飛鴿出海TikTok的全球影響力不斷擴大，當然也是有衍生了很多的網(wǎng)紅博主們，她們深得粉絲的心，所以越來越多的跨境電商賣家開始尋求與TikTok達人的合作，以提升產(chǎn)品的曝光度和銷售業(yè)績。下面就來為你提供一份詳盡的指南，幫助你了解如何找到合適的達人合作更好的做好TikTok帶貨，以及如何與他們建立成功的合作關系。
tiktok賣家如何找達人合作
尋找合適的達人合作
確定目標受眾
在尋找達人合作之前，你需要明確你的產(chǎn)品面向的目標受眾。通過了解目標受眾的興趣、需求和行為特點，你可以更容易地找到與之匹配的達人。
使用TikTok數(shù)據(jù)分析工具
TikTok提供了一系列數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助你了解達人的粉絲群體、內容類型和影響力。通過這些工具，你可以篩選出與你的產(chǎn)品或品牌相匹配的達人。
關注達人排行榜
TikTok官方會定期發(fā)布達人排行榜，這些排行榜上的達人都是當前最受歡迎和最具影響力的。你可以關注這些達人的動態(tài)，了解他們的合作需求和條件。
主動聯(lián)系達人
一旦你找到了與你的產(chǎn)品或品牌相匹配的達人，你可以主動通過TikTok私信或社交媒體平臺與他們取得聯(lián)系。在合作意向書中，你需要明確說明合作的目的、具體計劃和期望達成的成果。
tiktok與達人合作最新指南
首先商家要明確找達人合作的目標
根據(jù)不同營銷目標，確定找達人合作的目標，進而采取不同的找達人策略，因此明確合作目標十分關鍵。一般來說，合作目標分為兩大類：
品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，在購買者中建立品牌形象和品牌認知，完成品牌“種草”。一般來說，營銷預算相對充足，包括不限于發(fā)布新品、測試商品、購物節(jié)等大型促銷活動場景。
銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提升商品銷量，關注利潤率和ROI，一般預算有限制，需要細致衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。
清楚了合作的目標之后，再篩選達人
商家可在TikTok Shop達人廣場完成達人篩選，通過指標分析數(shù)據(jù)可以更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達人，達人廣場上的指標數(shù)據(jù)不僅聚焦于達人已有的銷售表現(xiàn)
商品品類
商品品類指的是達人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。
在【達人廣場主頁】上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。
粉絲數(shù)量
商家可以在【達人廣場主頁】上自定義達人粉絲數(shù)的篩選項，粉絲數(shù)量分級標準有1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可以根據(jù)商品需要進行不同粉絲量級的達人篩選。
針對品牌推廣類目標：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會達到比較好的推廣效果。
針對銷量提升類目標：粉絲數(shù)在20K以上即可達到提升銷量的目的。
粉絲畫像
18+粉絲占比：通過過往的數(shù)據(jù)分析及調研結果看，18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關注的指標，商家可以在【達人主頁】看到達人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供參考。
粉絲性別占比：針對不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，女性用戶是主要的電商購物買家，商家可以通過【達人主頁】的粉絲畫像部分了解到該達人粉絲中的粉絲占比，幫助您進行判斷。
達人投入度
投入度定義為過去30天達人累計發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)商家都可以通過【達人主頁】獲得。
內容互動率
互動率定義為近30天內達人短視頻點贊/觀看，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達人主頁】獲得，針對品牌推廣類此指標尤其重要，可以輔助判斷消費者對營銷內容的互動和喜愛程度。
產(chǎn)品數(shù)
商家可以通過【達人主頁】了解到達人產(chǎn)品數(shù)，定義為達人在過去28天內通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。
與達人建立成功的合作關系
1.制定詳細的合作計劃
在與達人達成初步合作意向后，你需要制定一份詳細的合作計劃。該計劃應該包括合作的具體目標、時間表、預算和預期成果。同時，你也需要了解達人的需求和期望，以確保雙方的目標一致。
2. 確定合作方式
根據(jù)具體情況，你可以選擇不同的合作方式。例如，你可以邀請達人進行產(chǎn)品評測、推廣或者共同創(chuàng)作短視頻等。在確定合作方式時，你需要明確雙方的職責和權益。
3. 建立良好的溝通渠道
在合作關系中，建立良好的溝通渠道至關重要。你需要與達人保持密切聯(lián)系，及時了解對方的想法和建議。同時，你也需要向達人提供必要的信息和支持，以確保合作的順利進行。
4. 合理分配權益和利益
在合作關系中，合理分配權益和利益是關鍵。你需要與達人協(xié)商并達成共識，確保雙方的權益得到保障。同時，你也需要確保合作的利益分配公平合理。
總之，與TikTok達人建立成功的合作關系需要雙方共同努力和信任。通過尋找合適的達人、制定詳細的合作計劃、建立良好的溝通渠道和合理分配權益和利益等措施，你可以有效地提升產(chǎn)品的曝光度和銷售業(yè)績，實現(xiàn)你的銷量上漲。
