飛鴿出海在跨境電商領(lǐng)域，了解產(chǎn)品的銷售量是賣家們進(jìn)行市場(chǎng)分析和選品決策的重要一環(huán)。然而，對(duì)于Coupang這樣的電商平臺(tái)，其銷售數(shù)據(jù)并不像某些平臺(tái)那樣直接展示在前端，這給賣家們帶來了一定的困擾。那么，如何在Coupang上查看或評(píng)估產(chǎn)品的銷售量呢?本文將為您詳細(xì)解析幾種實(shí)用的方法。
一、根據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)線性評(píng)估
1. 累計(jì)銷量評(píng)估
首先，我們可以通過產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量來評(píng)估其累計(jì)銷量。在Coupang上，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)顯示其評(píng)價(jià)數(shù)量，這是評(píng)估銷量的一個(gè)重要指標(biāo)。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前評(píng)價(jià)數(shù)和品類的一般留評(píng)率來估算產(chǎn)品的累計(jì)銷量。例如，某產(chǎn)品當(dāng)前評(píng)價(jià)數(shù)為1808，如果該品類的留評(píng)率為5%10%，那么可以粗略預(yù)估該產(chǎn)品自上架以來的累計(jì)銷量為18,08036,160個(gè)。
2. 近期新增銷量評(píng)估
除了累計(jì)銷量，賣家還關(guān)心產(chǎn)品的近期銷量。這可以通過查看產(chǎn)品近期(如近7天或近30天)新增的評(píng)價(jià)數(shù)來預(yù)估。但需要注意的是，要考慮到產(chǎn)品留評(píng)的時(shí)間滯后性。比如，要評(píng)估某段時(shí)間內(nèi)的新增銷量，應(yīng)查看該時(shí)間段后一段時(shí)間內(nèi)的評(píng)價(jià)數(shù)增長(zhǎng)情況。
二、利用Coupang的榜單功能
1. 最新訂單榜單
在Coupang的前臺(tái)，各個(gè)品類下都會(huì)顯示三個(gè)榜單：Coupang排名、按銷量順序和最新訂單。其中，“最新訂單”榜單展示了當(dāng)日有銷量的產(chǎn)品，尤其是尾部產(chǎn)品。如果某產(chǎn)品連續(xù)多日出現(xiàn)在這個(gè)榜單上，那么可以初步判斷其近期銷量不錯(cuò)。
2. 熱銷榜單
雖然Coupang沒有直接顯示產(chǎn)品的具體銷量數(shù)字，但熱銷榜單卻是一個(gè)很好的參考。這個(gè)榜單基于產(chǎn)品的總銷量進(jìn)行排名，賣家可以通過觀察產(chǎn)品在榜單上的位置來評(píng)估其市場(chǎng)表現(xiàn)。
三、結(jié)合其他數(shù)據(jù)維度
1. Coupang綜合排名(BSR)
Coupang綜合排名(BSR)是平臺(tái)綜合考慮銷售業(yè)績(jī)、用戶偏好、產(chǎn)品信息保真度、搜索準(zhǔn)確度等多個(gè)因素得出的排名。雖然這個(gè)排名不直接顯示銷量，但高排名的產(chǎn)品往往意味著更好的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷量。
2. 廣告產(chǎn)品和自然流量詞
對(duì)于打廣告的產(chǎn)品，賣家可以通過觀察其廣告時(shí)間、廣告流量詞大小及排名來評(píng)估其銷量。同時(shí)，自然流量詞也是評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)熱度的重要指標(biāo)。賣家可以通過反查流量關(guān)鍵詞數(shù)量、搜索量大小及排名等信息，來進(jìn)一步了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
四、查看子SKU銷量
在Coupang上，一個(gè)產(chǎn)品可能包含多個(gè)子SKU(如顏色、尺寸、類型等)。為了更精確地評(píng)估銷量，賣家可以在產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)域查看每個(gè)子SKU的評(píng)價(jià)數(shù)量。雖然目前沒有軟件可以直接收集并歸類這些評(píng)論，但賣家可以通過手動(dòng)統(tǒng)計(jì)來大致估算每個(gè)子SKU的銷量占比。
在Coupang上查看或評(píng)估產(chǎn)品銷售量并非易事，但通過上述幾種方法，賣家仍然可以獲取到有價(jià)值的信息。無論是根據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)進(jìn)行線性評(píng)估，還是利用Coupang的榜單功能和其他數(shù)據(jù)維度進(jìn)行綜合分析，都能幫助賣家更好地了解市場(chǎng)情況并做出決策。當(dāng)然，這些方法都存在一定的局限性和誤差，因此在實(shí)際操作中需要結(jié)合多種方法進(jìn)行綜合判斷。
