飛鴿出海TikTok直播賣貨應(yīng)該是現(xiàn)在不陌生的一個帶貨方法了，非常多的人開始做起了直播帶貨，也是利用了現(xiàn)在大家花在短視頻上的時間不斷提高，流量不斷上升，讓直播帶貨市場更好。那么對于新人直播來說還是有很多需要注意的地方，所以下面就來和大家說說新人在做TikTok直播賣貨的時候有什么需要注意以及一些技巧分享。
一、TikTok直播賣貨新人操作
了解平臺規(guī)則：在開始直播賣貨之前，需要了解TikTok的平臺規(guī)則和政策，包括內(nèi)容審核、賬號管理、廣告規(guī)定等。這將有助于你更好地規(guī)劃直播內(nèi)容和避免違規(guī)行為。
準(zhǔn)備直播設(shè)備：為了提供高質(zhì)量的直播內(nèi)容，你需要準(zhǔn)備專業(yè)的直播設(shè)備，如高清攝像頭、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等。同時，確保你的網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定，以避免直播過程中出現(xiàn)卡頓或斷線等問題。
確定目標(biāo)受眾：在開始直播之前，你需要明確你的目標(biāo)受眾是誰，了解他們的興趣、需求和購買習(xí)慣。這將有助于你制定合適的直播內(nèi)容和營銷策略。
制定直播內(nèi)容：根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和興趣，制定豐富多彩的直播內(nèi)容。你可以展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、搭配建議等，同時增加互動環(huán)節(jié)，提高觀眾參與度。
定期直播：為了保持觀眾的關(guān)注度，你需要制定合理的直播計(jì)劃，并保持一定的直播頻率。建議每周至少直播一次，并在直播前提前宣傳和預(yù)告。
互動與溝通：在直播過程中，積極與觀眾互動，回答他們的問題，收集他們的反饋。同時，可以通過抽獎、答題等方式增加觀眾參與度，提高轉(zhuǎn)化率。
售后服務(wù)：在直播結(jié)束后，關(guān)注觀眾的后續(xù)反饋和投訴，及時提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。這將有助于提高客戶滿意度和口碑傳播。
二、適合跨境企業(yè)在TikTok上帶貨直播模式
店鋪直播
直播內(nèi)容就是直播間里的各個產(chǎn)品，主播針對每個可售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，由觀眾在評論區(qū)留言，與主播進(jìn)行實(shí)時互動了解，這種模式可講解和可出售的產(chǎn)品較多，適合品類豐富的出海品牌。
單品直播
這種模式是主播宣傳某一個或者幾個單品，著重介紹這幾個產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費(fèi)者切身體驗(yàn)，拒絕踩雷。這種模式深得消費(fèi)者和粉絲的心。
工廠基地走播
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協(xié)助工廠清除庫存，新品增加動銷和利潤率，這種模式就非常適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)行線上直播獲客。
三、TikTok直播如何開通
1、登錄TikTok，點(diǎn)擊屏幕下方的“+
2、選擇頁面下方導(dǎo)航欄最右邊的“LIVE”選項(xiàng)
3、 編輯直播間頁面后，點(diǎn)擊下方“Go Live”就即可開播。需要注意幾個要點(diǎn)：
·選擇一張能吸引用戶眼球的優(yōu)質(zhì)圖片作為封面，可以是你的Logo也可以是直播現(xiàn)場的照片等等
·直播間可以起32字符的長標(biāo)題，建議可以在標(biāo)題中植入一些與自己有關(guān)的熱門標(biāo)簽
·可以點(diǎn)擊頁面右上方第二個圖標(biāo)，適當(dāng)添加濾鏡美化直播畫面。
開播后，你還可以翻轉(zhuǎn)相機(jī)、添加效果、過濾評論、添加管理員(與某音功能相似)。若要退出直播，按屏幕左上角的“X”即可停止錄制。
1、時間段
做直播無疑要把握用戶活躍的黃金時段。比如，英國站用戶的活躍時間段為當(dāng)?shù)貢r間下午2點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，賣家就可以在北京時間晚上9點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)開播。
2、直播時長
TikTok直播沒有時長限制，單場直播建議不低于2小時。當(dāng)然還是需要通過不斷測試來分析用戶習(xí)慣，比如高峰期一般出現(xiàn)在開播后多久，方便后續(xù)調(diào)整直播節(jié)奏。
四、TikTok直播賣貨運(yùn)營技巧
合理安排直播時間：選擇合適的直播時間對于提高觀看人數(shù)和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。根據(jù)目標(biāo)受眾的觀看習(xí)慣和購買需求，選擇合適的時間段進(jìn)行直播。
優(yōu)化直播標(biāo)題和封面：一個吸引人的標(biāo)題和封面可以吸引更多的觀眾點(diǎn)擊觀看直播。標(biāo)題應(yīng)簡潔明了、突出主題;封面應(yīng)清晰美觀、吸引眼球。
提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格競爭力：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和有競爭力的價格是吸引觀眾購買的關(guān)鍵因素。確保你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，符合市場需求。
強(qiáng)化品牌形象和口碑：通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打造良好的品牌形象和口碑，增加觀眾對品牌的信任度和忠誠度。同時，積極回應(yīng)用戶的評價和反饋，及時解決問題。
創(chuàng)新營銷手段：除了傳統(tǒng)的直播賣貨方式，還可以嘗試其他創(chuàng)新的營銷手段，如合作推廣、KOL合作等。通過與相關(guān)領(lǐng)域的知名人士或意見領(lǐng)袖合作，提高品牌知名度和影響力。
建立私域流量：通過建立私域流量池，如微信群、公眾號等，將TikTok平臺的觀眾引流到自己的私域中，進(jìn)行更深入的營銷和客戶服務(wù)。
持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和策略：根據(jù)市場變化和觀眾反饋持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和策略，提高直播效果和轉(zhuǎn)化率。同時，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的動向，及時調(diào)整自己的運(yùn)營策略。
總之，要在TikTok平臺上成功進(jìn)行直播賣貨，新人需要了解平臺規(guī)則、準(zhǔn)備專業(yè)設(shè)備、明確目標(biāo)受眾并制定合理的直播計(jì)劃。同時，掌握一些運(yùn)營技巧可以提高直播效果和轉(zhuǎn)化率。希望以上內(nèi)容能對你有所幫助。
