飛鴿出海隨著中國(guó)的人口老齡化嚴(yán)重，我們國(guó)家逐漸放開(kāi)了二胎、三胎政策，鼓勵(lì)大家積極的生育。也使得在未來(lái)，隨著這些這么多寶寶的出生，市場(chǎng)上的母嬰用品、教育行業(yè)等都會(huì)隨之不斷的發(fā)展起來(lái)。抖音上有各類(lèi)的賬號(hào)，那抖音的母嬰類(lèi)賬號(hào)會(huì)好做嗎?
那母嬰賬號(hào)要如何來(lái)打造呢
母嬰的品類(lèi)只要人設(shè)價(jià)值感突出、有差異化，短時(shí)間內(nèi)它的漲勢(shì)是很好的，初期保持統(tǒng)一的內(nèi)容形式和風(fēng)格很有助于機(jī)器給我們貼標(biāo)簽，所以初期我們的目標(biāo)就是要讓算法知道我們是誰(shuí)，并且去平臺(tái)上獲取一定的權(quán)重。
前段時(shí)間平臺(tái)崛起的一些賬號(hào)，可能兩、三個(gè)月的時(shí)間，就能達(dá)到一百多萬(wàn)的粉絲。在此之后，你會(huì)突然間發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上多了很多奶爸帶娃的賬號(hào)，很多動(dòng)畫(huà)形式的育兒知識(shí)。 不要懷疑你的眼睛，這就是算法導(dǎo)致的，因?yàn)樗惴ㄏ矚g哪樣的垂直賬號(hào)，流量就會(huì)往哪里去，所以垂直賽道一開(kāi)始的策劃就一定要選對(duì)精準(zhǔn)的角度，這樣你的體量才會(huì)很快，當(dāng)然也要做好準(zhǔn)備，就是必須要擁有個(gè)性ip，任何一種火爆的形式一旦做出來(lái)，做的人也就會(huì)越來(lái)越多! 但是一般在母嬰品類(lèi)當(dāng)中漲粉到200萬(wàn)左右，大家也不會(huì)覺(jué)得新鮮了，內(nèi)容形式開(kāi)始落入單一的時(shí)候，就是落入俗套的時(shí)候。隨著話(huà)題的好壞，算法喜歡程度的影響，增速就會(huì)放慢。所以面對(duì)這樣的一個(gè)天花板的話(huà)，目前來(lái)說(shuō)有兩個(gè)對(duì)策： 第一種是“母嬰+X”的形式來(lái)建立自己的護(hù)城河。
第二種就是形式一定要常變常新，話(huà)題要不斷的發(fā)現(xiàn)新的角度，一般來(lái)說(shuō)短視頻賬號(hào)的內(nèi)容就是3~4個(gè)月會(huì)迭代一次，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能今天特別喜歡這一個(gè)賬號(hào)，但是連著十幾天看這個(gè)賬號(hào)的視頻，用戶(hù)的興趣感也就會(huì)下降。所以如果加上賬號(hào)本身的內(nèi)容比較單一的話(huà)，就非常難突破。垂直品類(lèi)的話(huà)題相對(duì)于泛娛樂(lè)的來(lái)說(shuō)還是非常有限的。
抖音母嬰內(nèi)容環(huán)境基本概況
當(dāng)下母嬰品牌最關(guān)心的是增長(zhǎng)問(wèn)題，這也將會(huì)是近兩年大家都會(huì)關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。
而對(duì)于增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該先觀察整個(gè)大環(huán)境的變化，目前大環(huán)境呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：
1、商品海量，消費(fèi)市場(chǎng)每年有2.5w件新品出現(xiàn);
2、信息泛化，每人每天瀏覽信息的長(zhǎng)度大10m;
3、渠道多元，包括新零售、內(nèi)容電商、閃付等。抖音作為近兩年的互聯(lián)網(wǎng)黑馬，增長(zhǎng)快速，每天日活量超過(guò)2.5億。用戶(hù)擁有高活躍，高頻次，高粘性特性。2018年抖音母嬰類(lèi)內(nèi)容呈爆炸式增長(zhǎng)。母嬰類(lèi)視頻播放量增長(zhǎng)1300倍;母嬰達(dá)人視頻播放量超過(guò)2千億;評(píng)論超過(guò)3億條，點(diǎn)贊超過(guò)70億。
母嬰品牌該如何借助抖音等平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)?需要做到流量、創(chuàng)作、互動(dòng)、運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面的提升。
第一，關(guān)于流量提升。
