飛鴿出海tiktok的活躍用戶一直在呈現(xiàn)一個(gè)驚人的增長(zhǎng)速度，也在不斷的增加讓更多人看到這個(gè)市場(chǎng)，看到這其中的機(jī)遇和機(jī)會(huì)，很多傳統(tǒng)做外貿(mào)的行業(yè)，，也開(kāi)始不斷的關(guān)注到這其中的市場(chǎng)。下面就給大說(shuō)說(shuō)外貿(mào)公司要如何做好tiktok的視頻帶貨營(yíng)銷。
有外貿(mào)企業(yè)通過(guò)短視頻營(yíng)銷，一天收到50+封真實(shí)詢盤。有人拍拍工廠視頻日常，就能拿下幾百萬(wàn)的訂單。
紅利在眼前，愿意做短視頻營(yíng)銷的外貿(mào)企業(yè)很多，但大多處于想做又不敢做的狀況，擔(dān)心投入很多精力和金錢，最后又沒(méi)有結(jié)果
所以，將結(jié)合實(shí)操案例為大家一一講解：
一、哪些外貿(mào)產(chǎn)品適合做短視頻營(yíng)銷?
先看一個(gè)真實(shí)案例。
在知乎上，一家專做跨境互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的公司，展示了用Tik Tok賣一款智能牙膏架的成果：在TIK TOK上獲得了40多萬(wàn)的點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)充滿了問(wèn)購(gòu)買鏈接的評(píng)論。
可見(jiàn)短視頻營(yíng)銷做得好，效果是非常驚人的。但如果你因?yàn)榭吹絼e人效果好，或者聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做短視頻爆了，就立即跟風(fēng)創(chuàng)建賬號(hào)，效果不一定好。
在入局短視頻營(yíng)銷前，首先要思考一個(gè)問(wèn)題：我的產(chǎn)品適不適合做短視頻營(yíng)銷?
一般來(lái)說(shuō)，短視頻用戶以年輕人為主，90后居多。如果你的產(chǎn)品符合以下條件，越早加入越好：
以跨境電商為主，有自建電商獨(dú)立站因?yàn)門ik Tok變現(xiàn)方式之一就是購(gòu)物車，可以放阿里速賣通、亞馬遜、獨(dú)立站等鏈接。
產(chǎn)品視覺(jué)吸引力強(qiáng)在視覺(jué)上很吸引人，例如剛剛提到的智能牙刷，或者服飾、工藝禮品等產(chǎn)品，比較容易吸引客戶的興趣。
OKKI認(rèn)為，現(xiàn)在短視頻不僅火，還處于最初的紅利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等傳統(tǒng)的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，想要獲取流量比較困難了，而短視頻營(yíng)銷是時(shí)代最好的機(jī)會(huì)。
而且，Tik Tok等短視頻運(yùn)營(yíng)試錯(cuò)成本低，申請(qǐng)賬號(hào)、發(fā)布內(nèi)容都是免費(fèi)的，所以符合條件的外貿(mào)企業(yè)要把握機(jī)遇，行動(dòng)起來(lái)。
二、短視頻做什么?娛樂(lè)、干貨兩手抓
我們?cè)倏磧蓚€(gè)Tik Tok上做得比較好的外貿(mào)案例：
第一個(gè)，TikTok第一大好物號(hào)(目前已知的)@Wonderlife，這個(gè)是阿里速賣通的賬號(hào)，由吃鯨MCN代運(yùn)營(yíng)。目前可以看到的第一條視頻，發(fā)布于去年8月左右?，F(xiàn)在賬號(hào)已經(jīng)累積了500萬(wàn)粉絲，尤其是今年漲了好幾百萬(wàn)的粉絲。
這個(gè)賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容都是無(wú)人視頻，拍一些產(chǎn)品使用的小視頻，但是由于產(chǎn)品新穎、內(nèi)容有趣，獲得了不少的粉絲關(guān)注與點(diǎn)贊。
流量這么大，主動(dòng)客戶自然不少，評(píng)論區(qū)有很多意愿下單的粉絲：
從主頁(yè)的鏈接點(diǎn)擊過(guò)去，可以直接引流到阿里速賣通的網(wǎng)站：
短視頻營(yíng)銷具體該做什么內(nèi)容?OKKI建議，娛樂(lè)+干貨視頻兩手抓。
