飛鴿出海隨著全球電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的商家和創(chuàng)作者開(kāi)始探索新的商業(yè)模式。TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一，以其獨(dú)特的算法和龐大的用戶(hù)群體，吸引了眾多品牌和商家的關(guān)注。2023年，TikTok跨境電商成為了一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域。本文將為你深入分析TikTok跨境電商的前景，以及如何入局并取得成功。
TikTok跨境電商的優(yōu)勢(shì)
龐大的用戶(hù)群體
TikTok擁有全球億級(jí)用戶(hù)，覆蓋了各個(gè)年齡段和消費(fèi)層次的用戶(hù)群體。這為跨境電商提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。
獨(dú)特的算法和推薦機(jī)制
TikTok的算法和推薦機(jī)制使其能夠根據(jù)用戶(hù)的興趣和行為，精準(zhǔn)推送相關(guān)內(nèi)容。這使得跨境電商商家能夠更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)用戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率和ROI。
強(qiáng)大的社交屬性
TikTok作為一個(gè)社交平臺(tái)，用戶(hù)之間可以互相交流、分享和互動(dòng)。這為跨境電商商家提供了一個(gè)良好的社交生態(tài)，可以通過(guò)與用戶(hù)互動(dòng)提高品牌知名度和用戶(hù)黏性。
TikTok Shop越南電商市場(chǎng)分析
隨著歐美跨境電商市場(chǎng)的日臻完善，東南亞地區(qū)呈現(xiàn)出更多的開(kāi)發(fā)潛力。2023年第三季度越南電商報(bào)告數(shù)據(jù)展示了越南電商市場(chǎng)中的44.3萬(wàn)名商家在這個(gè)季度總共交付了6.02億件商品。同時(shí)，越南電商平臺(tái)在本季度的總銷(xiāo)售GMV達(dá)到了63萬(wàn)億越南盾，與去年同期相比增長(zhǎng)了54.4%，環(huán)比增長(zhǎng)了22.66%。
值得一提的是，TikTok Shop在銷(xiāo)售額方面占據(jù)了重要地位，貢獻(xiàn)了25萬(wàn)億越南盾的銷(xiāo)售額。而且，TikTok Shop在越南電商市場(chǎng)份額的上升幅度最為顯著。
雖然TikTok Shop的市場(chǎng)占有率在持續(xù)上升，但其他電商平臺(tái)卻出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑。以Shopee和Lazada為例，Shopee的市場(chǎng)份額從去年的72%下降到現(xiàn)在的69%，而Lazada的份額從去年的21%降低到了14%。TiKi的市場(chǎng)份額則更為微小，僅占1%。
但值得注意的是，越南的電子商務(wù)市場(chǎng)近幾年來(lái)一直在迅速發(fā)展，今年前9個(gè)月的銷(xiāo)售收入已經(jīng)累計(jì)達(dá)到163萬(wàn)億越南盾，出售商品數(shù)量達(dá)到15.76億件，銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)了2022年全年的業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)了7%。
TikTok Shop作為新興電商平臺(tái)，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)力，并獲得了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。盡管在Reputa最近發(fā)布的2023年8月越南社交媒體電商平臺(tái)受歡迎度排行榜中，TikTok Shop的排名較上個(gè)月下降一位，但其仍然穩(wěn)定在第三名之位。
可以看出，TikTok Shop在越南的發(fā)展前景是相當(dāng)明朗的，隨著整個(gè)東南亞地區(qū)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，平臺(tái)未來(lái)也會(huì)迎來(lái)更好的未來(lái)。
2023年TikTok跨境電商入局策略
精選優(yōu)質(zhì)商品
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，選品是至關(guān)重要的。在TikTok上，可以選擇與當(dāng)?shù)匚幕⒘?xí)俗、需求等相符的商品，以滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。同時(shí)，要注意選擇品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的商品，以建立良好的口碑和品牌形象。
打造專(zhuān)業(yè)賣(mài)家形象
在TikTok跨境電商中，建立專(zhuān)業(yè)賣(mài)家形象是非常重要的。可以通過(guò)拍攝專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品照片、制作詳細(xì)的商品描述、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)等方式，提升賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)度和可信度。
制定合理的價(jià)格策略
價(jià)格是跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一。要根據(jù)商品品質(zhì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，制定合理的價(jià)格策略。同時(shí)，要注意控制成本，提高效率，以保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和盈利能力。
建立良好的物流體系
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，物流是非常關(guān)鍵的一環(huán)。要選擇可靠的物流合作伙伴，建立完善的物流體系，確保貨物的及時(shí)到達(dá)和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。同時(shí)，要注意物流成本的合理控制，提高整體利潤(rùn)水平。
通過(guò)以上分析可以看出，2023年TikTok跨境電商具有廣闊的發(fā)展前景和潛力。對(duì)于想要進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，抓住TikTok跨境電商的發(fā)展機(jī)遇將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
