tiktok外貿(mào)銷(xiāo)售 四大技巧步驟要知道

現(xiàn)在我么tiktok火遍全球，成為了一款很成功的短視頻，我們有很多企業(yè)試圖利用我們的toktik來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，那大家了解嗎，了解又了解多少呢，下面我們一起來(lái)看看“tiktok外貿(mào)銷(xiāo)售 四大技巧步驟要知道”

　　賬號(hào)定位清晰

注冊(cè)TikTok視頻賬號(hào)的時(shí)候，想清楚是選擇個(gè)人號(hào)，還是選擇是企業(yè)號(hào)，這個(gè)就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)的需求來(lái)鎖定。

舉個(gè)例子，TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)個(gè)人賬號(hào)，賬號(hào)主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號(hào)主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒(méi)有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來(lái)了大量精準(zhǔn)的詢(xún)盤(pán)。

再比如說(shuō)有個(gè)主營(yíng)液壓機(jī)的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號(hào)，賬號(hào)上的視頻播放很高，傳達(dá)的理念就是萬(wàn)物皆可碾壓。在海外有很多類(lèi)似于解壓類(lèi)的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購(gòu)商看到這樣的視頻，是不是也會(huì)非常感興趣?

不同的賬號(hào)主體，內(nèi)容會(huì)有所不同，個(gè)人賬號(hào)適合“分享+營(yíng)銷(xiāo)”，而企業(yè)賬號(hào)更適合“權(quán)威+營(yíng)銷(xiāo)”，具體根據(jù)需求來(lái)鎖定。

搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽

TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開(kāi)始會(huì)被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。另外系統(tǒng)還會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，相同標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。

對(duì)外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起。

　 B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

想清楚賬號(hào)的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過(guò)程?還是使用測(cè)評(píng)?客戶體驗(yàn)?亦或故事場(chǎng)景?定位精準(zhǔn)，才便于后期營(yíng)銷(xiāo)，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點(diǎn)，供參考。

拍攝工廠生產(chǎn)過(guò)程

外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等，這樣就很容易有詢(xún)盤(pán)，并且感興趣的基本都是采購(gòu)商，平臺(tái)算法也會(huì)把視頻精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果。

展示商品

通過(guò)照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢(shì)，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說(shuō)上面說(shuō)的液壓機(jī)打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說(shuō)服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點(diǎn)是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

走進(jìn)幕后

可以向國(guó)外采購(gòu)商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說(shuō)中國(guó)國(guó)貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國(guó)家捐款，還拒絕國(guó)外品牌注資，堅(jiān)持做中國(guó)品牌。這樣的有愛(ài)事跡，作為中國(guó)人誰(shuí)不感動(dòng)呢?因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣(mài)。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過(guò)展示員工以及公司風(fēng)采，來(lái)打造不一樣的品牌形象。

發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)

推出產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或者公司慶?；顒?dòng)等內(nèi)容，讓客戶覺(jué)得“有利可圖”，吸引采購(gòu)商的注意。

　TikTok運(yùn)營(yíng)技巧

營(yíng)造輕松氛圍

TikTok的標(biāo)簽就是社交，這意味著賬號(hào)要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當(dāng)加入一點(diǎn)幽默感。這是一個(gè)與客戶進(jìn)行更多對(duì)話并分享企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。

與粉絲留言互動(dòng)

任何社媒都一定要與粉絲互動(dòng)，不然很容易就是在自嗨，可以在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)，消除與客戶的距離感。

巧用標(biāo)簽

TikTok給每個(gè)標(biāo)簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù)，借此去了解當(dāng)前最火的標(biāo)簽和官方挑戰(zhàn)，這可以當(dāng)做一個(gè)參考。當(dāng)然你也可以巧用標(biāo)簽，比如說(shuō)你是做家紡的，就可以把家紡的關(guān)鍵詞先運(yùn)用起來(lái)，學(xué)會(huì)去布局跟你品牌相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，提前占領(lǐng)這樣一個(gè)標(biāo)簽的流量空間。

玩轉(zhuǎn)話題

TikTok玩轉(zhuǎn)話題的玩法，舉個(gè)例子，法國(guó)服飾品牌GUESS，它在TikTok上發(fā)起了個(gè)話題挑戰(zhàn)，號(hào)召消費(fèi)者們展示自己的最新牛仔時(shí)尚風(fēng)格。在為期6天的活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)了超5000個(gè)用戶創(chuàng)作的視頻，1000萬(wàn)以上的視頻瀏覽量，為企業(yè)帶來(lái)了不少精準(zhǔn)且忠實(shí)的粉絲。

外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開(kāi)發(fā)，我們都知道美國(guó)是多種族和多元化的社會(huì)，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。

TikTok可以開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶

我們外貿(mào)人的貨物往往都會(huì)有一個(gè)固定的消費(fèi)市場(chǎng)。假如我們使用tTiKTok作為營(yíng)銷(xiāo)陣地的話，那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)所在地的手機(jī)號(hào)碼來(lái)注冊(cè)TiKTok賬號(hào)。這樣就可以方便平臺(tái)將我們的賬號(hào)在“本地”用戶中推薦我們的作品，提高我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。

總之，TiKTok的營(yíng)銷(xiāo)方法還有很多，我們的外貿(mào)人還可以利用申請(qǐng)TiKTok平臺(tái)大v、綁定網(wǎng)店賬號(hào)、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來(lái)引流，假如我們把自己的TiKTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的很好的話，可以在賬號(hào)的個(gè)人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們，還可以注明我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道，以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話，還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌，吸引來(lái)更多的國(guó)外投資，所以運(yùn)營(yíng)好自己的TiKTok賬號(hào)是外貿(mào)人發(fā)展的一個(gè)很好的方法，僅僅依靠網(wǎng)紅來(lái)做推廣不適合外貿(mào)新人們操作，因?yàn)檫@需要大量的網(wǎng)紅去宣傳，耗費(fèi)大量的推廣費(fèi)才能打響知名度的，而且有時(shí)候還會(huì)有負(fù)面效果出現(xiàn)。

以上就是我為大家分享的“tiktok外貿(mào)銷(xiāo)售 四大技巧步驟要知道”有關(guān)內(nèi)容，我們有想法準(zhǔn)備好了的企業(yè)就可以從這四個(gè)方面下手，希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。