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從國(guó)內(nèi)到海外,這個(gè)品牌如何靠賣燈一年賺14億?

近年來(lái),智能家居市場(chǎng)猶如一股強(qiáng)勁的出海浪潮,吸引了無(wú)數(shù)品牌和企業(yè)的目光。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)保持快速增長(zhǎng),其中歐美市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。在這場(chǎng)全球性的競(jìng)爭(zhēng)中,一個(gè)來(lái)自深圳的智能燈具品牌——Govee,憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略,在海外市場(chǎng)上大放異彩。那么,Govee品牌究竟是如何在海外火起來(lái)的呢?讓我們一起探尋它的成功之路。

從一盞小燈開(kāi)啟的出海之旅

Govee,這個(gè)由智巖科技推出的出海品牌,自誕生之日起就肩負(fù)著開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重任。它的創(chuàng)始人吳文龍,曾是知名科技品牌安克創(chuàng)新的創(chuàng)始人之一和前CTO,擁有豐富的產(chǎn)品研發(fā)和品牌出海經(jīng)驗(yàn)。正是這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),為Govee品牌的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Govee品牌將目光投向了歐美市場(chǎng),這里的環(huán)境照明燈具需求巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),歐美市場(chǎng)的智能家居照明產(chǎn)品年增長(zhǎng)率超過(guò)20%,且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化要求極高。Govee品牌的智能燈帶,不僅能夠變換1600萬(wàn)種顏色,還能隨音樂(lè)節(jié)奏閃爍,通過(guò)App自由控制,滿足了歐美年輕消費(fèi)者對(duì)家居裝飾和氛圍營(yíng)造的多樣化需求。

如何憑一條燈帶月銷幾千萬(wàn)?

Govee品牌入駐亞馬遜美國(guó)站,是其出海戰(zhàn)略的重要一步。亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一,擁有龐大的用戶群體和完善的銷售體系,為Govee品牌提供了廣闊的舞臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì),Govee品牌在亞馬遜平臺(tái)上的銷售額在過(guò)去一年中增長(zhǎng)了300%,其中智能燈帶產(chǎn)品更是憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),單月銷售額突破了幾千萬(wàn)人民幣大關(guān)。

來(lái)源:www.sellersprite.com

在亞馬遜平臺(tái)上,Govee品牌不僅注重研究用戶需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn),還積極參與亞馬遜的各種促銷活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示,Govee品牌在Prime Day和黑色星期五等促銷活動(dòng)中,銷售額實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng)。這些重要活動(dòng)為Govee品牌提供了寶貴的曝光機(jī)會(huì)和口碑積累,推動(dòng)了其產(chǎn)品的熱銷。

TikTok等社媒平臺(tái)的熱度爆發(fā)

在亞馬遜站穩(wěn)腳跟后,Govee品牌并沒(méi)有止步不前,而是將目光轉(zhuǎn)向了社交媒體平臺(tái),尤其是TikTok。在這個(gè)以短視頻為主的平臺(tái)上,Govee品牌通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷和產(chǎn)品展示,成功吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。

Govee品牌的TikTok官方賬號(hào)

據(jù)統(tǒng)計(jì),Govee品牌在TikTok上的相關(guān)視頻播放量已超過(guò)1億次,其中多個(gè)爆款視頻獲得了數(shù)百萬(wàn)的點(diǎn)贊和分享。這些視頻不僅展示了Govee品牌產(chǎn)品的獨(dú)特功能和創(chuàng)意應(yīng)用,還激發(fā)了用戶們的購(gòu)買欲望。此外,Govee品牌還推出了挑戰(zhàn)賽和用戶生成內(nèi)容(UGC)活動(dòng),鼓勵(lì)用戶分享自己的創(chuàng)意和獨(dú)特體驗(yàn)。這些活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的傳播和流行,使得Govee品牌在TikTok上成為了一顆璀璨的明星。

圖源:TikTok

除了TikTok,Govee品牌還與YouTube展開(kāi)了合作。通過(guò)與科幻電影《沙丘2》的聯(lián)名,Govee品牌成功地將自己的產(chǎn)品與科技感、未來(lái)感聯(lián)系在一起。宣傳片在YouTube上的播放量突破了91萬(wàn)次,為品牌帶來(lái)了更多的曝光和銷量。數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)名活動(dòng)后的一個(gè)月內(nèi),Govee品牌的銷售額增長(zhǎng)了20%。

與科幻電影《沙丘2》聯(lián)名

搭建獨(dú)立站,持續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)

為了進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力并鞏固其在海外市場(chǎng)的地位,Govee品牌還開(kāi)設(shè)了自己的海外獨(dú)立站。這個(gè)獨(dú)立站不僅提供了最新的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng),還為用戶提供了一個(gè)與品牌互動(dòng)的平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示,Govee品牌的獨(dú)立站自上線以來(lái),訪問(wèn)量持續(xù)增長(zhǎng)。用戶可以在獨(dú)立站上輕松瀏覽各種產(chǎn)品,了解它們的功能和特點(diǎn)。同時(shí),Govee品牌也會(huì)定期發(fā)布促銷活動(dòng),如黑色星期五的折扣優(yōu)惠等。這些促銷活動(dòng)不僅吸引了大量用戶的關(guān)注,還提升了品牌的互動(dòng)性和吸引力。據(jù)統(tǒng)計(jì),獨(dú)立站上的促銷活動(dòng)為Govee品牌帶來(lái)了超過(guò)30%的新增銷售額。

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