飛鴿出海如今tiktok在全球大火，成為了一款成功的短視頻軟件，不少外貿(mào)企業(yè)也試圖利用Tik Tok來進(jìn)行營銷。那么外貿(mào)B2B企業(yè)如何做Tik Tok營銷?這四大步驟你需要了解。
1賬號定位清晰
注冊TikTok視頻賬號的時(shí)候，想清楚是選擇個(gè)人號，還是選擇是企業(yè)號，這個(gè)就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)的需求來鎖定。
舉個(gè)例子，TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)個(gè)人賬號，賬號主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來了大量精準(zhǔn)的詢盤。
再比如說有個(gè)主營液壓機(jī)的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號，賬號上的視頻播放很高，傳達(dá)的理念就是萬物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購商看到這樣的視頻，是不是也會非常感興趣?
不同的賬號主體，內(nèi)容會有所不同，個(gè)人賬號適合“分享+營銷”，而企業(yè)賬號更適合“權(quán)威+營銷”，具體根據(jù)需求來鎖定。
2搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽
TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會參與進(jìn)來。另外系統(tǒng)還會給每個(gè)賬號、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，相同標(biāo)簽的內(nèi)容會自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。
對外貿(mào)B2B企業(yè)來說，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起。
3B2B內(nèi)容營銷
想清楚賬號的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過程?還是使用測評?客戶體驗(yàn)?亦或故事場景?定位精準(zhǔn)，才便于后期營銷，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點(diǎn)，供參考。
拍攝工廠生產(chǎn)過程
外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等，這樣就很容易有詢盤，并且感興趣的基本都是采購商，平臺算法也會把視頻精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果。
展示商品
通過照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說上面說的液壓機(jī)打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點(diǎn)是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。
走進(jìn)幕后
可以向國外采購商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說中國國貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國家捐款，還拒絕國外品牌注資，堅(jiān)持做中國品牌。這樣的有愛事跡，作為中國人誰不感動(dòng)呢?因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過展示員工以及公司風(fēng)采，來打造不一樣的品牌形象。
發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)
推出產(chǎn)品促銷活動(dòng)或者公司慶?；顒?dòng)等內(nèi)容，讓客戶覺得“有利可圖”，吸引采購商的注意。
4TikTok運(yùn)營技巧
營造輕松氛圍
TikTok的標(biāo)簽就是社交，這意味著賬號要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當(dāng)加入一點(diǎn)幽默感。這是一個(gè)與客戶進(jìn)行更多對話并分享企業(yè)的絕佳機(jī)會。
與粉絲留言互動(dòng)
任何社媒都一定要與粉絲互動(dòng)，不然很容易就是在自嗨，可以在評論區(qū)留言互動(dòng)，消除與客戶的距離感。
巧用標(biāo)簽
TikTok給每個(gè)標(biāo)簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù)，借此去了解當(dāng)前最火的標(biāo)簽和官方挑戰(zhàn)，這可以當(dāng)做一個(gè)參考。當(dāng)然你也可以巧用標(biāo)簽，比如說你是做家紡的，就可以把家紡的關(guān)鍵詞先運(yùn)用起來，學(xué)會去布局跟你品牌相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，提前占領(lǐng)這樣一個(gè)標(biāo)簽的流量空間。
玩轉(zhuǎn)話題
TikTok玩轉(zhuǎn)話題的玩法，舉個(gè)例子，法國服飾品牌GUESS，它在TikTok上發(fā)起了個(gè)話題挑戰(zhàn)，號召消費(fèi)者們展示自己的最新牛仔時(shí)尚風(fēng)格。在為期6天的活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)了超5000個(gè)用戶創(chuàng)作的視頻，1000萬以上的視頻瀏覽量，為企業(yè)帶來了不少精準(zhǔn)且忠實(shí)的粉絲。
以上就是外貿(mào)B2B企業(yè)利用Tik Tok營銷的四大步驟。有此想法的企業(yè)，還可以在這四大步驟的基礎(chǔ)上進(jìn)行探索可延伸，尋找最符合企業(yè)自身定位的營銷方式。
