飛鴿出海在現(xiàn)在跨境電商以及社交媒體流量的高速發(fā)展下，Tk作為一款廣受歡迎的社交媒體平臺(tái)，已經(jīng)吸引了數(shù)百萬的用戶。作為一個(gè)巨大的潛在市場，Tk上的電商業(yè)務(wù)逐漸受到了各方的關(guān)注。尤其在2024年，Tk小店的上線為跨境商家提供了一個(gè)全新的銷售渠道。那么，2024年的Tk小店是否值得跨境商家投入資源和精力呢?下面小編就給大家分享一下，有需要的可以參考。
一、Tk小店的崛起與機(jī)遇
Tk是一個(gè)擁有龐大年輕用戶群體的平臺(tái)，這些年輕人對新鮮事物有著極高的接受度，使得Tk小店具有巨大的市場潛力。與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，Tk小店結(jié)合了社交媒體與電商的特性，為商家提供了一種全新的銷售模式。通過Tk小店，商家可以直接接觸到潛在消費(fèi)者，并與其進(jìn)行互動(dòng)，這對于品牌推廣和產(chǎn)品營銷具有重要意義。
從TikTok Shop在印尼布局第一家小店開始，到2023年第一季度，TikTok Shop已經(jīng)成功運(yùn)營了2年時(shí)間，并陸續(xù)開通了英國、馬來、泰國、越南、新加坡、美國六國的小店。
與傳統(tǒng)的亞馬遜、eaby等電商平臺(tái)不同，TiKoK Sohp拋棄了競價(jià)排名的模式，主要是依靠個(gè)性化推薦+直播、視頻獲取流量的方式促成轉(zhuǎn)化。
TiToK小店的優(yōu)勢：
1、一站式管理。商店、庫存、訂單、促銷、創(chuàng)作者合作伙伴關(guān)系和客戶服務(wù)都在TiKToK小店完成。
2、轉(zhuǎn)化鏈路短。賣家在動(dòng)態(tài)視頻或直播上看到意向產(chǎn)品可以直接點(diǎn)擊商品卡購買，減少用戶轉(zhuǎn)化流失。
3、提供推廣達(dá)人計(jì)劃?？梢宰孴iKToK的素人或達(dá)人參與產(chǎn)品推廣，按轉(zhuǎn)化支付傭金。
二、Tk小店的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)
然而，雖然Tk小店的前景看似美好，但商家在入駐時(shí)仍需面對一系列挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。首先，Tk平臺(tái)的地域性差異可能導(dǎo)致商家在某些地區(qū)的銷售表現(xiàn)不佳。此外，Tk平臺(tái)上的用戶群體以年輕人為主，他們的購買力和消費(fèi)習(xí)慣可能與整體市場存在差異。再者，由于Tk小店是新興事物，其政策和規(guī)定可能隨時(shí)發(fā)生變化，商家需要密切關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)以適應(yīng)變化。
三、如何抓住Tk小店的機(jī)遇?
面對這些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，商家應(yīng)該如何抓住Tk小店的機(jī)遇呢?首先，針對地域性差異問題，商家可以通過數(shù)據(jù)分析來了解不同地區(qū)的消費(fèi)需求和習(xí)慣，從而制定針對性的營銷策略。對于年輕用戶群體的特點(diǎn)，商家可以注重產(chǎn)品的創(chuàng)意和個(gè)性化，以滿足其追求獨(dú)特和新穎的需求。此外，商家可以通過與Tk上的知名博主或網(wǎng)紅合作，以提高品牌知名度和影響力。
四、以東南亞市場為例
東南亞電商市場現(xiàn)狀:
東南亞包含十一個(gè)國家，人口約6.7億，人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化，消費(fèi)潛力大;加上數(shù)據(jù)顯示，東南亞網(wǎng)民超過人口總數(shù)的一半，網(wǎng)民基數(shù)大互聯(lián)網(wǎng)使用率高，人口和流量紅利優(yōu)勢非常明顯，對電商行業(yè)發(fā)展起到非常大的作用。
在2022年，東南亞主要電商平臺(tái)的GMV總額達(dá)到了995億美元，同比增長14%;預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商GMV將達(dá)到2110億美元。由此可見，東南亞電商市場仍屬增量市場。
TikTok東南亞小店優(yōu)勢:
TikTok Shop從印尼拓展到東南亞六個(gè)主市場，雖然目前仍在起步階段，但目前取得的成績是非常亮眼的。
TikTok Shop在去年進(jìn)入東南亞，覆蓋了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國六個(gè)市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至5月，TikTok Shop 賣家店鋪管理頁面流量增長282%，達(dá)到
每月 420 萬次。TikTok Shop 現(xiàn)已超越Lazada，成為當(dāng)月平臺(tái)活躍賣家數(shù)量第二多的電商平臺(tái)，僅次于 Shopee。而且TikTok Shop也會(huì)繼續(xù)發(fā)力東南亞，可見這個(gè)市場和平臺(tái)都有很大的機(jī)會(huì)。目前TikTok Shop東南亞小店僅支持自運(yùn)營模式，賣家可以自己申請入駐或者是邀請入駐。
總的來說，2024年的Tk小店為跨境商家提供了一個(gè)充滿機(jī)遇的新平臺(tái)。雖然存在挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但只要商家能夠結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)制定有效的營銷策略，并與用戶進(jìn)行積極的互動(dòng)，就有可能在這個(gè)新興市場上取得成功。因此，對于有遠(yuǎn)見的跨境商家來說，現(xiàn)在就開始布局Tk小店是明智之舉。
