飛鴿出海在跨境電商的浪潮中，TikTok憑借其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和獨(dú)特的短視頻內(nèi)容，迅速崛起為全球矚目的電商新星。然而，在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok卻面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與困境。封禁的陰云籠罩其上，讓TikTok不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。于是，歐洲市場(chǎng)成為了TikTok的新目標(biāo)，近日，TikTok宣布在西班牙和愛爾蘭開設(shè)兩個(gè)新站點(diǎn)，這標(biāo)志著TikTok在歐洲市場(chǎng)的又一重要布局。
TikTok再次發(fā)力歐洲市場(chǎng)
TikTok Shop西班牙站點(diǎn)已經(jīng)正式上線，這標(biāo)志著TikTok電商正式進(jìn)軍西班牙市場(chǎng)。與以往不同，此次西班牙站點(diǎn)僅接受受邀賣家參與，入駐條件相對(duì)嚴(yán)格。受邀賣家需要準(zhǔn)備公司注冊(cè)文件、身份證明文件、本地倉(cāng)庫(kù)等，并滿足一定的歐洲亞馬遜流水要求。盡管如此，已有超過500家受邀商家入駐，商品SKU數(shù)量達(dá)30萬(wàn)，顯示出市場(chǎng)對(duì)TikTok電商的熱烈期待。
西班牙站點(diǎn)采用了“本本店模式”，即賣家需要自行負(fù)責(zé)商品的上傳、定價(jià)、庫(kù)存管理等，而TikTok則提供平臺(tái)支持和流量扶持。這種模式下，賣家可以更加靈活地運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，同時(shí)也需要承擔(dān)更多的運(yùn)營(yíng)責(zé)任。
緊隨西班牙站點(diǎn)之后，TikTok又宣布將在愛爾蘭推出其電商功能TikTok Shop。與西班牙站點(diǎn)類似，愛爾蘭站點(diǎn)同樣僅限受邀賣家入駐，但入駐要求尚未公布。不過，可以預(yù)見的是，隨著TikTok在歐洲市場(chǎng)的深入布局，入駐要求可能會(huì)逐漸放寬，為更多賣家提供機(jī)會(huì)。
此次TikTok再次發(fā)力歐洲市場(chǎng)，是其第三次重新嘗試拓展這一市場(chǎng)。此前，TikTok在歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)張速度相對(duì)緩慢，成交規(guī)模尚不及東南亞市場(chǎng)。然而，面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的困境，TikTok不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。歐洲市場(chǎng)作為全球重要的經(jīng)濟(jì)體之一，具有巨大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)能力，因此成為了TikTok的新目標(biāo)。
市場(chǎng)多元化策略
在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok面臨著封禁的裁決與緊急動(dòng)議。盡管TikTok已經(jīng)提交了緊急動(dòng)議，申請(qǐng)推遲封禁令的生效時(shí)間，但未來的不確定性仍然讓TikTok倍感壓力。因此，TikTok不得不尋求其他市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，以緩解美國(guó)市場(chǎng)禁令帶來的壓力。
目前，TikTok Shop的全球布局主要集中在東南亞六國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)作為TikTok電商的起點(diǎn)，一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而美國(guó)市場(chǎng)則由于種種原因，面臨著較大的挑戰(zhàn)。相比之下，歐洲市場(chǎng)則顯得相對(duì)邊緣化，但這也為TikTok提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
多元化市場(chǎng)布局不僅可以把握新興市場(chǎng)的潛力，還可以分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。對(duì)于TikTok來說，歐洲市場(chǎng)的開拓不僅可以緩解美國(guó)市場(chǎng)禁令帶來的壓力，還可以為其電商業(yè)務(wù)提供更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。
歐洲市場(chǎng)的危與機(jī)
西班牙作為歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，具有巨大的市場(chǎng)潛力和堅(jiān)實(shí)的用戶群體。其互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)93%，網(wǎng)民數(shù)量龐大，且習(xí)慣于在線購(gòu)物。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，西班牙電商市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，這為TikTok電商提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
然而，西班牙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。除了TikTok之外，還有多家跨境電商平臺(tái)在西班牙市場(chǎng)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，TikTok需要抓住初期政策與流量扶持的機(jī)遇，謹(jǐn)慎評(píng)估監(jiān)管政策與競(jìng)爭(zhēng)壓力，以在市場(chǎng)中脫穎而出。
愛爾蘭雖然人口數(shù)量相對(duì)較少，但人均GDP較高，消費(fèi)能力強(qiáng)。其電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，為TikTok電商提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。此外，愛爾蘭政府對(duì)跨境電商的支持力度也較大，為賣家提供了更多的政策優(yōu)惠和扶持。
對(duì)于賣家來說，愛爾蘭市場(chǎng)的機(jī)遇在于其相對(duì)較小的市場(chǎng)規(guī)模和較低的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這使得賣家可以更加容易地進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，賣家也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和監(jiān)管政策的變化，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
面對(duì)歐洲市場(chǎng)的新變化，賣家需要抓住初期政策與流量扶持的機(jī)遇，積極入駐TikTok Shop新站點(diǎn)。同時(shí)，賣家也需要謹(jǐn)慎評(píng)估監(jiān)管政策與競(jìng)爭(zhēng)壓力，制定合適的運(yùn)營(yíng)策略和市場(chǎng)定位。此外，賣家還可以采取多元化的市場(chǎng)布局策略，將業(yè)務(wù)拓展到其他具有潛力的市場(chǎng)，以降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴和風(fēng)險(xiǎn)。
未來展望
據(jù)消息透露，TikTok電商計(jì)劃在未來進(jìn)一步擴(kuò)張其在歐洲市場(chǎng)的布局。除了已經(jīng)開設(shè)的西班牙和愛爾蘭站點(diǎn)外，TikTok還計(jì)劃在德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家開設(shè)新站點(diǎn)。這將為TikTok電商提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，賣家需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的政策、法規(guī)和文化背景等信息。同時(shí)，賣家也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略和市場(chǎng)定位。此外，賣家還可以加強(qiáng)與TikTok平臺(tái)的合作與溝通，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
