找網(wǎng)紅帶貨是怎么合作的，網(wǎng)紅帶貨合作的方式流程

如今，電商行業(yè)是現(xiàn)在最火熱的產(chǎn)業(yè)，很多的人都投身這一行業(yè)中?，F(xiàn)在只要稍微會錄一點視頻，有一點粉絲基礎(chǔ)，就會去選擇直播帶貨，大家也是看重了它的帶貨方式的簡單以及收益上的可觀。這也是對商家來說是個好的渠道，有些就會去找網(wǎng)紅來合作，對自己的產(chǎn)品銷量起到了一個大的保障。網(wǎng)紅的帶貨合作方式是由哪些呢?

1.網(wǎng)紅帶貨合作方式都有哪些合作模式?

1.1 純傭合作模式

所謂純傭合作即商家將貨物寄送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅自己編寫文案，自己拍攝并發(fā)貨。待商品售出后，商家定期結(jié)算傭金?？梢哉f這種合作方式是“剃頭刀子一頭熱”的網(wǎng)紅帶貨合作方式，對商家來說百利無一害。商家不用承擔(dān)任何風(fēng)險及資金周轉(zhuǎn)問題。賣出就給付傭金，沒賣出的也沒有任何損失。

但是這種合作模式對于網(wǎng)紅們卻并不友好。網(wǎng)紅不僅需要自己承擔(dān)拍攝前期的準備工作同時還要要自行承擔(dān)銷量壓力。所以說幾乎沒有網(wǎng)紅愿意以純傭合作方式進行合作。

1.2 服務(wù)費+傭金合作模式：

這種網(wǎng)紅帶貨合作方式可以說是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)平臺最廣泛的合作模式。商家自己找網(wǎng)紅帶貨合作，或者通過平臺進行合作。商家需要支付給網(wǎng)紅一定的拍攝服務(wù)費，特別是通過平臺運作的合作模式，文案及前期準備工作會有專人負責(zé)，網(wǎng)紅賺取服務(wù)費及傭金。

相對于純傭合作模式，網(wǎng)紅的收益有很大程度的保障，同時，網(wǎng)紅的壓力也小了很多。這對于網(wǎng)紅和商家都比較合理，很多網(wǎng)紅也非常愿意以這樣的模式進行合作。

2.網(wǎng)紅帶貨合作方式的具體流程

2.1 找主播合作

首先，商家因?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進行準確定位，再所關(guān)注的主播中選定與產(chǎn)品能匹配的主播，可以通過一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺或者垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅聯(lián)系，也可到平臺由專業(yè)的顧問推薦，商家需根據(jù)自己的預(yù)算及對方開出的條件進行權(quán)衡后選擇適合的主播。

2.2 商討合作細節(jié)

商討細節(jié)方面主要是就商定主播錄制的時間，商品的介紹細節(jié)，如何與粉絲互動，銷售指標(biāo)及主播分成等問題進行協(xié)商。

2.3 提供產(chǎn)品信息

商家需要提供產(chǎn)品信息，在直播過程中用戶可能提出的問題以及產(chǎn)品的賣點。這些都是需要商家提前梳理出具體方案提供給主播。

2.4 同步直播

主播前期準備工作已經(jīng)做好后，就可以同步直播賣貨了。需要注意的是在主播上線賣貨的同時，商家的客服人員赫運營人員也要在現(xiàn)場同步在線，根據(jù)直播中的現(xiàn)場情況隨時處理突發(fā)的應(yīng)急情況。

三、網(wǎng)紅直播帶貨的合作模式

1、達人直播

通過速賣通平臺尋找的達人主播進行直播，商家需要根據(jù)與達人的溝通情況支付一口價或者CPS傭金進行直播。商家需要提供樣品的寄樣和達人的直播成本。(不同達人的專業(yè)度以及粉絲的量級不同)

2、商家自播

由商家自行發(fā)起的直播;官方會提供全套的相關(guān)教程和一定的流量扶持;直播完整籌備流程由商家產(chǎn)出，商家在過程中無需向平臺支付任何費用，主播可以是商家自己的員工或者自己的主播資源。

3、秒殺(搶購)直播

這種模式可以理解為饑餓營銷，優(yōu)惠就這么多，晚了就沒了。主播和品牌方合作，幫商家?guī)тN量，給粉絲謀福利，主播詳細掌握商品的核心價值，拿出一定數(shù)量的產(chǎn)品，以低于消費者正常購買的價格回饋粉絲，限時/限量銷售。

4、機構(gòu)直播

通過速賣通平臺合作的一些國內(nèi)外機構(gòu)，進行專場或者多品牌的混播;該類直播適用于店鋪的特殊活動(如上新或者新品發(fā)布或者店鋪周年慶等)或者平臺營銷節(jié)點的活動直播。

5、產(chǎn)地實地直播

這種模式是走進原產(chǎn)地現(xiàn)場直播，多為農(nóng)產(chǎn)品或者水果之類，直接到產(chǎn)地購買，發(fā)貨，性價比最高，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)也比較放心，省去中間商的差價

6、平臺型專業(yè)內(nèi)容

在大促或者平臺營銷節(jié)日中，由速賣通平臺官方發(fā)起并由專業(yè)內(nèi)容制作團隊承接的直播內(nèi)容。該類直播內(nèi)容會有官方設(shè)計相關(guān)主題和內(nèi)容形式，面向行業(yè)TOP商家進行定向招商參與，入選的商家僅需提供貨品寄樣。

7、單品直播

這種模式是主播宣傳某一個或者幾個單品，著重介紹這幾個產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費者切身體驗，拒絕踩雷。這種模式深得消費者和粉絲的心。

跨境電商平臺直播可以給商家平臺帶來更多的利益幫助，降低了退貨率，通過直播刺激了用戶的消費。不同的直播方式都可以有不同的發(fā)展。直播帶貨幫助用戶與商家更好地互動。

直播是一種即時性的營銷方式，這種方式可以便于用戶與商家進行良好的互動。用戶可以通過在聊天框中發(fā)消息詢問商品的相關(guān)情況，商家看到后能夠及時解答用戶的問題，這樣的溝通更加高效。

四、怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?/strong>