通過(guò)智能化投放以及精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像，更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)。由于母嬰人群在不同階段的需求是在時(shí)刻變化的，所以如何更精準(zhǔn)滿(mǎn)足他們的需求非常重要。
第二，關(guān)于創(chuàng)作提升。
不管是在抖音還是在今日頭條的平臺(tái)上，都有多維度的達(dá)人生態(tài)。創(chuàng)作內(nèi)容越垂直，曝光率就會(huì)越大，用戶(hù)就會(huì)越精準(zhǔn)。
第三，關(guān)于互動(dòng)提升。
抖音挑戰(zhàn)賽開(kāi)啟了母嬰互動(dòng)新模式。在抖音上，年輕父母很喜歡曬娃，所以對(duì)于年輕父母來(lái)說(shuō)他們很愿意參與互動(dòng)挑戰(zhàn)賽。另外，母嬰挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容相關(guān)度和純度都很高，例如美贊臣鉑睿發(fā)起的挑戰(zhàn)賽：“都怪寶寶太聰明”的活動(dòng)效果超過(guò)很多普通品牌的效果，總體互動(dòng)數(shù)超過(guò)2600萬(wàn)，參與人數(shù)超過(guò)19.4萬(wàn)人，挑戰(zhàn)賽視頻播放量超過(guò)7.2億次。
第四，關(guān)于運(yùn)營(yíng)提升。
抖音不僅是流量的渠道，同樣也是營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的陣地。打造抖音企業(yè)藍(lán)V陣地的獨(dú)特之處在于，不僅可以作為內(nèi)容池去創(chuàng)造更多更有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)還是品牌陣地，可以和粉絲進(jìn)行更深入的互動(dòng)。
關(guān)于抖音母嬰類(lèi)創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)的具體操作主要有以下三點(diǎn)：
①內(nèi)容要短小精彩，有趣實(shí)用。抖音是短視頻平臺(tái)，信息密度，爆發(fā)力很強(qiáng)。對(duì)于母嬰企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容要精悍短小，精彩有趣的同時(shí)還要兼顧實(shí)用性。因?yàn)橛腥じ信d趣是吸引用戶(hù)關(guān)注的第一步，用戶(hù)更希望內(nèi)容能夠產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。
②要和年輕人做朋友，多互動(dòng)。內(nèi)容不能只是官方的宣告，抖音用戶(hù)更注重溝通和平等交流，如何能夠和他們更好的做朋友是非常重要的。
③先蓄水后收獲，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。要累計(jì)用戶(hù)，品牌與用戶(hù)保持良好互動(dòng)，讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生非常強(qiáng)的信任感，對(duì)于后期品牌轉(zhuǎn)化帶來(lái)非常大的幫助。
抖音“企業(yè)認(rèn)證”正式上線(xiàn)，它是抖音針對(duì)企業(yè)訴求提供的“內(nèi)容+營(yíng)銷(xiāo)”平臺(tái)，為企業(yè)提供免費(fèi)的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
不僅如此，開(kāi)通抖音企業(yè)號(hào)，即可免費(fèi)認(rèn)證信息并同步至今日頭條和火山小視頻。瓜分抖音全球5億的流量，抖音企業(yè)號(hào)像是你撬動(dòng)千萬(wàn)級(jí)抖音營(yíng)銷(xiāo)的杠桿。
目前抖音平臺(tái)上母嬰相關(guān)的賬號(hào)有很多，但是企業(yè)官方藍(lán)V賬號(hào)卻不多，大家從圖中也可以看出，藍(lán)V號(hào)在眾多賬號(hào)中直接脫穎而出，排在搜索框的首位。
每天都有新生寶寶誕生，也有許多的孕婦媽媽?zhuān)阅笅脒@一產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙^對(duì)不會(huì)斷裂。有寶寶的媽媽一定會(huì)非常的關(guān)注這方面的知識(shí)，這一類(lèi)的賬號(hào)前景還是不錯(cuò)的。不過(guò)還是要提醒一下，既然是做跟母嬰相關(guān)的，那一定要是質(zhì)量過(guò)關(guān)，知識(shí)也要實(shí)用真實(shí)，畢竟母嬰是比較脆弱的一個(gè)群體，要得到保護(hù)。
