越來越多的用戶被tiktok短視頻模式所吸引,所以tiktok所擁有和面向的客戶越來越多,因此對于外貿(mào)和跨境電商的人來說,tiktok是個非常重要的流量渠道。那么外貿(mào)人該如何通過tiktok拿下訂單,外貿(mào)人該如何使用tiktok?
01為什么品牌應(yīng)該在 2022 年利用 TikTok 營銷?
1. 紅人營銷 利用 TikTok 營銷的一個非常好的方面是可以利用紅人進(jìn)行互動宣傳。因?yàn)榧t人對這個平臺有深入的了解,所以他們可以將生硬的品牌信息轉(zhuǎn)化為有趣且富有創(chuàng)意的視頻。這種類型的營銷在向新受眾群體開放你的內(nèi)容和提高品牌知名度方面特別有效。 2. 原創(chuàng)內(nèi)容 盡管 TikTok 的粉絲喜歡原創(chuàng)內(nèi)容,但不需要你花費(fèi)數(shù)小時來想出下一個熱門內(nèi)容。通常,表現(xiàn)最好的 TikTok 是那些復(fù)制或重新創(chuàng)造當(dāng)前熱門內(nèi)容的 TikTok。所以首先你可以先探索里面的內(nèi)容,對它里面的熱門內(nèi)容進(jìn)行匹配,選出可以與你的品牌融合創(chuàng)新的內(nèi)容作為創(chuàng)作模本。
02利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營銷,這三個合作細(xì)節(jié)一點(diǎn)要注意
紅人不同于群組或者論壇,擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè),要根據(jù)紅人的視頻內(nèi)容和風(fēng)格,確認(rèn)其屬于產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的紅人,視頻的風(fēng)格也要與產(chǎn)品的調(diào)性相符。 一般來說,可以通過產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽來找到紅人,紅人的粉絲數(shù)量最好在10k-1m之間,這個區(qū)間的紅人報價比較適中,費(fèi)用一般在$300-$2000,比較適合普通賣家。 大體量的紅人,一是比較難獲得合作反饋,會挑選合作方;另一方面,除非是做品牌宣傳營銷,否則性價比不高。
03Tik Tok代運(yùn)營|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌營銷?
消費(fèi)者在哪里,品牌營銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報告,對于Z世代而言,視頻平臺在食品飲料消費(fèi)信息鏈路中的影響力十分突出,在認(rèn)知、種草和收集信息三個鏈路環(huán)節(jié)中觸達(dá)比例分別高達(dá)70%、69%、40%,是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。 隨著全球逐漸步入后疫情時代,TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨(dú)特能力,并對民眾的真實(shí)生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間,并通過娛樂方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳,以獨(dú)特的方式對世界定義自己的影響力。
04Tik Tok怎么選品?電商經(jīng)營關(guān)竅!
剛開始的外貿(mào)小白不知道怎么經(jīng)營電商做外貿(mào),不知道怎么利用互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益,那么就要看客戶需要什么,所以選品是第一位的!選品好不好,關(guān)系到自己的運(yùn)營狀況。如果不知道怎么做,那就看看別人怎么做,照葫蘆畫瓢唄,看看自己有經(jīng)驗(yàn)的同行是如何制作視頻的,人們需求量比較大的是什么,同時也要通過Facebook等數(shù)據(jù)爬取工具看看想要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是被同行們大量經(jīng)營和投放廣告,并且看看他們推銷的產(chǎn)品和做出來的廣告的聯(lián)系度和采用方式,推出的產(chǎn)品價格、計(jì)算大約的成本,對比自己掌握的資源是否能夠和大多數(shù)同行相匹配,如果差距懸殊,最好還是選擇其他自己能夠有更好資源的產(chǎn)品。最重要的是要懂得運(yùn)用平臺,通過大數(shù)據(jù)掌握競品的動態(tài)、爆款產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品,注意防踩雷。
05Tik Tok國際抖音,手把手教你玩轉(zhuǎn)他
TikTok為了吸引大量的優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者加入,投放了20億美金的創(chuàng)作基金,用戶創(chuàng)作視頻就有錢,一般根據(jù)視頻的播放量來定,這個計(jì)劃主要針對的美國地區(qū)和歐洲地區(qū)的激勵計(jì)劃,目的主要是用來扶持,投放的美金全部給予平臺開通創(chuàng)作者基金的用戶 另外,TikTok還開拓了美國的電商市場,和國內(nèi)抖音版本一樣,用戶可以在上面推廣商品鏈接從而賺取傭金,TikTok推出了一款在線購物工具,這個購物工具能讓最受歡迎的用戶在線分享產(chǎn)品鏈接,創(chuàng)作者通過自主選擇要推廣的商品,用戶推過創(chuàng)作者推廣的鏈接購買到商品時,創(chuàng)作者就可以自動賺取不錯的傭金,這一波操作可謂是讓很多入行跨境電商的的用戶紛紛眼紅,都準(zhǔn)備在tiktok上大顯身手,趁此機(jī)會抓住在tiktok上賺錢。
06如何使用 TikTok 進(jìn)行營銷?
TikTok 目前提供三種類型的廣告: 品牌收購廣告 當(dāng)用戶首次打開 TikTok 應(yīng)用程序時出現(xiàn)的全屏 5 秒靜態(tài)或動畫廣告。這些品牌購買廣告將用戶引導(dǎo)至亞馬遜或 TikTok 帳戶。這種廣告類型在每個國家/地區(qū)每天的廣告客戶數(shù)量有限,據(jù)報道每個廣告系列的成本高達(dá) 50,000 美元。 信息流原生視頻廣告 自動播放全屏廣告,顯示在用戶生成內(nèi)容的視頻之間。與 Instagram 快拍廣告類似,這些廣告會將用戶鏈接到登錄頁面或應(yīng)用商店。
07外貿(mào)為什么要做TikTok?
就如上面所講,不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok,意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā),我們都知道美國是多種族和多元化的社會,這也意味著,你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會定向曝光給特定的受眾群體,這也是我們必須要拿下的流量,更關(guān)鍵的是,TiKTok幾乎免費(fèi),而且在算法面前,人人平等,當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的,如果你想吃這一塊蛋糕,那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。
08TikTok可以開發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶
我們外貿(mào)人的貨物往往都會有一個固定的消費(fèi)市場。假如我們使用tTiKTok作為營銷陣地的話,那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)市場所在地的手機(jī)號碼來注冊TiKTok賬號。這樣就可以方便平臺將我們的賬號在“本地”用戶中推薦我們的作品,提高我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。
總之,TiKTok的營銷方法還有很多,我們的外貿(mào)人還可以利用申請TiKTok平臺大v、綁定網(wǎng)店賬號、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來引流,假如我們把自己的TiKTok賬號運(yùn)營的很好的話,可以在賬號的個人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息,讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們,還可以注明我們產(chǎn)品的購買渠道,以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話,還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌,吸引來更多的國外投資,所以運(yùn)營好自己的TiKTok賬號是外貿(mào)人發(fā)展的一個很好的方法,僅僅依靠網(wǎng)紅來做推廣不適合外貿(mào)新人們操作,因?yàn)檫@需要大量的網(wǎng)紅去宣傳,耗費(fèi)大量的推廣費(fèi)才能打響知名度的,而且有時候還會有負(fù)面效果出現(xiàn)。
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