飛鴿出海在炎炎夏日，一雙輕便、透氣的洞洞鞋成為了許多人的首選。而提到洞洞鞋，就不得不提Crocs這個品牌。作為洞洞鞋的鼻祖，Crocs憑借其獨特的設(shè)計和舒適的穿著體驗，贏得了全球消費者的喜愛。特別是千禧一代，他們不僅追求時尚與個性，更看重產(chǎn)品的實用性和性價比。在美容產(chǎn)品和社交媒體的影響下，他們更愿意為那些能在社交媒體上展示自己獨特品味的產(chǎn)品買單。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
而TikTok，這個充滿活力和創(chuàng)意的短視頻平臺，為Crocs提供了一個全新的銷售渠道。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Crocs在TikTokShop的銷量已達到驚人的186.5K件，總銷售額更是高達$8.26M。這一成績不僅證明了Crocs在TikTok上的受歡迎程度，也揭示了TikTok電商的巨大潛力。
Crocs的銷售與帶貨趨勢
在TikTok電商的浪潮中，Crocs憑借其獨特的銷售策略，成功抓住了消費者的心。
首先，從銷售渠道來看，Crocs的銷售主要依賴于達人帶貨。超過90%的銷售額來自于達人帶貨，而自營賬號的銷售占比則相對較低。這反映了TikTok電商運營的復(fù)雜性，也說明了在TikTok上，達人帶貨的力量不容小覷。
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其次，Crocs在帶貨趨勢上更偏向于短視頻帶貨。與直播帶貨相比，短視頻帶貨更加靈活、便捷，也更容易吸引消費者的注意力。Crocs通過發(fā)布短小且“吸睛”的短視頻，將洞洞鞋巧妙融入各種生活場景，讓消費者在輕松愉快的氛圍中感受到產(chǎn)品的魅力。
在產(chǎn)品布局上，Crocs以鋪貨為主，動銷產(chǎn)品數(shù)量眾多，價格區(qū)間也相對合理。特別是鞋子類目，幾乎占據(jù)了Crocs銷量的99%。而近30天的熱銷商品中，保暖舒適的毛茸茸洞洞鞋更是銷量增長迅速，成為了消費者的新寵。
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Crocs的多平臺布局
除了在TikTok上大放異彩，Crocs還積極在多個社交媒體平臺上布局，以擴大品牌影響力。
在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、Twitter等平臺上，Crocs都創(chuàng)立了品牌賬號，并積累了大量的粉絲。這些平臺不僅為Crocs提供了展示產(chǎn)品的舞臺，也為消費者提供了與品牌互動的渠道。
在不同平臺上，Crocs采取了差異化的內(nèi)容策略。在TikTok上，Crocs通過短小精悍的視頻吸引年輕人的關(guān)注;在Instagram上，則通過視覺沖擊力的圖片展示產(chǎn)品的獨特魅力;而在YouTube上，Crocs則通過詳盡的產(chǎn)品介紹視頻，幫助消費者更深入地了解品牌和產(chǎn)品。
這種多平臺營銷策略不僅成功觸及了多元化的用戶群體，還廣泛覆蓋了受眾，進一步提升了Crocs的在線影響力。
Crocs的紅人營銷
在TikTok上，Crocs的紅人營銷更是做得風(fēng)生水起。
據(jù)統(tǒng)計，在過去的30天里，已經(jīng)有2.9K位帶貨達人進行了Crocs產(chǎn)品的帶貨推廣，并發(fā)布了13.4K個相關(guān)的帶貨視頻。這些視頻不僅展示了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，還通過達人的真實使用感受，增強了消費者對產(chǎn)品的信任感。
其中，帶貨能力最強的達人@hannahshealthyfit，雖然只有7K粉絲，但其單條帶貨視頻的銷量卻高達6K+。這條視頻不僅簡單介紹了產(chǎn)品的使用感受，還通過時尚、便捷的穿著方式，吸引了大量消費者的關(guān)注。
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Crocs在TikTok的成功經(jīng)驗告訴我們，短視頻內(nèi)容與帶貨緊密結(jié)合是品牌在TikTok上取得成功的關(guān)鍵。同時，與達人和明星的合作營銷也是提升品牌曝光度和用戶參與度的重要手段。
未來，隨著TikTok電商的不斷發(fā)展和完善，相信會有更多像Crocs這樣的品牌，在TikTok上書寫屬于自己的電商傳奇。
