飛鴿出海直播帶貨是作為現(xiàn)在忙碌的，發(fā)達的網(wǎng)絡時代產(chǎn)生的一個便利的購物方式和商家賣貨最方便的一種方法了，其中帶來的巨大收益使得很多人紛紛加入。但是看的多了也就習以為常，但是最近新東方董宇輝的直播帶貨方式，好像是打開了一個直播帶貨的新大門，短短的時間，無數(shù)人觀看，還頻繁沖上了熱搜。那么董宇輝的直播方式是有什么特點嗎?
“滿腹經(jīng)綸”“文采飛揚”的主播
他說(引用)“離群索居者，不是野獸便是神靈”?！暗俏邑澬?，我貪戀這人間的煙火氣。所以我決定留下來，于時間無涯的荒漠里，正好遇見你，輕聲地說一句，哦，原來你也在這里?！?/p>
他說：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。它全不了。蘇東坡就沒有全，邵平邵安也沒有全。你我也不能全?！?/p>
他說：“歲月太短，我害怕我的情話沒有時間說給你聽。筆力太淺，我害怕我落筆的文字沒有讓你觸動?！?/p>
一個被譽作“文采飛揚”“腹有詩書”的主播究竟是在做什么?
他說：“生活的真諦就是找到吉利買大米?！?/strong>
他說：“講英文是吧，來了。牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表(單詞)是ingredient?！?/strong>
他是賣農(nóng)產(chǎn)品的董宇輝，在“東方甄選”直播間。自稱是中關村周杰倫，但網(wǎng)友們叫他中關村兵馬俑。
公開數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間在6月9日至10日的觀看人次超過了760萬，單日銷量總額也超過了1500萬。而在此48小時之前，直播間的觀看人次只有65萬，單日銷量總額才一兩百萬元。
一個恰好的空當、時機
直播是近年來的“風口”。
五年來，直播帶貨成為商品零售行業(yè)的新趨勢。截至2021年6月，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達6.38億，與2020年同期相比增長47.2%，占網(wǎng)民整體的63.1%。
早期，直播主要是娛樂類、游戲類，近些年來，商品帶貨類直播“異軍突起”，在“傳統(tǒng)”電商模式上又給出一個“新消費”的新答案。隨之而來的，是一大波直播帶貨“新貴”。
這些“新貴”幾乎都是真正名副其實的“新貴”，他們面孔極其新，此前基本上都是素人或路人，或者是個普普通通的美妝柜臺售貨員，或者是個也曾參加過綜藝海選早早就被大浪淘掉的失利者，當他們一躍成為所謂“大主播”時，整個社會都在問，他們是誰?他們是誰或許不那么重要，他們的帶貨能力的確“貴不可言”。在一些諸如“雙11”等網(wǎng)購的“大日子”里，有的直播間甚至出現(xiàn)單日銷售額上百億的輝煌場面。頭部兩個直播間一天的銷售額，已經(jīng)跑贏了超4000家上市公司去年全年的營業(yè)收入。
但直播間的問題也一樣不少。人們的疑慮在于，貨品是都有質(zhì)量保障?暴富之下是否都合法納稅了?主播素質(zhì)良莠不齊能夠支撐多久?
這些問題在時間的流淌中逐漸有了結果。有些直播間遇到了產(chǎn)品質(zhì)量投訴，有的遇到了查稅并被發(fā)現(xiàn)偷稅漏稅行為，有的語言行為不當……
直播帶貨界曾經(jīng)號稱有“四大天王”，是帶貨能力最強的前四位。處于第四位的羅永浩曾經(jīng)凡爾賽地自黑說，自己只是第四名。而如今，他本來應該可以“獨步江湖”，卻因為“真還傳”到了大結局而“事了拂身去”。董宇輝或者就出現(xiàn)在這樣一個恰好前人都“身與名俱滅”的空檔里。
直播帶貨究竟為什么那么好，讓人想忘也忘不了。
原因可能來自于物質(zhì)和精神兩方面。
從物質(zhì)上說，電子商務已經(jīng)將傳統(tǒng)商務(尤其是零售消費)中的交通成本、信息成本大大降低，從而擠壓了傳統(tǒng)商場的利潤和生存空間。而直播帶貨則進一步又進行了信息集成并因此提升了議價能力。相當于在降傳統(tǒng)成本的基礎上還找了個幫你繼續(xù)降成本的中介。這也是互聯(lián)網(wǎng)時代，給予數(shù)據(jù)和信息流通方式變化，產(chǎn)生的“去中心化”和“中心化”同時發(fā)生，因而行業(yè)洗牌的一個好例證。去中心化帶來的成本降低到一定程度后，需要一定的中心化來另一種成本降低。
從精神上說，直播不僅僅是一種“賣貨”，也是一種“陪伴”。不要看輕主播們一口一個的“家人們”，橫向比較就會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)觀念中的“流量”=“銷量”在直播間里常常是失效的。許多明星名人們都涌向直播間“掘金”，其流量效應也相當不錯，但能否真正將之轉(zhuǎn)化為真金白銀的買賣，結果并不容樂觀。此時，“素人”就是最好的吸引力，普通人需要的，是普通人的眼光和關懷。尋常巷陌中，不需要你滿身光華，而需要你洗盡鉛華?！靶r代”式的搔首弄姿只是一場千瘡百孔的笑話，“小日子”才是剛需和真諦。
從這個意義上看，董宇輝的走紅不讓人意外。他雖然引經(jīng)據(jù)典從亞里士多德到蘇東坡，但并不賣弄。他沒有那種自以為精英的匠氣，不會因為能夠用英語讀莎士比亞或者用古文信手拈來就傲氣凌人。他說的話，雖然文氣，但是實在，沒有一句不是真摯、誠懇的。
成功，但尚非知識類的成功
董宇輝似乎又帶火了“新東方”。這個公司在近年里被反復討論。
很多人或者不知道，“古早”帶貨“四大天王”里的羅永浩，其實也是新東方的出身。他當年因其、在新東方課堂上的一些“金句”而“破圈”，最有名的乃是那句“彪悍的人生不需要解釋”。
一些人認為，新東方轉(zhuǎn)型成功，直播帶貨大有前途。
某種程度上，這種想法也不無道理。當羅永浩成為脫口秀大會上的“前輩”“鼻祖”時，依然印證了新東方幾十年來的脫口秀講課法有多成功。一堂兩百人(甚至更多)的數(shù)小時英語課，沒有一個能夠不斷爆梗的名師，學生們和新東方都撐不下來。要在直播間里發(fā)揮出這種“熱場子”能力，未來可期。而當前的直播帶貨，本來或也已經(jīng)在“量”上追頂，需要一場質(zhì)的升級。但是，對董宇輝的采訪中，他對走紅非常謙虛，而對自己的期望，仍然是去做教育。
直播帶貨可能是作為當下的產(chǎn)物，未來誰也不知道怎么發(fā)展。但是就目前來說，不管多少人加入直播帶貨的熱潮，只有抓住機遇才會成功。
董宇輝的學識見解不見得每個主播都一定要達到這種程度來直播，主要是形成這一特點，不能把利益看成第一位，只為帶貨而帶貨，如果直播帶貨帶出一種給人精神上也是帶出了“貨”，這才是之后的直播間可以改進的地方吧，不會有那么多的偽劣，假貨，利益當頭的直播場景了吧!
