飛鴿出海在亞馬遜平臺上，選品是每位賣家必須面對的重要環(huán)節(jié)。選對了產(chǎn)品，就意味著成功了一半。那么，如何在浩瀚的商品海洋中挑選出潛力爆款呢?今天，我們就來聊聊亞馬遜選品的方法和技巧，希望能為你的電商之路提供一些實用的指導。
1. 站內(nèi)榜單選品法
首先，最直接也最常用的方法便是查看亞馬遜的站內(nèi)榜單。點擊排名中的“See Top 100”按鈕，你可以看到當前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名商品。這些榜單通常反映了近期的銷售趨勢和市場熱度。通過對這些熱銷產(chǎn)品的梳理和研究，結(jié)合自身的資金和資源狀況，你可以評估自己是否具有操盤運營這些熱賣產(chǎn)品的能力。
不僅如此，你還可以關(guān)注細分類目的BSR(Best Sellers Rank)榜單里評論少于100的產(chǎn)品，以及New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評論。這些新品往往具有較大的市場潛力，值得跟進。
2. 類目深挖選品
如果你對某個產(chǎn)品類目特別感興趣或者熟悉，不妨進行深挖。當你對這個類目的產(chǎn)品越來越熟悉，達到專業(yè)水準時，自然會對產(chǎn)品的市場需求和品質(zhì)有敏感的把握。但要注意的是，深挖類目時一定要關(guān)注產(chǎn)品市場的源頭，即生產(chǎn)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
3. 大賣家新品跟進法
在亞馬遜上，總有一些實力過硬的大賣家長期駐扎在某些類目，他們擁有大量的review和成熟的供應鏈。你可以跟進這些優(yōu)秀同行店鋪的新產(chǎn)品，選擇性地跟進其中有潛力的產(chǎn)品。特別是那些新品熱賣排行榜(New Releases)上的產(chǎn)品，值得重點關(guān)注。
4. 價格區(qū)間選品法
價格是消費者下單的重要考量因素。對于資金較少的賣家來說，可以選擇單價稍低、重量輕、體積小、易發(fā)貨的產(chǎn)品。通常，價格在10-50美金之間的產(chǎn)品容易讓買家產(chǎn)生購買沖動。而價格過低可能導致產(chǎn)品利潤不足，過高則意味著運營成本更大，對產(chǎn)品要求也會相對增加。因此，合理的價格區(qū)間應該保持在15-50美金左右。
5. 供應商新品推薦法
供應商是產(chǎn)品的重要來源，他們通常會推薦一些新品或熱銷產(chǎn)品。在選品過程中，要多關(guān)注供應商傳遞過來的信息，及時更新?lián)Q代，尋找最適合消費者的產(chǎn)品。
6. 國外社交媒體選品法
國外社交媒體如Facebook、YouTube、Pinterest等也是選品的好幫手。你可以參考同行發(fā)布的新品，了解市場趨勢和消費者需求。這些平臺上的用戶評論和反饋往往能為你提供寶貴的選品靈感。
7. 大數(shù)據(jù)選品法
借助大數(shù)據(jù)工具進行選品也是一種高效的方法。例如，你可以使用賣家精靈、Helium10或Jungle等選品工具，通過篩選價格區(qū)間、銷量、供應商等級等指標來精準定位優(yōu)質(zhì)熱銷商品。這些工具可以幫助你快速收集和分析數(shù)據(jù)，提高選品的準確性和效率。
8. 季節(jié)性選品法
季節(jié)性產(chǎn)品可以在特定時間少量存貨售賣，但千萬不要大量囤貨導致庫存積壓。例如，圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日期間，可以針對這些節(jié)日推出相應的禮品和裝飾品。這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強的供應鏈支持。
選品是亞馬遜電商成功的關(guān)鍵之一。通過站內(nèi)榜單選品、類目深挖、大賣家新品跟進、價格區(qū)間選擇、供應商推薦、社交媒體參考以及大數(shù)據(jù)工具輔助等多種方法，你可以更加精準地挑選出適合自己的產(chǎn)品。
