外貿(mào)B2B企業(yè)加入TikTok2022，如何抓住這個新風(fēng)口？

tiktok作為一個短視頻的營銷平臺和渠道，隨著tiktok的發(fā)展越來越好，所以tiktok吸引的人和面向的人群也是越來越多。因此外貿(mào)b2b企業(yè)是非常適合tiktok營銷，那么外貿(mào)企業(yè)加入tiktok2022的指南和策略是什么呢?下面一起來看看吧!

2022年的社交媒體營銷

過去幾年，社交媒體顛覆了行業(yè)認(rèn)知，讓大家有機會與來自世界各地的人們建立聯(lián)系。

眾所周知，一個品牌要想在當(dāng)今飽和的市場中取得成功，不僅需要積極參與在線上發(fā)生的對話，還需要參與跨平臺的對話。

品牌不再是簡單地建立一個網(wǎng)站并通過他們的貼子發(fā)布常規(guī)內(nèi)容。據(jù)調(diào)查，雖然79% 的B2B企業(yè)在制定了內(nèi)容營銷策略，并且87% 的人使用社交媒體作為分發(fā)內(nèi)容的一種方式，但許多B2B品牌仍然不愿充分利用它。研究表明，大約 68% 的B2B企業(yè)沒有建立在線社群。

這是因為許多B2B品牌仍然高度關(guān)注過去的工作。雖然這不一定是壞事，但更重要的是今天的決策者是年輕一代，他們并沒有轉(zhuǎn)向老一代為獲取信息而使用的相同資源。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如今的用戶在研究品牌時將注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，有53.2%的用戶使用社交媒體來探索品牌和產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向搜索引擎的用戶只有51.3%。

然后，B2B品牌面臨著決定他們應(yīng)該在哪里投入時間和資源的問題。內(nèi)容營銷研究所指出，雖然更多基于文本的平臺在 2021 年占據(jù)了優(yōu)先地位，但YouTube的使用率從 53% 增加到了 62% —— 營銷團隊終于明白了視頻營銷的價值。

視頻營銷在B2B內(nèi)容營銷策略中處于領(lǐng)先地位

研究表明，2022 年B2B內(nèi)容營銷預(yù)算將增加，46% 的團隊預(yù)計預(yù)算將增加1%至9%，另有20%的團隊表示其增幅將高于9%。 這些預(yù)算都將用在視頻營銷中。

雖然到 2022 年，社交媒體管理的投資預(yù)計將占 B2B營銷預(yù)算的39%，但預(yù)計大約69%的預(yù)算將用于視頻營銷。

您還在考慮用不用TikTok營銷嗎?

隨著B2B品牌開始在視頻營銷上投入更多資源，每個人都想到的一個大問題是，是否應(yīng)該嘗試并利用TikTok熱潮的巨大成功。

TikTok能為B2B業(yè)務(wù)提供什么?

首先， TikTok是建立品牌知名度的絕佳方式。目前全球裝機量已超過26億，全球月活數(shù)量已超過14億。其中約 53% 的用戶年齡在 19-39 歲之間。事實上，號稱年輕化的TikTok只有28%的用戶年齡在18歲以下。另外19%的用戶年齡在 40 歲及以上。

這使它 成為產(chǎn)生潛在客戶的絕佳工具。通過在TikTok上發(fā)布視頻，您不僅可以接觸到大量潛在客戶，還可以讓他們有理由與您的品牌互動。

其次，它 是市場上托管視頻的最佳平臺之一。擁有如此多的用戶，這是建立品牌視頻庫的好地方。該平臺還提供大量分析，因此您可以跟蹤哪些視頻表現(xiàn)最好，并在您的其他平臺上分享最好的視頻，甚至將它們嵌入您的書面內(nèi)容中。

B2B品牌的TikTok最佳實踐

TikTok的偉大之處在于該平臺旨在 宣揚每個人的獨特性。這意味著將該平臺用作B2B品牌的最佳方式是分享使您與競爭對手不同的獨特事物，而要做到這一點，您只需遵循一些規(guī)律：

· 保持真實

首先，您必須是真實的。您的觀眾想了解公司背后的人。更具體地說，人是與人交流。

因此，將您的品牌人性化，并在更個性化的層面上與您的受眾建立聯(lián)系。它還可以讓觀眾看到您的品牌不僅僅是一個不露面的實體，而是一群他們背后的真實人物。

· 專注自己

雖然您希望與受眾相關(guān)并利用最新流行趨勢或話題標(biāo)簽，但記住您沒有辦法一直吸引所有人所以，將注意力集中在您自己的品牌和您的真實需求上。

· 營造輕松氛圍

TikTok的標(biāo)簽就是輕松。這意味著我們可以更放松，更健談。您可以做您自己，并在內(nèi)容中適當(dāng)加入一點幽默感。這是一個與觀眾進行更多對話并與觀眾分享更多自己的絕佳機會。

· 與粉絲留言互動

最后，您需要與您的粉絲互動。您想在TikTok上建立一個屬于自己的私域，而不僅僅是推廣您的品牌。這意味著通過回復(fù)他們的評論和問題，確保與受眾互動。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力增長

隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)必須借助數(shù)字化工具來實現(xiàn)高效管理、持續(xù)增長。

外貿(mào)人經(jīng)常會面臨開發(fā)客戶難的情況，事實上，當(dāng)增量客戶難拓，就要從存量客戶下手。外貿(mào)CRM系統(tǒng)中提供了很多盤活存量客戶的方案，比如最常用的公海策略，往往我們在銷售管理中會遇到老業(yè)務(wù)員手中有很多長期沒有聯(lián)系的客戶，TA們沒有精力或者沒有意識去跟進，而很多新業(yè)務(wù)員無客戶可跟。公海策略就是通過限制業(yè)務(wù)員擁有客戶的數(shù)量，把沒有及時跟進的客戶自動放入公海，讓其他業(yè)務(wù)人員進行領(lǐng)取并跟進，這樣客戶池里的水就活了。畢竟，開發(fā)一個新客戶的成本是維護老客戶的4-6倍。

以上就是關(guān)于“外貿(mào)B2B企業(yè)加入TikTok2022，如何抓住這個新風(fēng)口?”的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助!