飛鴿出海嬰兒、孩子無(wú)論是在世界哪個(gè)地方地方都是代表純真可愛(ài)的，是天使的降臨。而且世界上每一天每一秒都有一個(gè)新生命降臨，所以對(duì)于母嬰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一直都是非常需要的，整個(gè)市場(chǎng)前景也都是不錯(cuò)的。下面我們來(lái)看一下，如果要做母嬰賬號(hào)我們需要做些什么?
母嬰產(chǎn)品在Tik Tok上的一路走紅
(一)TikTok熱度情況
1.標(biāo)簽熱度
我們可以根據(jù)地圖片看出TikTok上面標(biāo)簽為#baby products #babystuff的視頻加起來(lái)有一千萬(wàn)左右的播放量，很多家庭會(huì)通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)推薦自己使用過(guò)的嬰兒用品，當(dāng)然也有很多家庭通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)尋找適合自己的母嬰產(chǎn)品。這種通過(guò)博主的親身經(jīng)歷推薦母嬰產(chǎn)品，用戶們可以看到真實(shí)測(cè)評(píng)并加以對(duì)比討論增加了用戶對(duì)于產(chǎn)品的信任度，推動(dòng)了部分用戶進(jìn)行線上購(gòu)物。
2. 賬號(hào)熱度
TikTok上面有很多母嬰產(chǎn)品帶貨的賬號(hào)。我們可以通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)和熱門(mén)標(biāo)簽搜索找到母嬰產(chǎn)品熱門(mén)賬號(hào)。現(xiàn)在就拿這個(gè)賬號(hào)為例：
3. 熱門(mén)視頻這是@xiannv7賬號(hào)熱門(mén)視頻中的一個(gè)，視頻主要在六秒的時(shí)間內(nèi)介紹了這款神奇的兒童浴帽在孩子洗澡時(shí)有效得擋住了洗頭時(shí)留下的水，防止了水流進(jìn)孩子的眼睛里。用戶可以清晰的知道這款產(chǎn)品的功能以及使用場(chǎng)景。該視頻有6000萬(wàn)的播放量，100多萬(wàn)點(diǎn)贊，近20萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論大多數(shù)都是問(wèn)從哪里來(lái)的，哪里可以購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，博主置頂評(píng)論區(qū)購(gòu)買(mǎi)方式，是TikTok引流到獨(dú)立站的成功案例。
二、“兒童浴帽”市場(chǎng)情況
1.谷歌搜索
谷歌是美國(guó)比較常用的搜索平臺(tái)，很多人會(huì)利用谷歌搜索所需要的產(chǎn)品。我們可以看下圖可以明顯的看出兒童浴帽的關(guān)鍵詞”shower cap for kids”在谷歌上的搜索指數(shù)有上升趨勢(shì)，證明這款產(chǎn)品的需求量在逐步上漲。
2. 亞馬遜
這是在亞馬遜的截圖”shower cap for kids”在亞馬遜的月搜索量近6千，搜索趨勢(shì)還在一路攀升，證明想要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的用戶數(shù)量呈上升趨勢(shì)。
在亞馬遜上相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格基本在20美金左右，折合人民幣大約120。在批發(fā)平臺(tái)1688上面這款產(chǎn)品的價(jià)格是5元，過(guò)去30天已經(jīng)有1萬(wàn)?的銷(xiāo)量。通過(guò)這一對(duì)比，母嬰產(chǎn)品的利潤(rùn)可想而知。通過(guò)TikTok， 平臺(tái)以及跨境電商平臺(tái)對(duì)比，不用輕易說(shuō)大家就可以看出這款產(chǎn)品這款產(chǎn)品的需求大，成本低，利潤(rùn)高。
三、舉一反三母嬰產(chǎn)品售賣(mài)建議
看到這里的時(shí)候很多跨境賣(mài)家已經(jīng)在摩拳擦掌，準(zhǔn)備賣(mài)兒童浴帽了。當(dāng)然不是!!!我們可以從這個(gè)兒童浴帽延展到母嬰產(chǎn)品這個(gè)品類(lèi)，利用TikTok，跨境電商平臺(tái)，搜索平臺(tái)來(lái)分析哪個(gè)母嬰單品也是爆款或者即將成為爆款。
TikTok母嬰賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)?
