飛鴿出海羅永浩是中國第一代網紅，商界的情懷大佬，錘子科技的創(chuàng)始人。2020年，羅永浩進軍直播帶貨行業(yè)。在短時間內瞬間成為直播界的佼佼者，可以說數據是帶貨能力的最直觀體現，那么抖音羅永浩為什么這么火呢?
抖音羅永浩為什么這么火?
第一：稀缺性
大家都知道直播帶貨眼下最熱，但是一個知名度較高的企業(yè)家通過直播帶貨還是首次，凡事就怕一個新鮮，有一個和大佬互動的機會眾多網友自然不會放過，老羅的鐵桿粉絲，錐子科技的錘粉，自然是一擁而上。
第二：平臺超強的造勢
平臺這次也是給足了老羅面子，鋪天蓋地的宣傳，外加大流量的加持，幾乎用盡了自身的洪荒之力為羅永浩的直播首秀造勢。事實證明這樣的推廣起到了極大的作用，即使你沒有看羅永浩的直播首秀，你也一定事先知道了又這么回事，這等于為出茅廬已知天下三分之勢。
第三：開掛的口才
羅永浩的口才大家自然熟知，一個能把手機發(fā)布會開成相聲專場的企業(yè)家他是獨一份，業(yè)界普遍戲稱老羅是一個被手機事業(yè)耽擱的相聲演員。好多網友當初擠進錘子科技的手機發(fā)布會不為看新手機，只為聽老羅的相聲專場表演，雖然聽起來比較荒唐，但是足見老羅的開掛口才和幽默風格。
抖音羅永浩直播賣了多少錢?
4月1日晚8點，電商主播羅永浩正式上線。三個小時的時間里，帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄。
盡管被吐槽“直播節(jié)奏慢”、“業(yè)務不嫻熟”，但在抖音開屏引流，前期微博、抖音造勢效應下，羅永浩仍然拿下了同時在線人數一度達到390萬的成績，整場直播累計觀看人數超過4800萬人。
依照此前網傳的商品坑位價格，直播尚未開始時，羅永浩就已經賺到了至少千萬元的收入。此外，這場直播的打賞收入超過3600萬音浪(10音浪為1元人民幣)，直接收入超過360萬人民幣。
羅永浩為什么那么成功?
當羅永浩直播間這根“胡蘿卜”扎得足夠深、立得足夠穩(wěn)，抖音的扶持力度或許有一天會減弱。沒關系，羅永浩團隊已經在努力抓住抖音土壤中一切可吸收的養(yǎng)分。這就引出了羅永浩帶貨成功的第三大因素——地利。
從短視頻向直播引流已經不新鮮了，事實上，羅永浩團隊從一開始就開始了直播反哺短視頻的二次引流的玩法。
抖音電商招商拓展部華東負責人王勝勝近日提到了羅永浩首播中斑馬AI課的案例。直播結束了，但引流還沒停，羅永浩團隊將賣斑馬AI課直播的場景做成一個短視頻切片，定向對粉絲進行二次投放，借此又做了一波高效轉化。因為關注這個切片的用戶點進來之后就是你的粉絲，很容易就轉化成下單購買的用戶。
直播間有兩種表達，一種是直接賣貨，還有一種是做市場活動。身為一個老互聯網人，羅永浩一直在借直播間這個空間做市場活動，盡可能地讓更多人關注到他的直播間，知曉他賺錢還債的創(chuàng)業(yè)事跡，為直播間做品牌的價值背書。
成立樂隊進軍樂壇、登上脫口秀節(jié)目、接廣告代言，以及“今年可能會參加至少三四個綜藝”，都是出于這一目的。效果有多立竿見影?他在《脫口秀大會》第三季上剛獻出脫口秀首秀，直播間的女性觀眾比例就迅速增加，男女比例從8比2到了7比3。
羅永浩的市場活動還在繼續(xù)，踏入抖音一周年，他新開了“老羅和他的朋友們”聊天室，與蔡康永、李誕、楊笠、呼蘭幾位脫口秀名人連麥聊情感問題，繼續(xù)引流新觀眾、提升女性用戶比例。這一聊天室還契合了抖音當前的同城+社交戰(zhàn)略——希望用戶在抖音完成同城社交，而他的聊天室就相當于抖音內部的“群”。
身處抖音這個日活超6億的巨大流量池里，羅永浩一個人拋頭露面賺錢是不夠的，還要把“交個朋友”的生意做到整個朋友圈——為明星藝人主播提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務。
總的來看，如果論功行賞“羅永浩帶貨今日的成功”，抖音的平臺因素占了60%，羅永浩占20%，交個朋友公司占了20%。但他也發(fā)現，“成也抖音”的羅永浩和交個朋友，天花板非常顯眼。
羅永浩的天花板，來自他帶貨主播身份的專業(yè)性不足。
誠然，老羅對產品的理解力高于同行，也是值得部分主播學習的，比如他本人對產品的描述，繼以前的經典語錄之后，他自己也創(chuàng)造了一些相關話術。另外，交個朋友團隊也在視覺表達上作了創(chuàng)新。另外，不論是羅永浩還是交個朋友，現在的路線都是跟著抖音走，共同的天花板是難以擺脫平臺依賴。
對于羅永浩的那一份帶貨能力以及帶貨的決心，還是值得贊嘆的，這也時很多網紅一直欽佩的前輩，可以說無論是運營方式還是技巧等都是值得學習的。
