飛鴿出海一直以來，TikTok營(yíng)銷一直就是各大品牌方和賣家關(guān)注的重點(diǎn)，在無形中也成為了眾多出海品牌想要贏得新生意的重要平臺(tái)，但其實(shí)能在TikTok火爆的關(guān)鍵是與平臺(tái)的內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)相一致，所以要怎么樣利用好TikTok這個(gè)平臺(tái),來為品牌做營(yíng)銷推廣才是需要注意的，那么哪些品牌是營(yíng)銷成功的呢?
出海營(yíng)銷品牌最成功的案例
1、Too Faced
這個(gè)品牌在知道Tiktok這個(gè)短視頻平臺(tái)的存在之前就已經(jīng)在Tiktok上火起來了。他們的一個(gè)六年前發(fā)售的唇彩，突然一下被買斷貨了，當(dāng)時(shí)品牌方也是百思不得其解啊，一個(gè)最近沒有任何營(yíng)銷投入的產(chǎn)品怎么會(huì)投入一下子這么高銷量出來?當(dāng)時(shí)是一個(gè)化妝前后對(duì)比的挑戰(zhàn)火起來了，然后就有了自然曝光，這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力了吧，。
這也啟發(fā)了Too Faced，所以為他們的下一個(gè)產(chǎn)品Damn Girl mascara的發(fā)布就提供了思路。后來Too Faced找到的紅人拍攝的營(yíng)銷視頻為#TFDamnGirl這個(gè)標(biāo)簽帶來了8.21次的瀏覽。
2、沃爾瑪
作為世界上最大的實(shí)體零售商，沃爾瑪現(xiàn)在也開始涉足Tiktok紅人營(yíng)銷了。
沃爾瑪找到六位Tiktok上的紅人(Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire)，利用#DealDropDance標(biāo)簽，開展以黑色星期五為主題的活動(dòng)。引導(dǎo)他們的follower在Tiktok上發(fā)布視頻來表達(dá)他們對(duì)黑色星期五的感受。
這個(gè)活動(dòng)非常成功。僅6位紅人的帖子就覆蓋了1700多萬的粉絲。紅人的粉絲和路人都參與其中，拍攝自己在沃爾瑪過道里跳舞的Tiktok視頻，希望能夠贏得價(jià)值一百美元的購(gòu)物卡。
除此之外沃爾瑪還開展過其他與Tiktok紅人的營(yíng)銷活動(dòng)。之前的#SavingsShuffle活動(dòng)，用戶發(fā)布自己的視頻標(biāo)記沃爾瑪來參與其中。
3、Guess
當(dāng)時(shí)Guess公司剛剛迎來了第一次美國(guó)銷售下滑，Guess想要重新提高銷量，希望年輕群體能夠給他們帶來新的突破口。而Tiktok作為新興的年輕的短視頻平臺(tái)，和利用好Tiktok有助于這一變革過程。
牛仔服飾品牌Guess在18年9月買下Tiktok的主頁廣告，點(diǎn)擊廣告的用戶會(huì)被引導(dǎo)到Guess發(fā)起的#InMyDenim系列挑戰(zhàn)中。除了主頁的廣告，Guess還找到一些Tiktok上的紅人，來推動(dòng)這個(gè)挑戰(zhàn)的進(jìn)行。這些紅人發(fā)布原本衣著凌亂，然后變裝后的反差來吸引用戶的眼球，而在這前后對(duì)比的變裝視頻里明顯可以發(fā)現(xiàn)Guess的服飾。
4、Educational Insights / PlayfoamPluffle
Educational Insights通過紅人代理機(jī)構(gòu)TheInfluencer Marketing Factory確定了十名相關(guān)的紅人來在Tiktok上宣傳它們的產(chǎn)品，Playfoam Pluffle。開展Tiktok紅人營(yíng)銷宣傳他們的產(chǎn)品，玩泡沫Pluffle。這些紅人的follower加起來超過14,800,000，他們制作和分享的視頻在四個(gè)星期內(nèi)產(chǎn)生了超過了2,500,000次觀看，470,900個(gè)贊1,500條評(píng)論和2,000個(gè)分享。
5、Chipotle
Chipotle在Tiktok開展過多次營(yíng)銷活動(dòng)。第一個(gè)是在19年5月，這個(gè)挑戰(zhàn)是到Chipotle拍攝將用快餐盒把快餐盒的蓋子砸飛起來然后接住蓋子蓋上的視頻，然后把視頻帶上#ChipotleLidFlip的tag發(fā)布到Tiktok上。看起來這個(gè)操作好像有點(diǎn)難度，所以有不少人樂此不疲的參與這個(gè)挑戰(zhàn)并把挑戰(zhàn)成功的視頻分享出來。
第二個(gè)活動(dòng)是在全國(guó)牛油果日(7月31)前幾天，使用#GuacDance標(biāo)簽和# guacamole標(biāo)簽，拍攝由網(wǎng)紅兒童藝人Dr. Jean創(chuàng)作的guacamole為背景音樂的舞蹈視頻。