1、通過(guò)娛樂(lè)類短視頻快速吸粉
短視頻的核心是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，視頻內(nèi)容越有創(chuàng)意越有趣，越能引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以采用講故事、賣顏值等娛樂(lè)類短視頻。
? 講故事：
從@roger311 的工廠日常風(fēng)格引起好評(píng)，我們可以更進(jìn)一步拍一些外貿(mào)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷視頻，創(chuàng)造出有感染力的故事。其實(shí)每個(gè)外貿(mào)人都有自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)打拼故事，這些故事都可以簡(jiǎn)化情節(jié)拍成短視頻。
比如外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常系列，應(yīng)付各國(guó)客戶、跑前跑后無(wú)所不能的段子總是能引客戶一笑。
? 賣顏值：
美麗的人、萌萌噠小動(dòng)物、令人震撼的美景永遠(yuǎn)能瞬間抓住人們的眼球。@Wonderlife 點(diǎn)擊量比較高的視頻都是顏值較高的工藝品。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有那么高的顏值，不妨在視頻里引入帥哥美女、萌寵、吉祥物等元素。
三、短視頻怎么運(yùn)營(yíng)才能快速漲粉?
好的內(nèi)容是短視頻成功的第一步，但要真正實(shí)現(xiàn)快速漲粉、吸引更多客戶，外貿(mào)人必須懂短視頻運(yùn)營(yíng)。
1、設(shè)置好目標(biāo)客戶的國(guó)家
以Tik Tok為例，系統(tǒng)會(huì)基于你的GPS、SIM卡所屬國(guó)家、登錄IP、客戶端語(yǔ)言和國(guó)家來(lái)收集你的基礎(chǔ)人口數(shù)據(jù)，從而推送更合適你的定制化內(nèi)容。
說(shuō)的更簡(jiǎn)單一些，Tik Tok會(huì)記錄你手機(jī)所使用的位置數(shù)據(jù)，從而定向發(fā)給對(duì)應(yīng)國(guó)家用戶。
如果你的目標(biāo)國(guó)家是美國(guó)，你就需要把手機(jī)的GPS、SIM卡所屬國(guó)家、登錄IP、客戶端語(yǔ)言和國(guó)家全部切換為美國(guó)后，再發(fā)布視頻，這樣發(fā)布的視頻內(nèi)容就會(huì)定向推給美國(guó)客戶。
另外，在發(fā)布視頻時(shí)，可以選擇加上地點(diǎn)信息、帶上話題，話題與地點(diǎn)能帶來(lái)更大更精準(zhǔn)的流量。
2、IP化：打造風(fēng)格清晰的人設(shè)
打造人設(shè)的第一步是有風(fēng)格清晰的賬號(hào)名稱和slogan。
? 名稱：
名稱需要根據(jù)賬號(hào)定位來(lái)選擇，可以直接用公司或產(chǎn)品名字，如果想發(fā)展成為行業(yè)里的網(wǎng)紅賬號(hào)，可以采用個(gè)性化的名稱。比如，剛剛提及的@wonderlife，美好生活和寓意和銷售的生活小商品很貼合。
? slogan力求簡(jiǎn)潔、清晰：
如果想做外貿(mào)干貨號(hào)，多用“insight”、“professional knowledge”之類的詞匯。假設(shè)你是做電子產(chǎn)品出口的，可以在主頁(yè)的slgoan上寫上“Share with you insights about electronic industry”。
另外，在Slogan之后，可以添加聯(lián)系郵箱、阿里速賣通店鋪等引導(dǎo)內(nèi)容，這也是目前外貿(mào)企業(yè)最常用的引流方法。
總之，tiktok是一個(gè)紅利多多的市場(chǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)做外貿(mào)的人來(lái)說(shuō)，總得有創(chuàng)新才能長(zhǎng)久，利用tiktok平臺(tái)是最好的一個(gè)板塊。
