飛鴿出海近年來(lái)，隨著健康意識(shí)的提升和居家辦公的普及，按摩儀作為一種能夠緩解肩頸不適、放松身心的居家好物，迅速贏得了市場(chǎng)的青睞。在這一趨勢(shì)中，TikTok平臺(tái)上的店鋪Beauty-Life憑借其“肩部按摩儀”脫穎而出，成為美區(qū)“護(hù)理和美容”品類月榜銷(xiāo)售額的佼佼者。
Beauty-Life的肩部按摩儀，以其電動(dòng)指壓式的按摩方式，針對(duì)頸部、肩部、背部等身體部位進(jìn)行深度按摩，有效緩解肌肉疼痛，尤其適合長(zhǎng)時(shí)間伏案工作的上班族和老年群體。這款產(chǎn)品在TikTok上上架僅數(shù)月，便迅速走紅，榮登美區(qū)“護(hù)理和美容”品類月榜銷(xiāo)售額Top2，預(yù)估月GMV高達(dá)423萬(wàn)美金。
據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品折扣后的客單價(jià)為38.32美元，性價(jià)比極高。自2月上架以來(lái)，已累計(jì)賣(mài)出19.4萬(wàn)單，總GMV更是達(dá)到了驚人的711萬(wàn)美金。尤其在近幾日，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，10月31日和11月2日分別賣(mài)出1.12萬(wàn)單和1.18萬(wàn)單，且銷(xiāo)量仍在持續(xù)攀升。
Beauty-Life小店主營(yíng)身體護(hù)理用品，目前上架SKU多達(dá)25個(gè)，涵蓋了振動(dòng)板健身機(jī)、無(wú)繩按摩環(huán)、直發(fā)梳、吹風(fēng)機(jī)和剃須刀等多種產(chǎn)品。然而，肩部按摩儀無(wú)疑是其中的明星產(chǎn)品，為小店貢獻(xiàn)了巨額的銷(xiāo)售額。從入駐TikTok Shop至今，Beauty-Life的總銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了739萬(wàn)美金，這一成績(jī)無(wú)疑彰顯了其在跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。
在推廣策略上，Beauty-Life小店充分利用了TikTok平臺(tái)的達(dá)人資源。截至目前，小店已總關(guān)聯(lián)達(dá)人1.1萬(wàn)個(gè)，總關(guān)聯(lián)視頻數(shù)達(dá)到8300個(gè)，達(dá)人帶貨占比高達(dá)98.97%。
這一數(shù)據(jù)充分說(shuō)明，小店的成功在很大程度上得益于與達(dá)人的緊密合作。通過(guò)達(dá)人的視頻推廣，產(chǎn)品得以快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。
以美國(guó)達(dá)人@bbyegan_為例，該達(dá)人在10月21日發(fā)布了一條帶貨視頻，播放量高達(dá)1290萬(wàn)，為小店帶來(lái)了1.9萬(wàn)單銷(xiāo)量和70萬(wàn)美金銷(xiāo)售額。在視頻中，達(dá)人親自體驗(yàn)了這款按摩儀，并分享了其緩解肩部酸痛的效果，全程表現(xiàn)出非常享受的狀態(tài)。這一視頻不僅提升了產(chǎn)品的曝光度，還成功激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
通過(guò)TikTok搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞“Shiatsu Neck and Back Massager”，可以看到大量相關(guān)產(chǎn)品的推廣視頻。這些視頻大多采用居家或辦公場(chǎng)景進(jìn)行親自測(cè)評(píng)，突出產(chǎn)品的實(shí)用性。KOL們通過(guò)親身體驗(yàn)和分享，為產(chǎn)品贏得了良好的口碑和銷(xiāo)量。
總之，Beauty-Life肩部按摩儀在TikTok上的熱銷(xiāo)并非偶然。其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、合理的價(jià)格策略、以及有效的達(dá)人推廣策略共同構(gòu)成了其成功的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者對(duì)健康生活的需求日益增長(zhǎng)，相信這款按摩儀將繼續(xù)在TikTok平臺(tái)上創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。
