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tiktok網(wǎng)紅營銷真的有用嗎?一分鐘帶你了解tiktok網(wǎng)紅營銷運營模式

tiktok是很多社交平臺無法復(fù)制的,可以說即便發(fā)展多年依舊還是無可代替的存在,而該平臺也為電商人以及網(wǎng)紅出海創(chuàng)造了獨特的機會,所以不少品牌也通過營銷的手段來以此吸引大家的眼球,那么tiktok網(wǎng)紅營銷真的有用嗎?

tiktok網(wǎng)紅營銷真的有用嗎?

2021年,關(guān)注跨境市場的朋友們基本清楚,大家一直在討論獨立站、DTC品牌,越來越多的跨境賣家聚焦并寄望于新平臺來尋求增量紅利,要么在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度,成為頭部品牌;要么在量價齊殺中退出市場,失敗告終。

但在整個2021年的變化當(dāng)中,有一個新族群也開始被出海品牌注意,就是在TikTok平臺上產(chǎn)生的嶄新一族,也就是我們常說的“網(wǎng)紅”,他們將會是整個TikTok跨境電商新經(jīng)濟力量的體現(xiàn)。

隨著海外社交電商的興起,TikTok上產(chǎn)品相關(guān)信息的展示、供給、支付等基礎(chǔ)功能進一步完善,用戶幾乎可以方便地購買一切商品。消費者的購物決策從產(chǎn)品和價格影響逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草影響,消費導(dǎo)向由缺什么買什么變?yōu)橥扑]什么買什么。

對于過去的營銷模式,海外網(wǎng)紅營銷這一新的電商模式相比于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢莫過于推廣成本低,網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費者客戶,提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

TikTok網(wǎng)紅營銷未來發(fā)展如何?TikTok網(wǎng)紅營銷的特點又有哪些?
近兩年,仔細觀察很多出海品牌的營銷戰(zhàn)略其實都有一個共同特征:這些品牌的營銷方式并非定位式的硬性灌輸,而是追求與消費者的精神共鳴,他們借助網(wǎng)紅營銷的方式,將自己也打造成網(wǎng)紅,得以活躍在消費者種草與拔草之間,從而使自己的產(chǎn)品快速出圈,消費者也從原來被動的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動的參與者,這一點全然不同于傳統(tǒng)品牌的營銷方式。

這也就是為什么他們能夠迅速獲得成長和爆發(fā)的一個重要原因。

TikTok網(wǎng)紅營銷未來發(fā)展如何?TikTok網(wǎng)紅營銷的特點又有哪些?
當(dāng)然,網(wǎng)紅營銷的前提是要對自身品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)人群、以及所選擇的KOL自身的優(yōu)勢短板都有一個比較明確的定位,然后有目的性、有節(jié)奏地去推進。對于任何想要真正傳播其信息的品牌來說,尋找一個符合您的價值觀和使命的影響者合作伙伴可能是最重要的第一步。 幸運的是,用戶生成的內(nèi)容是 TikTok 取得巨大成功的原因,而且這個平臺上似乎有無窮無盡的內(nèi)容創(chuàng)作者,他們可以創(chuàng)作各種主題的視頻。TikTok 可以成為發(fā)起影響者營銷活動的絕佳平臺。

tiktok網(wǎng)紅營銷模式

1.網(wǎng)紅短視頻種草

商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻,通過網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶觀看,展示產(chǎn)品,從而激發(fā)用戶的購買欲。TikTok的種草視頻時長較短,一般為30s-60s左右。

2.直播帶貨

種草視頻對于內(nèi)容的要求性比較高,需要針對網(wǎng)紅的個人風(fēng)格進行創(chuàng)作,一般不帶有特別強意圖的銷售,客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期。

3.網(wǎng)紅引領(lǐng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

相對于種草視頻和直播,挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴散性更強,能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計,80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn),吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎勵,用戶通過參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達情感、獲得快樂,同時還能贏得獎勵。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì),還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。

其實,一直以來,無論是國內(nèi)的抖音還是國外的tiktok,對于想要發(fā)展成網(wǎng)紅之人來說是很友好的,甚至也有不少品牌會將其當(dāng)成變現(xiàn)、擴大品牌名氣的一種方式。

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