如何在tiktok做到一個(gè)產(chǎn)品帶貨15000件！

今天分享的案例是來(lái)自美國(guó)一家專門(mén)做祛痘和黑頭的護(hù)膚產(chǎn)品，peaceout skincare。在過(guò)去的時(shí)間中，憑借一個(gè)tiktok視頻，3周清空了半年庫(kù)存。

我們直接放亞馬遜店鋪和通過(guò)TikTok的引流視頻來(lái)分析一下

亞馬遜店鋪

www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW

TikTok引流

@hyram

SO satisfying! I love these things ?? #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare

? original sound – kaelyn ???

01、產(chǎn)品分析

Peaceout skincare 是美國(guó)一家主打祛痘、痘印產(chǎn)品的公司。創(chuàng)始人早期是從事網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)行業(yè)，后面因?yàn)樵谑袌?chǎng)上找不到好用且價(jià)格合適的的祛痘產(chǎn)品，所以下定決心，從研發(fā)做起，做出適合大眾且好用的祛痘產(chǎn)品。

早期主要是打線下渠道，Sephora店面銷售，到了疫情期間，開(kāi)始做大量數(shù)據(jù)分析以及開(kāi)拓新渠道，比如tiktok。

2.目標(biāo)客戶

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Peacout 目標(biāo)用戶很明確主要群體是青春期油脂旺盛，開(kāi)始注意外在形象的青少年。其次是女性用戶，后期產(chǎn)品開(kāi)始涉及去皺和去水腫的眼貼。

3.產(chǎn)品價(jià)格：20到40刀不等，這價(jià)格肯定是中等偏低的價(jià)格，針對(duì)目標(biāo)群體，沒(méi)有額外收入情況下，青少年是可以接受和承擔(dān)起的。這也看出商家做足功課，從產(chǎn)品和價(jià)格以及后面tiktok渠道推廣，都是圍繞青少年群體展開(kāi)。

總結(jié)下，產(chǎn)品特點(diǎn)是大眾化、年輕化、價(jià)格中等偏下。

02、視頻為何爆火

視頻播放超過(guò)1300w播放量,280w贊。產(chǎn)品視頻一出，當(dāng)天就帶貨15000+件，短短3周內(nèi)把6個(gè)月的庫(kù)存給清空，直到后面10月份時(shí)，庫(kù)存還沒(méi)完全到貨。

Tiktok鏈接：

@hyram

SO satisfying! I love these things ?? #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare

? original sound – kaelyn ???

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1）皮膚科普博主+網(wǎng)紅搭配，duet video 形式

Duet video 直白翻譯就是雙重奏，轉(zhuǎn)發(fā)別人視頻，然后添加自己拍攝視頻，最后呈現(xiàn)效果是兩個(gè)不同視頻同時(shí)播出。

@skin carebyhyram 是tiktok護(hù)膚圈小有名氣的大咖，粉絲680w,tiktok 主要護(hù)膚、搞笑和以及duet 視頻較多，60%視頻觀看率超過(guò)百萬(wàn)。

比如，在skincare 去黑頭貼的原視頻中，去黑頭效果明顯，所以@ 的duet video 就是加強(qiáng)效果：贊同觀點(diǎn)、驚嘆效果。

對(duì)于不熟悉或者是新品牌的護(hù)膚品，再燒錢(qián)的營(yíng)銷都敵不過(guò)專家的推薦或者機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。先不說(shuō)@skin carebyhyram 是否真的是護(hù)膚領(lǐng)域的專家，但在tiktok圈里，受眾群體就認(rèn)為他是專業(yè)的，那他就比其他網(wǎng)紅推廣的效應(yīng)更上一籌。

專家+網(wǎng)紅的搭配，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)引流大眾，而專家評(píng)論在消除大眾顧慮，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2）效果對(duì)比明顯

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從社媒廣告走過(guò)來(lái)的人，都清楚沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，廣告里沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有成效。

