飛鴿出海在數(shù)字化營(yíng)銷浪潮中，TikTok以其獨(dú)特的魅力和全球影響力，成為了網(wǎng)紅營(yíng)銷的新高地。隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷也涌現(xiàn)出了一系列新玩法，為品牌帶來(lái)了前所未有的營(yíng)銷機(jī)遇。本文將深入剖析TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和玩法，為您揭示如何在這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。
TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的新趨勢(shì)
TikTok用戶群體年輕化、活躍度高，這為品牌帶來(lái)了與目標(biāo)受眾深度互動(dòng)的機(jī)會(huì)。最新的趨勢(shì)顯示，品牌不再僅僅依賴網(wǎng)紅的影響力，而是更加注重與網(wǎng)紅的合作深度和內(nèi)容的創(chuàng)新性。
如何在TikTok上找到合適紅人
1、tiktok官方平臺(tái)
通過(guò)TikTok官方平臺(tái)「TikTok Creator Marketplace」尋找紅人并查看紅人的基本數(shù)據(jù)。(注意：想要使用該網(wǎng)站需要激活賬號(hào)，提供企業(yè)的相關(guān)信息)
2、搜索關(guān)鍵詞
在 TikTok 上尋找紅人最直接的方式就是關(guān)鍵詞搜索，比如美妝類可以搜索 makeup、beauty 等關(guān)鍵詞，也可以搜索競(jìng)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到對(duì)應(yīng)的視頻，分析判斷紅人是否符合自己的需求。
3、第三方工具
可利用第三方工具挖掘紅人，對(duì)紅人的排行以及紅人的價(jià)值評(píng)估等更精準(zhǔn)地篩選適合的紅人。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或大品牌賬號(hào)
通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或大品牌賬號(hào)挖掘紅人，一般大品牌賬號(hào)會(huì)在自己的賬號(hào)上發(fā)布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號(hào)，這樣我們就可以快速找到符合要求的優(yōu)質(zhì)紅人。
TikTok紅人營(yíng)銷的四大玩法
1、紅人發(fā)布種草視頻+品牌關(guān)鍵詞Hashtags
優(yōu)質(zhì)的紅人內(nèi)容會(huì)使用戶種草，通過(guò)精準(zhǔn)流量讓用戶搜索品牌關(guān)鍵詞去獨(dú)立站完成購(gòu)買。商家可將次方法作為一種品牌心智種草，長(zhǎng)期沉淀平臺(tái)內(nèi)容資產(chǎn)的選項(xiàng)。
2、在紅人的Bio掛上獨(dú)立站的鏈接
這種方式相對(duì)收費(fèi)較高，優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化路徑更短，可在紅人主頁(yè)直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入到獨(dú)立站完成購(gòu)買，可以及時(shí)承接紅人的流量。
3、官方賬號(hào)承接紅人推介流量
這種形式主要是將紅人推介的流量轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。成為粉絲后，有利于后期的內(nèi)容觸達(dá)，培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。因?yàn)榉劢z無(wú)論是在 Following 還是 For Your Page 都會(huì)有較大概率刷到賬號(hào)視頻。紅人視頻與品牌賬號(hào)互動(dòng)一般是@官方賬號(hào)或者合拍視頻。
4、SparkADS通過(guò)付費(fèi)方式加熱紅人視頻
可以通過(guò) TikTok 廣告賬戶里 Spark ADS 去給某一賬號(hào)視頻做付費(fèi)推廣，建議先評(píng)估紅人視頻的數(shù)據(jù)，如果效果比較理想，獲得紅人的授權(quán)碼之后。可通過(guò)付費(fèi)廣告的方式為紅人的視頻購(gòu)買流量以增加曝光。
TikTok紅人營(yíng)銷的作用
增加用戶黏性：TikTok的用戶群體主要是年輕人，他們對(duì)明星和網(wǎng)紅的追捧程度非常高。通過(guò)紅人營(yíng)銷，TikTok可以將明星和網(wǎng)紅的活動(dòng)和內(nèi)容推薦給用戶，吸引用戶在TikTok上的停留時(shí)間和使用頻率，從而增加用戶黏性。
增加用戶數(shù)量：雖然TikTok的用戶數(shù)量已經(jīng)非常龐大，但為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模，TikTok需要不斷地吸引新用戶。紅人營(yíng)銷可以幫助TikTok將明星和網(wǎng)紅的影響力擴(kuò)散到更多的用戶群體中，吸引更多的用戶加入TikTok。
提高廣告收益：TikTok的主要盈利方式是通過(guò)廣告收益。紅人營(yíng)銷可以提高TikTok的曝光率，進(jìn)而吸引更多的廣告主投放廣告。同時(shí)，紅人營(yíng)銷還可以提高TikTok的用戶黏性和數(shù)量，進(jìn)而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和收益。
擴(kuò)大品牌影響力：通過(guò)紅人營(yíng)銷，TikTok可以將明星和網(wǎng)紅的影響力擴(kuò)散到更多的用戶群體中，進(jìn)而提高TikTok的品牌影響力。同時(shí)，紅人營(yíng)銷也可以讓品牌更好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度和用戶忠誠(chéng)度。
品牌背書：當(dāng)品牌進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者往往難以選擇無(wú)條件信任和選購(gòu)。紅人營(yíng)銷通過(guò)真實(shí)的短視頻內(nèi)容可以降低粉絲用戶的防御心理，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和親和度。
搶占搜索流量入口：隨著TikTok平臺(tái)上的搜索流量占比不斷擴(kuò)大，品牌商需要通過(guò)紅人創(chuàng)作大量視頻內(nèi)容來(lái)截取用戶的搜索流量，讓自己的品牌、產(chǎn)品能夠呈現(xiàn)于特定hashtag話題搜索首頁(yè)。
TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，正逐漸成為品牌宣傳和推廣的重要渠道。隨著TikTok平臺(tái)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，我們有理由相信，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷將展現(xiàn)出更加多樣化和富有創(chuàng)意的玩法，為品牌帶來(lái)更多的營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，品牌需要時(shí)刻保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，緊跟TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和發(fā)展方向，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求。
