飛鴿出海隨著“黑五網(wǎng)一”大促的硝煙逐漸散去，電商賣家們并未停下腳步，而是開始著手規(guī)劃新一輪的生意增長。圣誕節(jié)作為年度消費(fèi)盛宴的尾聲，不僅為賣家們帶來了最后一波銷售高潮，更預(yù)示著Q5黃金營銷期的到來。對于關(guān)注社交媒體和電商趨勢的營銷人員、市場分析師或電商平臺管理者而言，Q5黃金營銷期無疑是一個(gè)值得深入探索的新領(lǐng)域，尤其是當(dāng)它與TikTok這樣的新興社交媒體平臺相結(jié)合時(shí)，更是孕育著無限可能。
Q5黃金營銷期，通常指從圣誕節(jié)后的最后一個(gè)發(fā)貨日開始，一直延續(xù)到次年1月底的時(shí)間段。這一時(shí)期，消費(fèi)者們沉浸在節(jié)日氛圍中，擁有更多閑暇時(shí)間進(jìn)行線上購物和分享生活點(diǎn)滴。對于電商行業(yè)而言，Q5不僅是對Q4假日購物季營銷效果的延續(xù)，更是一個(gè)挖掘潛在消費(fèi)者、提升品牌影響力的關(guān)鍵時(shí)期。相較于Q4的激烈競爭，Q5的營銷成本更為可控，為廣告主提供了以更低成本獲取高質(zhì)量流量的機(jī)會。
根據(jù)美國零售聯(lián)合會(NRF)的數(shù)據(jù)預(yù)測，每年假日季消費(fèi)者支出都會創(chuàng)下新高。而在Q5期間，隨著假日購物高峰的逐漸退去，社交媒體廣告營銷成本呈現(xiàn)出明顯的下行趨勢。以CPM(每千次展示成本)為例，Q5期間的CPM相較于Q4可下降高達(dá)40%。這一趨勢為廣告主提供了以更低成本實(shí)現(xiàn)高效營銷的可能，尤其是在TikTok這樣的年輕用戶聚集平臺上，廣告主可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。
在Q5黃金營銷期中，“社交分享”成為了推動營銷效果的關(guān)鍵因素。以Snapchat為例，該平臺用戶熱衷于捕捉生活中的精彩瞬間并與朋友分享，這種獨(dú)特的用戶行為模式為品牌營銷提供了肥沃的土壤。NRG報(bào)告指出，Snapchat用戶熱愛購物，愿意為熱愛買單，并且擅長通過社交廣告發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌。
在Q5期間，品牌可以借助Snapchat的社交屬性，通過用戶分享擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)口碑傳播和銷量增長的雙贏。
eBay作為電商行業(yè)的鼻祖，在假日購物季期間選擇了Snapchat作為營銷平臺，旨在吸引年輕一代消費(fèi)者并擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。通過Snap Ads、Commercials Ads和AR技術(shù)等廣告組合，eBay為用戶打造了一個(gè)充滿互動性和吸引力的購物體驗(yàn)。其中，AR濾鏡的引入更是成為了活動的亮點(diǎn)，用戶可以通過虛擬試用商品或參與趣味尋寶游戲來增加對品牌的親近感和購買意愿。
活動結(jié)果顯示，eBay的Snap Ads獲得了超過43萬次互動，AR濾鏡平均使用時(shí)長達(dá)到了53秒，覆蓋了超過100萬用戶。這一成功案例不僅提升了eBay的品牌好感度和購買意向，更為其他電商出海企業(yè)提供了寶貴的啟示。
未來，隨著社交媒體與電商融合的日益加深，越來越多的中國企業(yè)將把Snapchat等頭部營銷平臺作為出海戰(zhàn)略的重要組成部分。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，只有緊跟趨勢、不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞和市場的認(rèn)可。