Chipotle表示，網(wǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)，使得它們的網(wǎng)上訂單大幅飆升，漲幅百分之九十九，大概也是因?yàn)橹岸紱]人用網(wǎng)上訂單的方式去消費(fèi)Chipotle吧。現(xiàn)在Chipotle線上營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的百分之十八左右。
6、TROPICO
TROPICO是一個(gè)熱帶果汁飲料的品牌。這個(gè)公司通過Upfluence，在Instagram和Tiktok上發(fā)起了一個(gè)紅人營(yíng)銷活動(dòng)，來推廣他們飲料。這個(gè)活動(dòng)被命名為“True Colors”的活動(dòng)共有21個(gè)紅人參與，發(fā)布了六十八個(gè)內(nèi)容，共有超過439,000人參與互動(dòng)。
TROPICO 想借助這次營(yíng)銷活動(dòng)接觸年輕一代并提高其品牌價(jià)值和形象。
7、Calvin Klein
Calvin Klein使用更加傳統(tǒng)的方法進(jìn)行營(yíng)銷，先創(chuàng)建官方賬號(hào)，然后發(fā)布宣傳視頻，然后再去付費(fèi)推廣。當(dāng)然后面也找到了一些Tiktok上的名人來合作。
Calvin Klein找到Shawn Mendes, Kendall Jenner, and A$AP Rocky 等明星用#MyCalvins標(biāo)簽制作發(fā)布了22個(gè)簡(jiǎn)短的采訪視頻
但相比其他與并不是十分有名的名人合作的活動(dòng)相比，Calvin Klein的拍攝的這些視頻的播放量并不是十分的多，這大概就是因?yàn)镃alvin Klein的做法更加保守。
8、Doritos
百事可樂旗下的Doritos已經(jīng)利用超級(jí)碗打了快十年的廣告。這里面很大的一部分是電視廣告。但現(xiàn)在他們也決定利用YouTube和Tiktok的紅人來進(jìn)行2020年的營(yíng)銷。
他們的一個(gè)60秒的廣告中，有格萊美獎(jiǎng)得主、奧斯卡提名的西部演員Sam Elliott與Lil Nas X為爭(zhēng)奪一包薯片上演的舞蹈大戰(zhàn)。在Lil Nas X的《老城之路》的音樂背景下。他們用舞蹈來”決斗”，最終說唱歌手贏得了這個(gè)薯片爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
這段視頻在Doritos的YouTube頻道上大火，有超過1600萬的播放量。
Doritos決定擴(kuò)大活動(dòng)，通過#CoolRanchDance標(biāo)簽設(shè)置了一個(gè)專門的挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)觀眾發(fā)布贏得薯片的舞蹈。有九個(gè)紅人參與推廣了這個(gè)挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在有近3000名用戶使用官方背景音樂制作了這個(gè)挑戰(zhàn)的舞蹈視頻。
9、Run Around
游戲也是一個(gè)適合在段視頻平臺(tái)推廣的東西，在Run Around這個(gè)游戲里你要控制你的角色完成繞成一個(gè)圓，而且不能碰到仍和障礙物。
Candice867是一個(gè)在Tiktok上以分享自己玩游戲視頻而活起來的紅人，然后Run Around制作者找到她贊助發(fā)布她玩Run Around這個(gè)游戲的視頻。
在Tiktok上推廣游戲和在twitch上有很大的不同，因?yàn)門iktok時(shí)間更短，所以就要簡(jiǎn)明扼要的把游戲的核心內(nèi)容展示出來。
10、EA Sports
雖然游戲公司更傾向于把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在Twitch和YouTube上。但他們也逐漸意識(shí)到Tiktok上也擁有巨大數(shù)量的游戲受眾，從一些標(biāo)簽的瀏覽量就可以初見端倪。例如，#fortnite標(biāo)簽的瀏覽量為 295 億次。
因此，EASports已經(jīng)利用Tiktok紅人來推廣它旗下的一些游戲。ApexLegends是一個(gè)和Fortnite風(fēng)格類似的游戲。雖然#apexlegends的熱度遠(yuǎn)比不上它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Fortnite，但也依舊擁有5.466億次瀏覽量。EASports找到了BrentRivera，BrentRivera在Tiktok上發(fā)布他玩這個(gè)游戲的搞怪視頻。這個(gè)視頻就有超過九十萬的點(diǎn)贊。
出海品牌如何營(yíng)銷賣點(diǎn)?
