tiktok外貿電商怎么做？tiktok外貿電商該怎么開發(fā)客戶？

新冠疫情的常態(tài)化逐漸開始改變人們的生活方式和消費習慣，因此越來越多的人涌入類似tiktok等社交媒體平臺。所以，tiktok作為跨境電商的一個主流平臺還是具有強大的引流能力，那么tiktok外貿跨境電商該怎么做?tiktok跨境電商如何開發(fā)外貿客戶呢?

一、平臺特性

抖音作為當今時代最火的app，相信大家一定不陌生。而TikTok就是抖音的海外版本。海外市場的TikTok一舉拿下超過十億的月活人數(shù)，成功登頂IOS和谷歌下載榜單，成為全球最火熱的app。流量越大，商機就越多。從2020年開始，隨著疫情的影響和平臺的打壓政策，越來越多的企業(yè)選擇了將TikTok作為他們的主要發(fā)展平臺。

二、用戶群體豐富，流量多

TikTok目前已經進入全球最熱門的app行列，全球下載次數(shù)已經達到25億次，全球活躍用戶突破十億，其中美國地區(qū)就有一億之多，然而在18年只有現(xiàn)在的十分之一。眾所周知流量是一切電商行業(yè)的基礎，從目前TikTok的流量數(shù)，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的商機無限。

三、原創(chuàng)內容短缺

TikTok 的本質是UGC平臺。(全稱為User Generated Content，也就是用戶生成內容，即用戶原創(chuàng)內容。)

目前TikTok的優(yōu)秀內容創(chuàng)作者寥寥無幾，但是卻有著巨大的用戶數(shù)量。意味著你可以快速的較為簡單的獲取大量的流量。目前TikTok的變現(xiàn)模式沒有那么成熟，也就說明，目前很容易占住坑位且隱藏著巨大的商機。

四、平臺處于紅利期，未來潛力巨大

一個品牌要想長期發(fā)展，就必須有穩(wěn)定的流量穩(wěn)定的客戶群體。我們以知國內的抖音變現(xiàn)模式已經非常成熟了。抖音海外版TikTok也仿照國內，上線了自己TikTokShop，也就是海外版的抖音小店。

超大流量+超高粘性+高消費力的用戶+國內抖音可復制的“興趣電商”的成功模式=TikTok未來超強的變現(xiàn)能力。目前TikTok正處于快速發(fā)展期，這時候提前占坑布局，在未來的平臺爆發(fā)期，你會獲得意想不到的收獲。

五、TikTok的內容運營

每個人做內容都會有一套自己的策略和方法論，這里就說幾個我覺得有效的小建議。

1、是不是都要把內容做成“李子柒”?

以李子柒為代表的一類博主，會把視頻內容做到無限精致，每一幀拿出來幾乎都可以當封面。

但是值得思考的是這樣的思路是不是適合大部分人或者大部分企業(yè)，個人覺得并不適合。

我們可以接受抖音里偶爾刷到一個李子柒，但是畢竟我們刷抖音是為了娛樂，而不是看精美的紀錄片。

所以對于大部分受眾來說，真實的內容更有市場。

2、拍攝的設備問題

當然一些專業(yè)博主會選擇各種專業(yè)的設備進行拍攝，以保證視頻的質量。但是從另一個角度看，不管是抖音還是tiktok，似乎都更喜歡其app自帶的拍攝功能。

從產出的視頻來看，利用app自帶的拍攝功能出來的視頻其實是可以滿足大多數(shù)博主的需求的，不管是個人博主還是商業(yè)博主。

要注意的就是視頻的收音問題，手機自帶的收音機會有很大的雜音，建議配備一個獨立的收音設備即可。

設備的好壞不等于視頻的好壞。

3、有創(chuàng)意不等于復雜

看過一些人寫的視頻腳本，實在是不敢茍同。tiktok的核心價值觀是傳遞生活中的美好，而不是拍電影或者電視劇。

視頻一旦過長就很難保證內容質量，如果有一個不錯的創(chuàng)意，一集拍不完，那可以嘗試拆分成連續(xù)視頻。

4、TikTok們的靈魂就是段生命周期快速迭代

不管是內容還是電商產品，tiktok這類的平臺最大的特點就是生命周期短，但是迭代速度快。

國內的可以去看一下抖音，一個類型視頻的興起到結束，往往很難持續(xù)一個月，快速興起，快速火爆，快速消失。

這放在tiktok電商同樣適用，電商的選品一定要跟上平臺的流行趨勢，快速進入市場，快速轉化，然后馬上換選品。

六、很多人會問為什么不直接開TT小店呢?

1、TT小店目前只有英國和印尼這兩個站點可以開設，而且開店的門檻非常非常高，只能覆蓋兩個國家，受眾太小;

2、跨境電商平臺現(xiàn)在還是屬于紅利期，值得商家去做;

3、平臺有強大的知名度跟售后保障，如果你自己去做小店或者建網(wǎng)站 需要自己經營、引流;支付渠道也要自己去找，消費者不一定會相信;也要解決物流問題，所以跨境電商平臺能夠幫助商家更好的解決這些問題，消費者有保障。而且商家能獲得更多平臺的資源，比如大促活動坑位，像現(xiàn)在的速賣通、lazada和shopee報名大促活動都是免費的。

從2020年起跨境出海已經是國內商家拓展銷售渠道必經之路，隨著出海的商家越來越多，那么就不僅僅局限于平臺這一個方向，企業(yè)更應該借助短視頻的紅利期打造品牌IP，提升自身的品牌建設，這樣在日益強大的競爭中才能靠自己的私域流量，以及品牌知名度做溢價。

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