區(qū)能夠互動;點擊share進行轉(zhuǎn)發(fā)以及分享;用戶可用金幣購買虛擬禮物打賞主播;用戶也能夠選擇與主播進行連麥,與普通TikTok直播內(nèi)容相差無幾。
購買流程當然是賣家最為關(guān)心的:
買家如果對產(chǎn)品有意,可點擊小黃車進入購買界面;
購買界面會出現(xiàn)主播此次直播產(chǎn)品列表,可以點擊商品后的“buy”按鈕,會出現(xiàn)更詳細訂單信息。
當用戶確定購買之后,填寫訂單以及地址詳細信息,點擊“buy now”,這筆訂單就已經(jīng)完成。
以上就是對TikTok的直播過程的分享了,希望可以幫助到有需要的人。