飛鴿出海現(xiàn)在的電商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)熱火朝天的地步了，不僅是我們國(guó)內(nèi)，還有就是跨境電商也是逐漸發(fā)展的越來(lái)越快的，尤其是是在tiktok的帶動(dòng)下，讓更多人關(guān)注到這里。我們國(guó)內(nèi)的直播已經(jīng)是非常的受歡迎，但是tiktok的直播稍微晚一點(diǎn)，不過(guò)還是一個(gè)紅利期，那么下面就來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)tiktok直播的那些有用的話術(shù)吧。
一、TikTok直播間歡迎話術(shù)
話術(shù)目的：讓進(jìn)入TikTok直播間的國(guó)外訪客，感受到真誠(chéng)和溫暖，感覺(jué)自己“被看見(jiàn)了”、“被重視了”，從而停留在直播間。
舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.
舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?
舉例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.
注意!切忌語(yǔ)氣太過(guò)死板機(jī)械不生動(dòng)，太多主播這樣說(shuō)，差異化不強(qiáng)，無(wú)法給觀眾心理上的觸動(dòng)。
二、TikTok直播間互動(dòng)話術(shù)
話術(shù)目的：營(yíng)造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動(dòng)率及用戶停留時(shí)長(zhǎng)，讓算法給予直播間更高的評(píng)級(jí)。
舉例1：覺(jué)得這件衣服主播穿上好看的扣beautiful.
舉例2：Hey guys!where are you from! I really wanna know it.
舉例3：Follow me , no follow, cannot find me again!
注意!互動(dòng)話術(shù)一般都是讓觀眾做簡(jiǎn)單的回復(fù)(選擇1或2/是或否等)，做簡(jiǎn)單的動(dòng)作(關(guān)注、點(diǎn)贊等)，觀眾成本低，能快速引導(dǎo)他們參與。
三、TikTok直播間帶貨話術(shù)
話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購(gòu)買產(chǎn)品。
舉例1：come on ! get it now!Only toady, more freebie!
舉例2：this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.
舉例3：Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(備注：需場(chǎng)控掌握時(shí)機(jī)配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)
注意!帶貨話術(shù)考驗(yàn)主播的綜合實(shí)力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語(yǔ)氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習(xí)，不斷總結(jié)復(fù)盤。
四、TikTok直播間感謝話術(shù)
話術(shù)目的：感謝應(yīng)該成為TikTok主播的一種習(xí)慣，這樣能與粉絲建立深度連接，讓直播間擁有固定的老粉絲，粉絲粘性更好。用戶下單了、互動(dòng)了、點(diǎn)贊了等等，都可以表達(dá)感謝。
舉例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
舉例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.
舉例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
五、TikTok直播中要注意
招攬客戶
我們都知道第一印象很重要，其實(shí)在TikTok直播中第一句話也很重要。好的歡迎語(yǔ)容易拉近人與人的關(guān)系，并且會(huì)影響到用戶后期的轉(zhuǎn)化、留存等。最基礎(chǔ)的歡迎話術(shù)就是念粉絲的ID。這是最快能讓用戶感受到真誠(chéng)和溫暖的一種方式，讓用戶感覺(jué)到自己“被重視了”、“被看見(jiàn)了”
直播過(guò)程中若出現(xiàn)流量下滑的狀況，直播一定要及時(shí)變更話術(shù)，利用直播間福利預(yù)告的方式讓用戶留下。例如“直播間會(huì)有不定時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大家不要著急走哦?！?/p>
留住客戶
互動(dòng)率是影響直播間自然流量推送的重要指標(biāo)。對(duì)于新手主播而言，這也是最易出錯(cuò)的部分，互動(dòng)不夠，容易冷場(chǎng)，直播場(chǎng)面會(huì)一度陷入尷尬;
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹是提升信任、快速轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)。作為一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)人員重點(diǎn)在于怎么把產(chǎn)品研發(fā)的思路講出來(lái);而作為主播在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)是要清楚的告訴用戶，產(chǎn)品可以幫助他們解決什么問(wèn)題，可以用在什么場(chǎng)景之下。
tiktok直播難免對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，是會(huì)比較困難的，因?yàn)闆](méi)有掌握好話術(shù)的話，容易怯場(chǎng)，然后不知道說(shuō)什么，就會(huì)使得直播的數(shù)據(jù)不會(huì)很理想了。
