飛鴿出海TikTok小店市場已經(jīng)是不少人關(guān)注的一個領(lǐng)域，市場前景都是不錯的，也是得到了很多人的關(guān)注，不過對于新手來說，選品是成功運營TikTok小店的關(guān)鍵之一。本文將為你提供一份2023 TikTok選品技巧培訓，幫助你了解新手必學的TikTok選品思路和方法。
TikTok小店選品怎么做
一、了解目標市場和用戶需求
在選擇TikTok小店中的商品時，首先需要了解目標市場和用戶需求。通過分析目標市場的文化、習俗、氣候、地理位置等因素，以及用戶在TikTok上的行為和興趣，可以更好地把握用戶需求和市場趨勢。
例如，針對歐美市場，可以關(guān)注一些時尚、美妝、家居等類別的商品;針對東南亞市場，可以關(guān)注一些實用性強、價格實惠的商品。同時，要注意不同地區(qū)用戶的購買習慣和支付方式也可能存在差異。
二、選擇具有潛力的商品
在了解目標市場和用戶需求的基礎(chǔ)上，需要選擇具有潛力的商品?？梢詮囊韵聨讉€方面進行評估：
市場需求：選擇符合市場需求的商品，可以通過分析TikTok上的熱門話題、標簽和趨勢來了解市場需求。
價格合理：選擇價格合理、具有競爭力的商品，可以通過對比其他電商平臺和供應商的價格來確定合理的定價范圍。
質(zhì)量保證：選擇質(zhì)量可靠、具有品牌保障的商品，可以確保商品的質(zhì)量和信譽度。
適用性強：選擇適用性強、受眾廣泛的商品，可以擴大銷售范圍并提高銷售量。
三、運用選品工具進行數(shù)據(jù)分析
在選擇商品時，可以運用選品工具進行數(shù)據(jù)分析。通過分析TikTok上的熱門話題、標簽和趨勢，以及對比其他電商平臺和供應商的銷售數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)等，可以更加準確地評估商品的潛力和市場需求。
常用的選品工具包括Google Trends、TikTok Ads、TikTok Analytics等。通過這些工具，可以了解關(guān)鍵詞的熱度、搜索量、關(guān)注度等指標，從而幫助你做出更明智的選品決策。
四、確定合作供應商和代發(fā)合作方
在選擇好商品之后，需要確定合作供應商和代發(fā)合作方。對于新手來說，可以選擇一些具有良好信譽和穩(wěn)定貨源的供應商或廠家進行合作。同時，為了減輕庫存壓力和提高發(fā)貨效率，可以選擇一些具有成熟物流體系的代發(fā)合作方進行合作。
在與供應商或廠家合作時，需要了解商品的詳細信息、價格、供貨能力等;在與代發(fā)合作方合作時，需要了解代發(fā)服務(wù)的質(zhì)量、價格、發(fā)貨時間等。確保與供應商或廠家、代發(fā)合作方的合作是互利共贏的。
五、建立良好的合作關(guān)系并持續(xù)優(yōu)化
在確定合作供應商和代發(fā)合作方后，需要建立良好的合作關(guān)系并持續(xù)優(yōu)化。與供應商或廠家保持良好的溝通，及時了解商品的生產(chǎn)情況和供貨能力;與代發(fā)合作方保持良好的溝通，及時了解訂單的處理情況和物流情況。同時，要注意定期評估合作關(guān)系的效果，檢查代發(fā)服務(wù)的質(zhì)量和效果，以便及時調(diào)整和優(yōu)化合作策略。
適合新手的選品方向
1)具有藍海市場
藍海類目是指那些有一定的客戶需求，相對來說比較冷門，還沒有被深度挖掘，但是會有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
需要注意的是，在發(fā)展藍海類目的同時還要找到更加精準的客戶需求。以女裝類目為例，它的面料可以細分為純棉、棉麻、真絲、冰絲等，印花元素又可以細分為波點、碎花、條紋、字母、純色等。因此，找到一個屬于藍海市場并且細分精準到客戶需求的類目，會讓你的特色更加鮮明。
2)具有時效性
時效性包括了節(jié)假日時效，以及季節(jié)時效，國外熱門節(jié)日包括情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
除此之外，由于現(xiàn)在疫情問題，很多和居家相關(guān)的類目也是一個不錯的選擇。
3)具有價格優(yōu)勢
盡量選擇一些客戶對價格不算特別敏感的類目，當然內(nèi)容屬性要優(yōu)于價格，否則用戶對價格存疑就會直接上亞馬遜去比價，這樣就造成只有流量沒有轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。
4)具有新奇賣點
TikTok現(xiàn)在還是一個以娛樂屬性為主的社交平臺，它和傳統(tǒng)亞馬遜、速賣通那些搜索電商不同。新奇的產(chǎn)品，本身就帶有話題內(nèi)容，可以更容易吸引用戶的注意，產(chǎn)生沖動消費。
給新手選品的三個建議
1)避開飽和的紅海類目
比如食品類、美妝個護類的產(chǎn)品，因為競爭過于激烈，一般都是有經(jīng)驗的大賣家操作運營，因為他們會有穩(wěn)定的供應鏈、以及足夠的成本去支撐，短期盈利比較難，也就是為什么剛?cè)腴T的新手很難堅持下來，往往剛開始就被勸退。
2)避開單價過低的類目
低單價的產(chǎn)品(比如手機膜、發(fā)圈之類的小物品)本身利潤不高，很容易遇到同行跟你打價格戰(zhàn)，你肯定打不過你的上游商家，新手很難扛得住，加上這類產(chǎn)品一般都是跑量的，新手很難有穩(wěn)定的收入。
3)避開容易退貨的類目
服飾類產(chǎn)品因為SKU太多了，容易導致過高的退貨率，跨境基本是不退貨的，因為運費成本太高了，如果因為SKU問題導致退貨最止損的辦法就是棄貨，這種虧損一般小白是承擔不起的。
總之，在運營TikTok小店時，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。通過了解目標市場和用戶需求、選擇具有潛力的商品、運用選品工具進行數(shù)據(jù)分析、確定合作供應商和代發(fā)合作方以及建立良好的合作關(guān)系并持續(xù)優(yōu)化等技巧和方法，可以更好地進行TikTok選品并提高小店的運營效果。有需要的新手可以參考本文的介紹，希望可以幫助到大家選品。
