飛鴿出海tiktok帶貨已經(jīng)是我們目前最火的一個(gè)跨境電商之一了，也是很多商家會(huì)選擇的道路之一了。比如現(xiàn)在很火的tiktok小店帶貨，不過這些帶貨最重要的就是選品了，選品選得好就很關(guān)鍵了，這對(duì)自己之后的很多銷量也是會(huì)有很大的幫助的，下面我們就一起來(lái)看看要怎么選品吧。
首先來(lái)看看TikTok的選品標(biāo)準(zhǔn)
1、需求度。這個(gè)產(chǎn)品是否是有用的，解決了什么問題，是否滿足滿足消費(fèi)的生理需求、安全需求、社交需求等等;
2、有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)大不大，如果是線下和亞馬遜就能輕易買到的東西，肯定都是爛大街的了;
3、產(chǎn)品性能度。讓人眼前一亮的產(chǎn)品，之前沒見過。比如之前出單比較多的，帶有電風(fēng)扇的遮陽(yáng)傘、一抹變白的精華液、一擦汽車劃痕修復(fù)劑等等;
4、接受價(jià)格區(qū)間。售價(jià)不要超過100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok購(gòu)物氛圍并沒有形成，單價(jià)太高的商品轉(zhuǎn)化不好。
5、質(zhì)量體積。體積小、質(zhì)量輕，建議3kg以下。質(zhì)量太重或者體積太大(拋貨)的商品，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)很高。
常見的TikTok選品的方法和技巧
通過AdSpy選品
操作spy工具是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩家必備的技能，這個(gè)東西就像是玩游戲開掛一樣，大家都開你不開，那只能被吊打。
AdSpy就是廣告間諜工具的簡(jiǎn)稱，目前市場(chǎng)上有很多這種公司能挖掘出，那些在Facebook ins 等平臺(tái)投放廣告的商家，也就是說你可以通過這類工具能夠很輕松的看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些平臺(tái)投放的廣告。
Facebook廣告選品
如果不想使用工具，我們也可以使用相關(guān)關(guān)鍵詞去Facebook找到相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，對(duì)于有時(shí)間想鍛煉好選品基本功的，可以用這種方式。
Shopify BestSell選品這種方式的主要邏輯就是，找到相關(guān)的店鋪，然后找出店鋪目前熱銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品肯定也是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的東西而且說不定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花錢投廣告測(cè)試出來(lái)的產(chǎn)品，所以我們找到之后這些產(chǎn)品就是我們的選品方向了。
通過數(shù)據(jù)分析平臺(tái)選品
Tik Tok的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)有很多比如，我們要去利用這些平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，來(lái)作為我們選品的支撐。
最后當(dāng)我們?cè)赥ik Tok上找到了一些我們覺得不錯(cuò)有潛力的產(chǎn)品的時(shí)，我們可以把這些產(chǎn)品放在同市場(chǎng)的一些電商平臺(tái)上進(jìn)行搜索，比如速賣通，wish，ebay等找到同行店鋪后，可以看下人家上了什么款式，商品介紹是怎么優(yōu)化的?？梢钥纯幢畹赇伒纳唐返膭?dòng)圖、文字介紹、產(chǎn)品的正面以及負(fù)面的評(píng)論等等，所謂貨比三家不上當(dāng)就是如此。
什么產(chǎn)品做熱門廣告
TikTok有TopView、開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽等等廣告產(chǎn)品，什么產(chǎn)品在做這些廣告呢?什么廣告正熱門呢?選品時(shí)，我們也能參考這些廣告數(shù)據(jù)。
不過，僅靠肉眼觀察還是耗時(shí)耗力，最好能夠用數(shù)據(jù)爬取工具，哪些廣告一直在投入，一個(gè)月甚至半年、一年不下架，這是有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。如果廣告主只投一天就緊急下架，說明我們也要避開這些雷區(qū)。
