TikTok的全球普及，各方的流量?jī)?yōu)勢(shì)在其中，也讓大家知道了當(dāng)前的流量流行趨勢(shì)。非常多的商家開始將目光投向這個(gè)充滿潛力的平臺(tái)。為了在TikTok Shop上取得成功，選品成為了一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。下面我們就給大家介紹TikTok Shop爆款選品的思路教程，幫助您在直播帶貨中獲得更好的銷售效果。

選品有哪些方式

1、從同行的角度進(jìn)行參考

很多商品在小紅書上廣為種草，在抖音上也可以成為爆款。因此，根據(jù)這一思路，我們可以將Facebook、Instagram、Snapchat上的熱門商品和視頻素材引用到自己的TikTok賬戶。我們還可以查看TikTok網(wǎng)站上的帶貨賬號(hào)查詢，看看同行做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品信息，增加了哪些流行元素，熱門音樂，描述，標(biāo)簽，可以模仿，再添加新的創(chuàng)意。

2、使用商業(yè)廣告資料選品

商業(yè)廣告無處不在，可以看到開屏廣告、信息流廣告等等。我們可以從這些商業(yè)廣告中得到一些選品思路，即利用不同的維度和參數(shù)來篩選一種產(chǎn)品是否有價(jià)值。

TikTok的爆款選品思路

一、了解目標(biāo)受眾

在選擇TikTok直播帶貨的商品時(shí)，首先需要了解目標(biāo)受眾的喜好和需求。通過分析TikTok平臺(tái)上的用戶畫像、興趣分布和消費(fèi)習(xí)慣等信息，可以定位目標(biāo)受眾群體，為選品提供方向。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人，可以考慮選擇時(shí)尚、美妝、潮流等相關(guān)商品。

二、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)

了解市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)于選品至關(guān)重要。通過關(guān)注流行文化、社會(huì)熱點(diǎn)和節(jié)日慶典等活動(dòng)，可以預(yù)測(cè)未來一段時(shí)間內(nèi)的熱銷商品。例如，在節(jié)假日期間，可以選取與節(jié)日相關(guān)的禮品或裝飾品等商品進(jìn)行直播帶貨。

三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在選品過程中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析也是非常必要的。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品類型、價(jià)格策略、銷售情況等信息，可以幫助您找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。同時(shí)，可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化自己的選品策略。

四、注重品質(zhì)與價(jià)格

品質(zhì)與價(jià)格是選品時(shí)需要考慮的重要因素。高品質(zhì)的商品可以提升消費(fèi)者對(duì)直播內(nèi)容的信任度和滿意度，從而提高轉(zhuǎn)化率。在考慮價(jià)格時(shí)，需要權(quán)衡商品的性價(jià)比和目標(biāo)受眾的購(gòu)買力，制定合理的價(jià)格策略。同時(shí)，要注意避免與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，以免影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

五、測(cè)試與調(diào)整

在選品過程中，需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試和調(diào)整。通過小規(guī)模的直播帶貨，觀察銷售情況、用戶反饋等信息，及時(shí)調(diào)整商品類型、價(jià)格策略等。如果發(fā)現(xiàn)某些商品表現(xiàn)不佳，應(yīng)及時(shí)下架并替換為其他有潛力的商品。同時(shí)，要保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，不斷優(yōu)化選品策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

六、亞馬遜搜索關(guān)鍵詞

在亞馬遜站內(nèi)搜索tiktok，按照30天銷量排行，也可以找到一些網(wǎng)紅款。

這些類型主要是一些測(cè)評(píng)網(wǎng)紅發(fā)起測(cè)評(píng)挑戰(zhàn)，listing會(huì)有相關(guān)的測(cè)評(píng)話題，同時(shí)還增加了潛在用戶對(duì)商品的信任，讓他們?cè)谑欠褓?gòu)買產(chǎn)品這個(gè)問題上快速做出選擇。

產(chǎn)品差異化

在跟風(fēng)tiktok商品時(shí)，不要盲目跟風(fēng)，可以進(jìn)行創(chuàng)意差異化地嘗試，根據(jù)用戶的痛點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行差異化的調(diào)整。

逆向思維

雖說TikTok是很多跨境的選品依據(jù)，有時(shí)候也可以采用逆向思維，從抖音上找TikTok爆款。

我們需要仔細(xì)挖掘，分析熱銷因素，就能開發(fā)出很多跨境電商的爆款商品。不過我們還要考慮一個(gè)需求，如果是“臨時(shí)性”決策買的商品，則就不適合作為自己選品的依據(jù)。在物流發(fā)貨方面，也要考慮是否有有利的條件。

七、打造品牌特色

在TikTok直播帶貨中，品牌特色對(duì)于吸引消費(fèi)者至關(guān)重要。通過打造獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)格，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注。同時(shí)，要注意保持品牌的一致性和持續(xù)性，以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

八、合作與資源整合

在TikTok直播帶貨中，合作與資源整合也是非常重要的。與知名網(wǎng)紅、達(dá)人或行業(yè)領(lǐng)袖等合作，可以借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力擴(kuò)大品牌曝光度。同時(shí)，要注意選擇與品牌形象相符的合作方，以避免負(fù)面影響。此外，要充分利用TikTok平臺(tái)提供的各種資源，如廣告投放、活動(dòng)策劃等，以提升直播帶貨的效果。

總之，TikTok直播選品培訓(xùn)對(duì)于商家在TikTok Shop上取得成功至關(guān)重要。通過了解目標(biāo)受眾、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注重品質(zhì)與價(jià)格、測(cè)試與調(diào)整、打造品牌特色以及合作與資源整合等方面的努力，可以幫助您在直播帶貨中取得更好的銷售效果。