母嬰產(chǎn)品賬號(hào)該如何運(yùn)營(yíng)呢?我們有很多優(yōu)質(zhì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以給各位著手運(yùn)營(yíng)TikTok母嬰賬號(hào)的跨境賣(mài)家提一些實(shí)用的建議。
(一)案例拆解
先帶大家一起分析一些Tik Tok上的熱門(mén)母嬰用品賬號(hào)。我們可以從這幾個(gè)角度進(jìn)行案例分析：
比如這款兒童浴帽，視頻的播放量以及轉(zhuǎn)化量都不錯(cuò)，現(xiàn)在來(lái)帶大家從以下幾個(gè)角度分析一下
1.產(chǎn)品方面
(1)產(chǎn)品特性：具有實(shí)用性，輕便易拿，是適合孩子的小物件。
(2)產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品成本為5元，在TikTok上面的售價(jià)大約在20美金。
(3)產(chǎn)品針對(duì)年齡段：嬰兒到七歲左右的兒童。
2. 賬號(hào)方面
(1)賬號(hào)頭像: 頭像是一個(gè)奶瓶，一眼可以看出這是一個(gè)跟嬰兒有關(guān)的賬號(hào)。
(2)昵稱&簡(jiǎn)介：baby love ，簡(jiǎn)介”babies growing up in happiness”(寶貝幸福成長(zhǎng))及作品都是關(guān)于母嬰產(chǎn)品，賬號(hào)定位非常
3. 視頻方面
(1)視頻內(nèi)容：都是關(guān)于母嬰產(chǎn)品，傾向于產(chǎn)品使用場(chǎng)景以及產(chǎn)品功能性展示
(2)視頻時(shí)長(zhǎng)：保持在10S左右。
(3)視頻文案：簡(jiǎn)單明了
(二)母嬰賬號(hào)如何選擇熱賣(mài)品?
在做母嬰賬號(hào)之前我們一定要先做好選品才能來(lái)定位我們的賬號(hào)，決定我們要發(fā)哪些產(chǎn)品?
1.適合在TikTok上面做的母嬰產(chǎn)品特點(diǎn)
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)：
根據(jù)TikTok短視頻算法”千人千面，即看即忘”的特點(diǎn)，以及還沒(méi)有養(yǎng)成TikTok消費(fèi)習(xí)慣的用戶群體，TikTok電商產(chǎn)品需要具有實(shí)用性，小體量的商品比較受歡迎。比如你想要在TikTok上面賣(mài)大件家具，輕易還是勸你收收手。目前來(lái)說(shuō)，很難有市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品價(jià)格：
當(dāng)前TikTok用戶消費(fèi)普遍傾向于”沖動(dòng)性消費(fèi)”，就像剛開(kāi)始帶貨的抖音。因此TikTok上面暢銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格普遍在15-90美金范圍之內(nèi)，價(jià)格太低商家不盈利，價(jià)錢(qián)太高，用戶不買(mǎi)賬。
(3)產(chǎn)品針對(duì)年齡段：
最好不要限制的太死，針對(duì)用戶群體相對(duì)廣泛一些，潛在消費(fèi)用戶的范圍也會(huì)隨之增加。比如我們賣(mài)母嬰用品，不能只賣(mài)適合嬰幼兒需要的產(chǎn)品，兒童需要的產(chǎn)品也在我們的選擇的范圍內(nèi)。
2. 如何選擇會(huì)熱賣(mài)的產(chǎn)品?
(1)利用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)
嘀嗒狗數(shù)據(jù)，TikStar，Tichoo都是很好的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。下面給大家簡(jiǎn)單的舉一個(gè)例子。
上面的截圖是嘀嗒狗的搜索截圖，在嘀嗒狗上面搜索相關(guān)產(chǎn)品，可以在上面找到一些熱門(mén)母嬰產(chǎn)品，清楚地看到帶貨視頻數(shù)據(jù)，播放量，點(diǎn)贊，評(píng)論等。
(2)利用其他社交網(wǎng)站，搜索以以及購(gòu)物平臺(tái)
比如Facebook，Google，亞馬遜等來(lái)觀察目標(biāo)國(guó)家用戶喜好，適時(shí)根據(jù)流行趨勢(shì)來(lái)上相應(yīng)的產(chǎn)品。比如最近比較流行”兒童浴帽”，我們就上”兒童浴帽”的產(chǎn)品視頻。
怎么樣有學(xué)到怎么制作這類(lèi)賬號(hào)了嗎，要是有感興趣做這類(lèi)的賬號(hào)你可以按照上面說(shuō)的步驟和方法進(jìn)行啊。要是想要具體里了解關(guān)于賬號(hào)的制作，可以咨詢tiktok培訓(xùn)老師進(jìn)行詳細(xì)咨詢，TikTok培訓(xùn)老師微信：添加微信了解：s686-789。
