飛鴿出海一個大的IP大家都有通過很多，流量粉絲都非常多，也容易變現(xiàn)。這幾年國漫的興起，大家也對各種國漫IP非常的喜愛，所以抖音上有個短視頻推出了一禪小和尚的IP賬號，粉絲也是非常多，下面我們一起了解一下它是怎么運營呢?
2016年10月份，一禪小和尚通過動畫短片的形式出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站，一經(jīng)推出，其內(nèi)容就受到了一致好評;時隔一年登陸抖音后僅僅半年時間吸粉人數(shù)就達到了2000萬，截止2021年2月，粉絲量4745.2萬，獲贊2.5億，先后跨界運營，成為全網(wǎng)超級IP之一。
要說“一禪小和尚”，不得不提到它背后的制片團隊代表——衣春穎。衣春穎是一位頗富盛名的三維動畫師，曾經(jīng)參與過作品《大圣歸來》、《龍在哪里》、《Blinky bill》，15年加入大禹動漫后因機緣巧合萌生出“無論如何都要做一個可愛的動畫形象”。
用戶運營
直接跳過定位的原因是情感號擁有其他媒體內(nèi)容分類所沒有的潛力，那就是更容易獲得“認同感”;因此，一個情感號在在你腦海中建立的時候，其實就已經(jīng)產(chǎn)生了整個情感大分類的潛在受眾。
你不需要去想清楚太多的細節(jié)、考慮種種起伏，只需要在一個情感垂直領(lǐng)域下功夫，比如愛情、比如友情等等，做好任何一個垂直領(lǐng)域都能吸引垂直之外的人群關(guān)注。
這也是為什么很多人都在說的情感號好做的根本原因。
“觸發(fā)”的意思很簡單，就是驅(qū)動用戶，讓用戶產(chǎn)生出非你不可的想法;它分為內(nèi)在和外在，外在可以理解為，你為用戶呈現(xiàn)出的視覺效果，公眾號的排版算是更直接的例子。
“一禪小和尚”的外在觸發(fā)是什么?
精致的動畫效果，或者說可愛的動畫角色。
我們縱觀“一禪小和尚”從誕生到現(xiàn)在為止的動畫形象就能一窺全貌。無論是哪一種性格的人，都不會拒絕一個情感號的內(nèi)容植入，他拒絕你，只是因為你沒有引起他的共鳴，或者說觸發(fā)他與媒體號之間的價值認同。
87個字，1751.2萬點贊，16.6萬次評論，160.3萬轉(zhuǎn)發(fā)。通過動畫來實現(xiàn)外在觸發(fā)固然重要，但是里面的內(nèi)涵才是最重要的，這一點其實已經(jīng)是內(nèi)容運營的范疇了，正是我之前提到過的文案與運營的融會貫通。
我們在研究用戶心理的時候，不能單純只研究一個點，而是要考慮到整個面，無論是短視頻的畫面感還是語言表達都需要在用戶感受的前提下達到平衡一致。
衍生
2016年推出《一禪小和尚動畫片》，與芒果、愛奇藝、騰訊等視頻平臺合作，同時在影視、漫畫、圖書、表情包等其他領(lǐng)域拓展衍生業(yè)務(wù)，與騰訊動漫、有妖氣漫畫合作;周邊也是衍生變現(xiàn)重要的一環(huán)，一禪小和尚保溫杯、情侶手串、手抄心經(jīng)等都在抖音小店上架。關(guān)鍵是衍生變現(xiàn)目前還處在一個藍海市場，市面上還沒有一個真正的巨頭，可以查到的這類公司的融資案例也不多，且衍生品復(fù)購率高得離譜，這條路是可行的。
衍生變現(xiàn)是IP變現(xiàn)中的基礎(chǔ)模式，你可以帶貨、出課程等等，都屬于衍生，但如果你是專注于IP開發(fā)而不是衍生開發(fā)，那這還不夠，雖然能盈利但付出的成本也是“可觀”的，所有的衍生變現(xiàn)其實也可以看做是在樹立IP品牌定位，并不完全是以“變現(xiàn)”為主要目的，這時候就可以考慮營銷變現(xiàn)了。
營銷
以“一禪小和尚”為例，目前一禪小和尚的盈利模式主要通過廣告植入盈利，它已經(jīng)實現(xiàn)了與天貓春茶、倩女幽魂手游、還珠格格手游、騰訊視頻等跨界合作的局面;萌芽熊在2018年和支付寶做的跨界廣告，實現(xiàn)了雙IP的跨界和品牌+IP的跨界模式。品牌授權(quán)不僅能迅速曝光IP形象還能借此打開銷售渠道。
普遍用的營銷模式有兩種，一種是對IP本身的營銷，一種是對用戶轉(zhuǎn)化的營銷。第一種通過影視、漫畫等推廣，積累IP自己的用戶，通過IP本身用戶達到變現(xiàn);另一種是通過衍生、周邊等，將IP用戶轉(zhuǎn)化成IP衍生產(chǎn)品或衍生服務(wù)的用戶，從而開辟新的產(chǎn)業(yè)模式，達到二次變現(xiàn)。
內(nèi)容
這一點主要適用在廣告變現(xiàn)、跨界變現(xiàn)上，自自媒體爆火以來，傳統(tǒng)的廣告模式對消費者的吸引力越來越低，而且傳統(tǒng)的廣告模式也會損害IP的內(nèi)容，充滿趣味性、社交性的植入對IP在內(nèi)容變現(xiàn)上至關(guān)重要，豬小屁和奧利奧2019年的廣告合作就建立在保持雙方品牌形象基礎(chǔ)上，開啟“手勢識別+互動游戲”的合作，聯(lián)動推出AR版“扭舔泡”的新玩法，從而在內(nèi)容上實現(xiàn)了品牌與IP形象的共贏。
這早已是IP內(nèi)容變現(xiàn)的主流模式，社群變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、合作變現(xiàn)從大方向上也都屬于內(nèi)容變現(xiàn)，拓寬多內(nèi)容變現(xiàn)的渠道還可以實現(xiàn)更多IP、內(nèi)容聯(lián)動，提高用戶的粘性，為后續(xù)IP內(nèi)容的持續(xù)輸出奠定良好的基礎(chǔ)，為IP后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈和收益模式布局。
一個好的IP能在眾多視頻中成功的變現(xiàn)，這就需要很多的方法的營銷然后變現(xiàn)，也離不開創(chuàng)意，創(chuàng)意也許也是現(xiàn)在最重要的方法能夠與其他人不同的地方脫穎而出。
