tiktok怎么找網(wǎng)紅進行合作？tiktok如何利用網(wǎng)紅實現(xiàn)品牌推廣

如今短視頻平臺是非常的火熱，相信大家都在玩短視頻，目前tiktok是流量最大的平臺，無疑是商家最佳的選擇，目前對于出海的企業(yè)來講，提高自己品牌知名度很重要，這就要用到tiktok這個很好的渠道，那么你知道tiktok怎么找網(wǎng)紅進行合作?tiktok如何利用網(wǎng)紅實現(xiàn)品牌推廣嗎?下面詳細來看一下。

如何找到合適的紅人?

品牌商如何從擁有海量用戶的TikTok里挖掘和篩選與自身品牌相匹配的紅人?我們認為可以通過以下幾種方式：

1 關(guān)鍵詞搜索

品牌商尋找紅人時，使用精準關(guān)鍵詞搜索是最直接的方式，搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞也能夠很快地找到匹配的紅人。

例如生產(chǎn)顯示器的品牌商，在挖掘匹配度高的紅人時，除了搜索精準關(guān)鍵詞monitor，還可以搜索LED、LCD、laptop、computer等涉及到顯示器材質(zhì)、參數(shù)、使用場景的關(guān)鍵詞。

與此同時，品牌商可通過“referral account”來發(fā)現(xiàn)和尋找更多相關(guān)的紅人賬號。

2 紅人對接平臺

TikTok creator marketplace是官方紅人合作平臺，相當(dāng)于國內(nèi)的星圖，品牌商在后臺可以看到紅人的數(shù)據(jù)資料，通過粉絲數(shù)、平均播放量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析紅人質(zhì)量，從而根據(jù)品牌營銷推廣需求篩選合適的紅人，合作的方式主要有付費請紅人合作和贈送免費產(chǎn)品作為報酬兩種模式。

在這里，我們也推薦使用紅人SaaS平臺PongoShare。這個平臺匯聚100多萬全球內(nèi)容創(chuàng)作者，能夠幫助品牌商以分傭、任務(wù)等方式獲得紅人種草和推薦，提升全網(wǎng)曝光量和銷售轉(zhuǎn)化。

3 研究競爭對手/行業(yè)大牌

品牌商通過搜索業(yè)內(nèi)競爭對手的品牌信息來挖掘相關(guān)紅人是不錯的方式。被競爭對手選中的紅人，基本上擁有匹配度高、合作安全系數(shù)高、影響力高等特性。

以女裝為例，SHEIN和ZAFUL兩家出海品牌互為競爭對手，他們合作的紅人常有重疊，比如擁有391.4k粉絲的kalistadwyer在與品牌商合作視頻里同時展示SHEIN和ZAFUL的服飾。

品牌運營初期，品牌商可通過關(guān)注行業(yè)領(lǐng)軍者的社交賬號，順藤摸瓜找到合作紅人。有不少大品牌官方賬號會轉(zhuǎn)發(fā)紅人的視頻，并在視頻簡介里@合作紅人。

以3C品牌為例，品牌商可通過關(guān)注行業(yè)領(lǐng)軍者Anker的官方賬號，尋找Anker與KOL的合作視頻，通過查看簡介或評論，找到行業(yè)大牌合作的優(yōu)質(zhì)紅人。

4 巧用Hashtag尋找KOL

KOL發(fā)布視頻時會帶上話題標(biāo)簽以提升視頻流量。品牌商可利用這個特點有效地尋找適合自己產(chǎn)品的KOL。

一個做戶外產(chǎn)品的公司，不妨試試#outdoors、#sport的標(biāo)簽。做美妝產(chǎn)品的公司搜索#beaty、#makeup等Hashtag，有很大的幾率能找到匹配的KOL。

同時可以搜索tiktok熱門標(biāo)簽，目前已經(jīng)達到86億播放量的#tiktokmademebuyit是種草類紅人經(jīng)常添加的標(biāo)簽，品牌商更容易在此找到有商務(wù)合作經(jīng)驗的紅人。

如何篩選與品牌匹配的紅人?

在預(yù)算充足的情況下，品牌商可以爭取跟各個頂級KOL合作，以最快的速度獲得廣大用戶的關(guān)注。如果預(yù)算有限，品牌商則需仔細篩選出匹配度高的KOL，以獲得較高的ROI轉(zhuǎn)化。

1 與品牌的契合度

品牌商要達到更好的轉(zhuǎn)化，KOL與品牌的契合度至關(guān)重要。Anker的粉絲92%是男性，集中在25-45歲之間，且80%受過大學(xué)教育。由此可以推出Anker的受眾以事業(yè)上升期的高學(xué)歷男性為主，對科技產(chǎn)品、美女相關(guān)的內(nèi)容更感興趣。選擇紅人時可以嘗試尋找科技類KOL以及美女紅人進行展示。

2 社交媒體運營情況

品牌商關(guān)注粉絲量的同時，還需要關(guān)注紅人的視頻質(zhì)量、更新頻率以及評論區(qū)的互動。更新的頻率高、視頻播放量高意味著觸達的用戶多，穩(wěn)定的播放量可以預(yù)判產(chǎn)品的曝光量。評論區(qū)的互動可提取用戶的關(guān)注點，判斷紅人價值以及根據(jù)反饋改善產(chǎn)品的性能。

3 過濾劣跡KOL

品牌需做好KOL的背景調(diào)查，了解紅人發(fā)布過的內(nèi)容、言論以及展現(xiàn)的價值觀，如果合作的KOL發(fā)表過某些極端言論，會對品牌造成傷害。

曾經(jīng)在Youtube訂閱人數(shù)第一的PewDiePie因發(fā)布涉及反猶太主義和種族主義的言論而遭到主流媒體華爾街日報的炮轟，從而導(dǎo)致他的節(jié)目被取消，迪士尼也因此終止了與他的合作。

品牌商家從尋找紅人、篩選、聯(lián)系合作再到評估效果的過程漫長且耗費人力。我們建議品牌商家與擁有本地化團隊的MCN機構(gòu)合作，降本增效的同時能夠規(guī)避劣質(zhì)KOL等潛在問題。

網(wǎng)紅跟企業(yè)合作是雙盈利的方式，這樣不但網(wǎng)紅得到自己想要的收益，而且也為企業(yè)打開了知名度，這就是網(wǎng)紅發(fā)揮的重要作用，利用網(wǎng)紅作推廣是一個不錯的選擇。