因此護(hù)膚或者是化妝產(chǎn)品視頻的設(shè)計(jì)都為最后達(dá)到的效果：驚艷。

爆紅的視頻里，讓用戶驚艷的是，產(chǎn)品真的可以去黑頭，而且黑頭貼上也是肉眼可見(jiàn)的成效，因此用戶確實(shí)被驚艷到。

總結(jié)下黑頭貼的爆火視頻，視頻包含了一切具有爆紅潛力的視頻所擁有的特點(diǎn)：新奇、共鳴感，以及視頻時(shí)長(zhǎng)短。

年輕人愛(ài)美但又懶于天天護(hù)膚基本定調(diào)，加上產(chǎn)品普通用用睡一覺(jué)就能去黑頭的便捷快速，結(jié)合點(diǎn)效果的驚喜感和專家的親和力和肯定，足以組合成一個(gè)基礎(chǔ)素質(zhì)優(yōu)秀的帶貨視頻。

化妝品和護(hù)膚品這個(gè)迭代更新快的行業(yè)，但實(shí)質(zhì)tiktok上化妝爆款視頻模式相近。產(chǎn)品滿足大眾需求、重點(diǎn)面向年輕群體、而價(jià)格中等偏下+產(chǎn)品效果對(duì)比強(qiáng)烈的視頻

比如，舉一個(gè)

去年年底，美寶蓮的睫毛膏在tiktok上引發(fā)了熱潮。亞馬遜售價(jià)8.89美元到10.78刀的睫毛膏在一位博主的宣傳下，銷量一下上漲至720%。

產(chǎn)品鏈接：

視頻鏈接：

@jessicaeid._

love this mascara @maybelline #skyhighmascara #maybellinepartner #ad #hair #fy #maybelline #lashes

? original sound – Jess

今天想說(shuō)分享peacout skincare 的tiktok 以外，也想帶大家看看他們家instagram 內(nèi)容布局。

有了tiktok 引流，很多人會(huì)忽略其他社媒。涉及到化妝護(hù)膚必不可少是Instagram,同樣是網(wǎng)紅同樣的受眾群體，為何在ins上無(wú)法引爆熱點(diǎn)呢?

具體還是要看產(chǎn)品和平臺(tái)性質(zhì)。

去黑頭貼不適合做Instagram直播，因?yàn)楫a(chǎn)品要敷上4-6小時(shí)才能見(jiàn)效，在花花世界里的Instagram估計(jì)沒(méi)人愿意去看你的6小時(shí)干等

其次，Instagram主打是精良剪輯和編輯的圖片以及視頻。因此只曬出痘痘和對(duì)比效果圖也不適合。

那如何布局和平衡好Instagram和tiktok呢?Peacout skincare 做出很好展示。peaceout skincare 的 Instagram 上注重是做【education】。

比如，做產(chǎn)品對(duì)用戶的教育，介紹如何搭配使用產(chǎn)品。

　　使用網(wǎng)紅，引導(dǎo)客戶隨流選擇他們家產(chǎn)品

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1.niche

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化妝品和護(hù)膚品的niche永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)?；瘖y品和護(hù)膚品使用后的對(duì)比效果容易滿足人們的獵奇心理，看完產(chǎn)生“wow”反應(yīng)，與此同時(shí)價(jià)格需要在合理的范圍內(nèi)，這樣才能讓受眾群體看得上的同時(shí)，還買得起，這樣才能帶動(dòng)銷量蹭蹭往上漲。

2.視頻模式：

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多看看爆火視頻的模式，多嘗試多對(duì)比，像今天案例中的duet video，實(shí)際上對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品很有效，日常在使用拍攝或制作視頻時(shí)，可以進(jìn)行模仿嘗試。

3.網(wǎng)紅：

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今天分享典型的兩位網(wǎng)紅都值得去細(xì)細(xì)研究，網(wǎng)紅流量大，因此他們的視頻內(nèi)容是否也可以進(jìn)行學(xué)習(xí)模仿到自家產(chǎn)品上;

此外，專家+網(wǎng)紅的搭配組合，可否用于更多的產(chǎn)品上?這些都是值得去思考和研究。