飛鴿出海美食視頻從自媒體開(kāi)始就有很多，很多的吃播視頻，引起了很多人的喜愛(ài)。畢竟美食是最能引起大家興趣的，也是比較好做的視頻類?，F(xiàn)在除了吃播視頻，還有探店視頻，做一個(gè)探店達(dá)人。那么這些探店達(dá)人是怎么賺錢(qián)的呢?
1、什么是抖音探店團(tuán)購(gòu)達(dá)人?
去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以設(shè)置到店核銷優(yōu)惠團(tuán)餐功能，這類似于大眾點(diǎn)評(píng)里面的套餐購(gòu)買(mǎi)?？墒?，這些套餐要怎么賣(mài)出去呢?這個(gè)時(shí)候，有一類群體嗅到了商機(jī)，「抖音探店團(tuán)購(gòu)達(dá)人」應(yīng)運(yùn)而生。抖音探店團(tuán)購(gòu)達(dá)人在探店后會(huì)制作和發(fā)布視頻，在抖音上刷到這類探店視頻的用戶如果感興趣，可以點(diǎn)擊視頻左下角的「定位」直接去購(gòu)買(mǎi)套餐。
團(tuán)購(gòu)型的探店達(dá)人帶有電商屬性，主要的變現(xiàn)模式是通過(guò)探店制作視頻幫助商家?guī)ж?賣(mài)團(tuán)購(gòu))賺取一定比例的傭金。用一句話總結(jié)：探店團(tuán)購(gòu)達(dá)人就是「合法白吃白喝還給錢(qián)的職業(yè)」。
2、團(tuán)購(gòu)達(dá)人的開(kāi)通條件
只需要滿足 1000 粉絲，就可以在抖音「創(chuàng)作者服務(wù)中心」>「團(tuán)購(gòu)達(dá)人」版塊開(kāi)通了。門(mén)檻可以說(shuō)是極低的。團(tuán)購(gòu)達(dá)人分為 LV1 – LV6 級(jí)別，還有一定的帶貨分，每個(gè)級(jí)別考核的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)外乎就是視頻的平均播放量、打卡地曝光量，以及你的帶貨核銷金額。
3、團(tuán)購(gòu)達(dá)人的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)
優(yōu)勢(shì) 1：起號(hào)成本低。
團(tuán)購(gòu)帶貨與粉絲量無(wú)關(guān)。視頻播放量好就能賣(mài)貨，專注把視頻質(zhì)量做好就行。適合個(gè)人。兼職全職均可，時(shí)間比較自由。運(yùn)營(yíng)成本低。做到一定程度后，探店基本不花錢(qián)，還有傭金提成或者保底費(fèi)用。
優(yōu)勢(shì) 2：成功率高。
保底自己吃喝玩樂(lè)省錢(qián)，做得一般的每月收入大幾千，往上走能做到月入大幾萬(wàn)。探店達(dá)人等級(jí)做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，單子基本就接不完了。
優(yōu)勢(shì) 3：收入有保障。
收入隨著達(dá)人等級(jí)的提升而穩(wěn)步上升。前期是置換探店(商家提供免費(fèi)套餐)，之后會(huì)有 CPS 傭金，再之后會(huì)有保底費(fèi)用和傭金。免費(fèi)吃喝玩樂(lè)當(dāng)個(gè)副業(yè)還是綽綽有余。
優(yōu)勢(shì) 4：市場(chǎng)擴(kuò)容。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，推廣的效果可以通過(guò)套餐的銷售來(lái)衡量，同時(shí)成本也更低，所以越來(lái)越多的商家會(huì)加入到團(tuán)購(gòu)中來(lái)，市場(chǎng)會(huì)持續(xù)擴(kuò)容。
優(yōu)勢(shì) 5：項(xiàng)目尚處紅利期。
探店達(dá)人項(xiàng)目尚處紅利期，特別是二三四線城市，市場(chǎng)所需的達(dá)人數(shù)量還在迅速上升。
做這個(gè)項(xiàng)目，也有以下缺點(diǎn)：
第一，探店效率比較低，特別是大城市通勤時(shí)間成本高。
第二，排名波動(dòng)大，排名直接和收入掛鉤?？赡芤粋€(gè)視頻爆了，就沖到排行榜前面，也有可能持續(xù)出不了爆款。
第三，單靠廣告收入和傭金收入賺小錢(qián)可以，賺大錢(qián)比較困難。拿杭州舉例：排名第一的達(dá)人月收入 5W+，排名 50 的達(dá)人可能月收入 1.5W 左右，排名 100 出頭的大概 1W/月。但是如果加上培訓(xùn)和商家服務(wù)這一塊的業(yè)務(wù)，月收入就有可能突破 10W。
第四，前期需要自費(fèi)探店，做到一定程度會(huì)有置換單。針對(duì)這一點(diǎn)，使用了云素材和置換單的支持來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
4、抖音探店團(tuán)購(gòu)達(dá)人的變現(xiàn)途徑
（1）、帶貨傭金
帶「優(yōu)惠套餐」大體和「小黃車(chē)帶貨」拿傭金差不多。探店后發(fā)布了視頻，掛上 POI 地址，用戶刷到視頻下單后到店核銷，就會(huì)有一定比例的銷售傭金轉(zhuǎn)賬至你的抖音后臺(tái)，這個(gè)比例大概是 5%-30%。
這里的傭金分為兩部分：一部分是抖音官方自營(yíng)的團(tuán)餐，抖音后臺(tái)可以直接結(jié)算。另一部分是和第三方的團(tuán)購(gòu)公司(享庫(kù)、食物主義、聯(lián)聯(lián)等平臺(tái))合作，這部分傭金就不會(huì)顯示在抖音后臺(tái)了。公司結(jié)算是按月打款。
（2）、一口價(jià)廣告費(fèi)
賬號(hào)做起來(lái)后，后臺(tái)就會(huì)有很多商家和中介來(lái)私信合作，大概每次探店廣告費(fèi) 500-2000 元。一般來(lái)說(shuō)，達(dá)人等級(jí)到 LV4 的時(shí)候，就開(kāi)始有比較穩(wěn)定的廣告費(fèi)用了。
一般一條視頻爆了之后，抖音后臺(tái)總會(huì)有人私信求合作。目前的市場(chǎng)價(jià)大概 300 元/萬(wàn)粉，如果視頻數(shù)據(jù)特別好，還可以再加價(jià)。最多一個(gè)月接了 20+ 條廣告，報(bào)價(jià)是 600-1000 元，廣告費(fèi)收入每月保底約 10000 元。其中，美食餐廳探店的廣告費(fèi)會(huì)低一些，麗人類(SPA、美膚、美甲等)、周邊景點(diǎn)、親子相關(guān)類的探店廣告費(fèi)要相對(duì)高一些。當(dāng)然，你也可以主動(dòng)去找你心儀的商家，用你的作品和數(shù)據(jù)去談合作。
（3）、直播帶套餐和優(yōu)惠券
2021 年，這項(xiàng)功能還只是內(nèi)測(cè)，前不久抖音開(kāi)通了所有團(tuán)購(gòu)達(dá)人直播帶券的權(quán)限，平時(shí)視頻里面掛的套餐同樣可以在直播間里面去銷售。這一塊我們還在全力嘗試，本文就不展開(kāi)了。
未來(lái)抖音探店達(dá)人可能也是會(huì)越多的，畢竟這也可以作為副業(yè)，這個(gè)制作的視頻也比其他視頻類少一些步驟，而且與美食相伴也是個(gè)有意思的工作不是嗎?
