飛鴿出海在TikTok這個充滿活力和創(chuàng)新的平臺上，選品和類目選擇是每位電商賣家和內(nèi)容創(chuàng)作者繞不開的話題。想要在眾多創(chuàng)作者中脫穎而出，吸引用戶關(guān)注并促成轉(zhuǎn)化，合理的選品策略和類目定位至關(guān)重要。今天，我們就來詳細(xì)聊聊TikTok怎么選品，以及如何進(jìn)行類目選擇，幫你打造爆款內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
一、了解TikTok用戶畫像
首先，我們要明確TikTok的用戶主要是誰。TikTok的用戶群體以年輕人為主，特別是Z世代的用戶，他們喜歡新鮮、有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容。同時，TikTok的用戶遍布全球，但主要集中在美國和英國等市場。了解這些用戶畫像，可以幫助我們更精準(zhǔn)地選擇產(chǎn)品和類目。
二、選品小竅門
1. 吸引回頭客的寶貝
選擇那些質(zhì)量好、價格合適的商品，這類商品往往能留住回頭客。比如日常用品、美妝產(chǎn)品等，只要選對了，用戶就會不斷回購。關(guān)注商品的使用場景，讓用戶覺得實(shí)用且方便購買。
2. 價格要合適
價格設(shè)置是個技術(shù)活。價格太低，用戶可能會懷疑質(zhì)量和真實(shí)性;價格太高，又可能超出用戶的消費(fèi)能力。參考主流數(shù)據(jù)平臺上的價格區(qū)間，找到那個既能讓用戶接受又能保證利潤的價格點(diǎn)。
3. 搜索關(guān)鍵詞要準(zhǔn)
在各大電商平臺上搜索關(guān)鍵詞，查看最近30天的銷量排名。選擇那些在中間位置的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品還有較大的銷售空間，用戶對它們的信任度也相對較高。
4. 差異化選品
不要盲目跟風(fēng)，選擇符合自己領(lǐng)域且有差異化的產(chǎn)品?？梢試L試一些新品，但也要避免選擇過于冷門的產(chǎn)品。找到那些大家都熟悉但尚未大規(guī)模流行的產(chǎn)品，打造自己的競爭優(yōu)勢。
5. 找新奇的寶貝
年輕人喜歡新奇有趣的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品用戶粘性高，容易成為爆款。同時，產(chǎn)品的外觀要吸引眼球，讓人一眼就能被吸引。
6. 選對核心客戶群體
TikTok的用戶大多是年輕人，因此要選擇他們喜歡的產(chǎn)品。同時，關(guān)注美國和英國等主要市場的價格敏感度，合理定價。
7. 抓住時機(jī)
根據(jù)季節(jié)變化選擇熱門產(chǎn)品。比如夏季可以推出制冰用具、太陽椅等產(chǎn)品;冬季則可以推出滑雪用具、取暖設(shè)備等產(chǎn)品。緊跟季節(jié)熱點(diǎn)，提升產(chǎn)品銷量。
三、TikTok類目選擇
1. 平臺趨勢
TikTok的算法會根據(jù)用戶喜好不斷調(diào)整推薦內(nèi)容。因此，緊跟平臺趨勢，選擇一些近期熱門的類目，更容易獲得曝光。通過觀察熱門話題和挑戰(zhàn)賽，了解用戶關(guān)注的熱點(diǎn)。
2. 競爭強(qiáng)度
避免選擇競爭過于激烈的類目，特別是對于新手來說。可以考慮一些小眾但有潛力的類目，這樣更容易脫穎而出。通過TikTok搜索和競品分析，了解目標(biāo)類目的競爭情況。
3. 自身優(yōu)勢
結(jié)合自身資源和興趣，選擇一個自己擅長的領(lǐng)域。只有對某個領(lǐng)域感興趣，才能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。選擇一個自己喜歡的類目，也能讓你更有動力堅(jiān)持下去。
4. 用戶需求
關(guān)注用戶在該類目下的搜索關(guān)鍵詞、評論留言等，了解他們的需求和痛點(diǎn)。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，找到用戶真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
5. 變現(xiàn)潛力
除了興趣，變現(xiàn)也是運(yùn)營的重要目標(biāo)。選擇一個變現(xiàn)潛力大的類目，可以為后續(xù)的商業(yè)化打下基礎(chǔ)。比如美妝護(hù)膚、美食烹飪等類目，女性用戶占比高，變現(xiàn)潛力大。
TikTok的選品和類目選擇是一個綜合的過程，需要考慮平臺趨勢、市場競爭、自身優(yōu)勢、用戶需求等多個因素。通過吸引回頭客的寶貝、合理定價、準(zhǔn)確搜索關(guān)鍵詞、差異化選品、找新奇寶貝、選對核心客戶群體以及抓住時機(jī)等小竅門，結(jié)合平臺趨勢、競爭強(qiáng)度、自身優(yōu)勢等因素進(jìn)行類目選擇，我們可以在TikTok上打造出爆款內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
