玩轉Tiktok領域的誰不曾想有一夜暴利,那些已經攻占成功的人背后資源和規(guī)劃花了多少的心血,而你還在懵圈狀態(tài),就不是一個起跑線。但如果你真的有信心,并且也做了足夠的攻略,你會發(fā)現Tiktok私域會是個突破口。為什么說要做Tiktok私域?tiktok引流私域的四種方式解鎖財富密碼,學習起來吧。
一、為什么要做TikTok+私域
TK巨大的流量池,低成本獲客+私域高客單高復購,簡直就是黃金的商業(yè)模式
可以輕資產運作,抗風險
可復制性強,通過矩陣+代理模式迅速拓展
幾乎沒有什么太大的競爭
成功案例非常多,只是這些人極其低調
二、TikTok引流私域的四種方式
1. 直播
包括真人和無人,建議最好真人。直播是我最推薦的方式,能夠掌握直播的流量密碼就等于掌握了財富密碼。
2. 短視頻
在頭像,簽名或背景圖留下聯(lián)系方式,通過視頻熱門的方式吸引用戶進主頁,進而轉到私域
3. 吸引注意
通過私信引流、關注回關或者評論截留
4. SEO關鍵詞優(yōu)化
優(yōu)化標簽、文案、描述等等,越精準越容易被用戶搜索到
三、如何承接私域
賬號主頁千粉后可以掛鏈接,可通過linktree掛,或者直接放短鏈接
客戶去獨立站下單:
好處:老外本身有在獨立站購物的習慣;獨立站可以很好的展示你的商品,方便客戶購買;一個正規(guī)的網站可以增加信任度;方便做折扣和優(yōu)惠活動;
付款:獨立站付款分為很多種,有paypal,有信用卡或者是第三方的付款方式,目前主流用的最多的是paypal,因為它有凍結周期,老外比較信任,然后你也可以打電話給老歪來增加信任
2. 引導到Whatsapp去聊單:日本、中國臺灣省用line,韓國Kakao talk,東南亞用FB、line和Whatsapp,歐美普遍是Whatsapp
想一想,國內私域和跨境SY有什么本質上區(qū)別,國內玩得好的,無非就是幾點,
1,首先,在抖音和朋友圈立人設
2,轉SY將有效流量進行沉淀
3,專業(yè)的銷售團隊和話術
4,裂變
這里面的核心,銷售團隊+話術+產品
但是跨境私域的邏輯是不一樣的,首先,老外不會在一個固定的平臺看你發(fā)產品,看你發(fā)好評,看你炫富,他們會在全域上去看你的內容,因此,
1,多平臺運營,建議TT+Youtube+INS
2,交叉引流,根據不同平臺屬性放置不同的內容,TT上放短視頻屬性,油管放搜索屬性,INS上放圖片屬性
3,流量沉淀:Whatsapp+Telegram
4,聊單服務,老外非常討厭套路和話術,因此,這個板塊要把核心放在如何建立信任和快速擊穿用戶的購買障礙
5,社群維護:三圈層經典打法,新客+首次購買客戶+復購用戶,養(yǎng)好這三個魚塘,不同的魚塘喂不同的餌料,等魚肥了再行捕撈
私域為什么暴利?
高利潤,高復購,可持續(xù)轉化。
非常好的商業(yè)模式,跟微商差不多。不求高增長,高銷售額,但求利潤和穩(wěn)定性,生命周期比小店帶貨什么的都要長久。
主要有哪些品類?
手表,鞋子,包包三件套,服裝,潮玩公仔配飾等。
TikTok私域玩法的全流程?
獲取流量(產品本身自帶流量)→流量承接→流量轉化→收款→采購→物流跟進→客戶維護→持續(xù)轉化
困難的點?
最難也最核心的地方在于解決流量、收款和供應鏈的問題。
流量:既要精準,又要足夠的量,并且流量所對應的人群和地區(qū)不能跑偏,一般私域都是做歐美地區(qū),別跑到東南亞中東什么的去了。
收款:Paypal、Stripe、西聯(lián)、速匯金、信用卡通道、Cash App、Zelle、Wise等
AB站:Wordpress、OpenCart、 Shopyy
收款這個問題還是挺難解決的,基本90%的人都卡在這個點,在此不作深入。
供應鏈:這里面的水也挺深的,沒有很強的資源的話,基本你很難接觸到源頭工廠,從工廠到一級分銷商,價格翻一倍,一級到二級,價格再翻,這里面就會吃掉你不少的利潤。另外,手表包包可能還好,鞋子的sku多些,服裝的話對供應鏈要求就更高了,sku多,尺碼問題,退貨率,產品的更新?lián)Q代。
如何提升客戶滿意度,全方位提高轉化和復購?
1,不做窮人的生意,客單拉高,質量提升,服務好優(yōu)質客戶
2,設計會員體系,專屬會員卡、優(yōu)惠券。跟V商一毛一樣,國內的套路應該更深,直接抄過去降維打擊。
3,生日、海外節(jié)日營銷
做好之后如何放大?
除了TK短視頻帶貨,可以拓展無人直播,真人直播,廣告投放,代理分銷
拓展其他平臺,前期以TK+INS為主,中期加油管,后期再增加FB、Pinterset、Twitter,二手平臺等等。