飛鴿出海在這個數(shù)字化時代，中國的線上電商市場早已如火如荼，線上零售占比高達(dá)半壁江山，顯示出電商行業(yè)的蓬勃生機。然而，在這片紅海之中，增長空間逐漸變得有限。就在這時，內(nèi)容電商如同一股清流，以其獨特的魅力迅速崛起。
內(nèi)容電商，簡單來說，就是通過內(nèi)容吸引用戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售。從2017年的微不足道，到如今占據(jù)電商總額的25%以上，內(nèi)容電商的增長速度令人咋舌。而在這股浪潮中，TikTok無疑是最耀眼的明星。
TikTok，這個短視頻平臺，不僅讓全球用戶為之瘋狂，更在電商領(lǐng)域大放異彩。從2020年開始，TikTok電商業(yè)務(wù)如雨后春筍般在全球各地涌現(xiàn)，從印尼、美國到沙特、東南亞，TikTok的電商版圖不斷擴大。去年，TikTok電商收入高達(dá)200億美元，而今年更是劍指500億美元，目標(biāo)覆蓋10多個國家。
TikTok電商的增長速度令人驚嘆，月環(huán)比增長高達(dá)35%，這一數(shù)據(jù)足以證明其在全球市場的強勁勢頭。那么，在貨架電商與內(nèi)容電商之間，用戶行為模式和運營選品又有何不同呢?
貨架電商，就像是一個大型超市，用戶有明確的購買需求，通過搜索找到心儀的商品。而內(nèi)容電商則更像是一個街頭藝人，通過精彩的內(nèi)容吸引觀眾，讓觀眾在享受娛樂的同時，被商品所吸引，從而產(chǎn)生購買欲望。這種“貨找人”的模式，正是內(nèi)容電商的魅力所在。
選品：決定電商成敗的關(guān)鍵
在TikTok電商的舞臺上，選品無疑是決定成敗的關(guān)鍵。那么，如何才能選出既符合市場需求，又能帶來高利潤的商品呢?
首先，物流選擇至關(guān)重要。由于TikTok電商的流量波動性較大，商家需要選擇能夠快速響應(yīng)市場變化的運輸方式，如空運，以確保成本可控。同時，定價策略也不容忽視。除了商品成本和廣告費，商家還需要考慮達(dá)人寄樣、履約率等額外成本，確保毛利空間充足。
此外，店鋪穩(wěn)定性也是選品時需要考慮的重要因素。TikTok對于店鋪的履約和評價要求極高，一旦出現(xiàn)差評，可能導(dǎo)致流量大幅下降。因此，商家需要通過降價或其他方式提升單量，以降低差評率，保持店鋪的穩(wěn)定性。
跨平臺選品：拓寬視野，尋找機遇
在TikTok電商的舞臺上，商家不僅要關(guān)注TikTok市場的現(xiàn)狀，還要學(xué)會跨平臺選品，拓寬視野，尋找更多的機遇。
亞馬遜作為一個成熟的電商平臺，其銷售數(shù)據(jù)可以反映商品的市場需求。而抖音則提供了內(nèi)容電商的參考，幫助商家判斷商品是否適合通過內(nèi)容營銷來推廣。通過綜合分析這兩個平臺的數(shù)據(jù)，商家可以更準(zhǔn)確地預(yù)測哪些商品在TikTok上有潛力成為爆款。
四大高效選品策略：助你精準(zhǔn)選品，打造爆款
類目角度選品：適合中大型賣家，通過市場控制力尋找空白領(lǐng)域或潛力巨大的類目。以Kalodata數(shù)據(jù)為例，分析GMV增長率和增長率最快的三級類目，可以發(fā)現(xiàn)一些隱藏的市場機遇。
商品維度選品：關(guān)注商品的毛利空間和獨特賣點。通過分析商品榜單和達(dá)人出單率，找出那些具有市場需求的商品。
達(dá)人維度選品：利用達(dá)人的帶貨能力和商品出單率來選品。通過觀察成交曲線圖，判斷商品的銷售趨勢，選擇那些具有持續(xù)市場吸引力的商品。
廣告維度選品：通過廣告投放控制流量，實現(xiàn)銷量的穩(wěn)定性。分析短視頻和直播的銷售情況，識別哪些商品可以通過廣告實現(xiàn)穩(wěn)定的銷量。同時，關(guān)注ROI高的商品，這些商品不僅盈利能力強，而且銷量穩(wěn)定，是長期經(jīng)營的理想選擇。
多渠道經(jīng)營：最大化利用TikTok流量，避免錯失銷售機會
在TikTok電商的舞臺上，多渠道經(jīng)營的重要性不言而喻。由于TikTok的流量溢出效應(yīng)，用戶往往會在TikTok上看到商品后，去其他平臺如亞馬遜進(jìn)行比價和購買。因此，商家不能僅依賴TikTok市場的數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品和銷售。
通過綜合考慮亞馬遜等其他平臺的數(shù)據(jù)，商家可以更全面地了解市場容量和商品適用性。同時，通過多渠道經(jīng)營策略，最大化利用TikTok的流量資源，避免為競品做嫁衣。無論是通過亞馬遜等電商平臺進(jìn)行銷售，還是通過自建網(wǎng)站或社交媒體進(jìn)行推廣，多渠道經(jīng)營都能為商家?guī)砀嗟匿N售機會和利潤空間。
總結(jié)
TikTok電商作為內(nèi)容電商的佼佼者，以其獨特的魅力和強勁的增長勢頭吸引了全球商家的目光。然而，在這個競爭激烈的市場中，要想脫穎而出，就需要掌握高效的選品策略和多渠道經(jīng)營之道。通過跨平臺選品、精準(zhǔn)定位市場需求、利用達(dá)人帶貨能力和廣告投放控制流量等手段，商家可以在TikTok電商的舞臺上大放異彩，實現(xiàn)銷售與利潤的雙豐收。