(一)開屏廣告(即：Brand Takeover Ads)
1.什么是開屏廣告?
這個(gè)廣告，就是用戶每次打開TikTok，在軟件正式啟動(dòng)的間隙中，會(huì)跳出來的一段3秒—5秒全屏視頻廣告。
除了在TikTok開啟之初有一個(gè)展現(xiàn)效果，同時(shí)還會(huì)以靜態(tài)圖片、GIF 、視頻等多種形式呈現(xiàn)在我們必看的“For You”推薦頁面上，并在相關(guān)廣告中提供可跳轉(zhuǎn)品牌方的標(biāo)簽or網(wǎng)站鏈接位置，為品牌方引流。
2.建議:
開屏廣告是采取的獨(dú)家廣告模式，能有效的保證廣告主當(dāng)天的流量不被分散，正因如此，相當(dāng)?shù)馁F，建議相當(dāng)有預(yù)算的品牌方爸爸可以考慮考慮這個(gè)~如果每天掙扎在盈利的邊緣的中小商家們，咱還是另選吧!
(二)超級(jí)首位(即：TopView Ads)
1.什么是超級(jí)首位?
一般在用戶打開TikTok的5秒后才會(huì)出現(xiàn)，可播放長(zhǎng)達(dá)60秒的廣告。
2.建議：
可放置的廣告時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，非常適合品牌方用來展現(xiàn)自己的創(chuàng)意廣告，該廣告也可以出現(xiàn)在“FOR YOU”中，但該廣告消耗仍不是普通品牌方可承受的~
(三)信息流廣告(即：In-feed Ads)
1.什么是信息流廣告?
是TikTok廣告系統(tǒng)中品牌方們最鐘意的選擇之一!
擅長(zhǎng)偽裝成以類似普通視頻的模樣，通過“FOR YOU”讓限定的精準(zhǔn)用戶“不經(jīng)意間”刷到，降低用戶對(duì)廣告的抗拒，增加用戶看完視頻的可能性!
2.建議：
信息流廣告相比起前兩個(gè)廣告就屬于物美價(jià)廉的類型了~重點(diǎn)是該廣告不但可在“FOR YOU”中投放，還可在廣告底部添加號(hào)召性的按鈕“SHOP NOW”，形成非常明確的引流渠道，屬于中小品牌方都可負(fù)擔(dān)得起的廣告類型。
(四)品牌挑戰(zhàn)賽(即：Hashtag Challenge)
1.什么是品牌挑戰(zhàn)賽?
品牌挑戰(zhàn)賽就有點(diǎn)像我們的國(guó)內(nèi)的達(dá)人營(yíng)銷，一般是品牌方先找TikTok頭部or腰部達(dá)人，按要求拍攝相應(yīng)的舞蹈視頻、帶上特定的品牌標(biāo)簽(Hashtag)發(fā)布，掀起相關(guān)熱度再吸引其他TikTok用戶參與，達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力的目的。
TikTok官方還特地為這個(gè)挑戰(zhàn)者設(shè)置了“Discover”這個(gè)模塊，在“Discover”中也有不少品牌方選擇砸錢提升熱度。
2.建議：
挑戰(zhàn)賽建議設(shè)置簡(jiǎn)單異懂的方式，可聯(lián)合其他廣告類型同步進(jìn)行，形成互動(dòng)增加爆火的幾率。
(五)品牌效果廣告(即：Branded Effect Ads)
1.什么是品牌效果廣告?
定制品牌獨(dú)特的AR濾鏡、貼紙、品牌標(biāo)簽等用戶常用內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶使用AR濾鏡、貼紙于視頻上，如果品牌專屬符號(hào)用得好，就相當(dāng)于利用TikTok龐大的用戶群體為品牌無形中打了廣告。
2.建議：
品牌效果廣告都有時(shí)間限制，一般都是配合其他廣告效果一起呈現(xiàn)，使用方式也非常靈活~對(duì)于以上內(nèi)容，有什么想問的，點(diǎn)擊文中任一鏈接找我們就行!
營(yíng)銷，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)、商家、產(chǎn)品、品牌來說是很重要的，在一定的程度上如果想要將品牌打入市場(chǎng)，那么就不能錯(cuò)過tiktok這個(gè)平臺(tái)，與此同時(shí)，也可以通過該平臺(tái)的投放方式來達(dá)到目的。
